算來(lái)從事銷售行業(yè)已一月有余，其中并沒有我們表面看起來(lái)光鮮。作為銷售人員，我們應(yīng)該保持興奮度，因?yàn)檫@是你增加業(yè)績(jī)30%的機(jī)會(huì)，以積極樂觀的態(tài)度見的人越多，成交的機(jī)率越大。

有一個(gè)道理，我們都需明白，不管是做銷售還是營(yíng)銷只有成交才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他都是成本。一個(gè)公司要做到萬(wàn)世常青，起碼得看起來(lái)有朝氣，給人蓬勃向上的生機(jī)。我從事的公司就給不了我這樣的感覺，他給我總是死氣沉沉，看不到未來(lái)，公司的員工不知道什么叫做“居之無(wú)倦，行之以忠”，也做到“精誠(chéng)所至，金石為開”。

管理好自己，領(lǐng)導(dǎo)好他人，這是我們公司的管理理念。每天早上也是必喊的口號(hào)，但也就是喊喊，從沒付出過(guò)行動(dòng)，每天上班拖拖拉拉，很難在開早會(huì)前全部到達(dá)公司的，一個(gè)連自己都管理不好的人怎么去領(lǐng)導(dǎo)好他人。一個(gè)以負(fù)牽引、消極的心態(tài)去帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么等待這個(gè)團(tuán)對(duì)的最終結(jié)果就只滅亡。在這樣的公司下你看得見自己的理想，找的準(zhǔn)自己未來(lái)的方向？

常說(shuō)銷售要有狼性的思維，要不斷的求思進(jìn)取，要把客戶的鈔票裝進(jìn)自己的口袋。這告訴著我們要建立與人溝通的主動(dòng)性，主動(dòng)去接近潛在的，有價(jià)值的客戶，并說(shuō)服且誘導(dǎo)讓其接受我們的產(chǎn)品。不要去害怕客戶會(huì)拒絕，當(dāng)客戶拒絕的時(shí)候，才是我們工作的開始，如果顧客來(lái)就買你的產(chǎn)品，沒啥溝通，那么這時(shí)你最多就是個(gè)收銀員，與銷售沒啥關(guān)系。從不同人的銷售過(guò)程來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品有的人可以讓同一的顧客高興的買下他介紹的產(chǎn)品，有的人卻無(wú)論如何也說(shuō)服不了顧客去買他介紹的產(chǎn)品。從其中我們可以得出這樣的結(jié)論：顧客不會(huì)拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只會(huì)拒絕你的平庸。

所謂銷售，就是滿足顧客的需求。當(dāng)我們遇到挫折的時(shí)候，需靜下心來(lái)思考自己是那里做的不夠好，怎樣去改進(jìn)，怎樣讓顧客接受自己。人生百年，時(shí)間太短，我們應(yīng)多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨。

孫子說(shuō)，上下同欲者勝。不管是用在兵法上還是用在企業(yè)上，這句話都是最好的，上下同欲才能達(dá)到目的。令民與上同意也，故可以與之生，可以與之死，雙方“同意”才能同生共死，勁往一處使，向同一個(gè)方向努力，實(shí)現(xiàn)各自的利益。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

文/丁小峰

筆名：思州丁郎

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