7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個(gè)系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個(gè)領(lǐng)域展開討論和分享，全面助力出海者在海外市場乘風(fēng)破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績。

在本次線上沙龍中，來自小米的海外商業(yè)化 Derek 為大家?guī)砹擞行∶兹绾沃τ螒虺龊５姆窒?，以下為?jīng)過編輯整理的演講：

作為最年輕的世界500強(qiáng)，小米在2020年Q1在45個(gè)國家和地區(qū)的智能手機(jī)出貨量排在前五，小米智能手機(jī)在印度連續(xù)十個(gè)季度保持出貨量第一 ，當(dāng)季市場份額約為31.2%。另外，小米手機(jī)出貨量在西歐同比增長79.3%。在西班牙小米手機(jī)市場份額首次奪得市場第一，意大利、法國和德國分別排名前4。在拉美，中東和非洲，小米手機(jī)也保持了很高的出貨量增長率。

小米的國際互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)都會(huì)圍繞 MIUI 進(jìn)行，目前在小米全球生態(tài)的活躍用戶是3.307億，而且整體的用戶量比較穩(wěn)定，這些用戶分布在全球220個(gè)地區(qū)，如此之廣的分布也讓小米生生態(tài)有了很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

小米在助力游戲出海的過程中，會(huì)通過小米的運(yùn)營服務(wù)幫助國內(nèi)的游戲團(tuán)隊(duì)解決如何獲客以及如何變現(xiàn)，這兩個(gè)關(guān)鍵性的問題。

目前全球移動(dòng)游戲，簡單可以分成兩大類：

輕度游戲?qū)ν婕夷芰蜁r(shí)間精力投入要求低，玩家上手快，獲客成本低，用戶群體廣。但此類需求較容易被替代，用戶容易失去新鮮感，因此游戲粘性弱，用戶留存低，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短。

而中重度游戲滿足了游戲用戶更高階的情感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求。中重度游戲通常對玩家能力要求高，需要玩家投入較多的時(shí)間和精力，游戲粘性強(qiáng)，用戶留存度也更高。

當(dāng)下中國的出海游戲，在這兩大類別上都取得輝煌的成績，今年中國游戲海外收入有望突破1000億人民幣。

在游戲這方面，小米作為廠商平臺(tái)，可以提供兩種獲客的方式，一種是App的預(yù)裝，一種是基于 MIUI 系統(tǒng)的廣告。目前，在小米生態(tài)上，游戲用戶占據(jù)了50%，用戶日均游戲時(shí)長在27分鐘以上。

預(yù)裝從獲客上來講成本相當(dāng)穩(wěn)定，這是作為手機(jī)廠商所特有的優(yōu)勢，會(huì)帶來快速的游戲用戶增長。

MIUI的廣告可以有多種方式，包括負(fù)一屏，小米應(yīng)用商店推薦，開屏廣告，原生廣告，PUSH信息等等。這些都是這出現(xiàn)手機(jī)上的廣告都是一些高效的位置，廣告的曝光率非常高，目前 MIUI 上的廣告每日全球曝光量達(dá)到一個(gè)億。

同時(shí)小米提供DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）支持，可以根據(jù)不同用戶標(biāo)簽，定位，手機(jī)型號等，進(jìn)行精準(zhǔn)定位觸達(dá)到最相關(guān)的用戶。

此外，在游戲出海上小米還可以為游戲出海團(tuán)隊(duì)提供運(yùn)營服務(wù)，包括廣告場景的優(yōu)化與分析，用廣告分層策略去提升客戶效果，問題排查和解決，以及收入報(bào)告及分析。

在變現(xiàn)上，小米也會(huì)有自己的廣告SDK——Xiaomi Mint Mediation，這里集成了Facebook Audience Network，Google AdMob 等主流平臺(tái)。

小米助力游戲出海是一個(gè)復(fù)雜的過程，經(jīng)過多年的沉淀和積累，現(xiàn)在小米可以幫助大家得到最優(yōu)的效果。河馬游戲是小米的一個(gè)合作伙伴，曾經(jīng)在半年合作的時(shí)間內(nèi) DAU 環(huán)比增長了330%，收入環(huán)比增長了410%。這是一個(gè)非常成功的案例。

綜上所述，和小米合作的三大優(yōu)勢分別是：高速的用戶增長，高質(zhì)量的用戶生態(tài)，多場景高效分發(fā)。希望在未來，小米可以幫助更多的開發(fā)者實(shí)現(xiàn)游戲成功出海。

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