“從共識(shí)到共贏，又從共贏到共同推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，美兒寶貝和高骼乳業(yè)的合作可謂相得益彰。我們期待雙方能持續(xù)長(zhǎng)期攜手做好孕嬰童事業(yè)，既要有爆破的激情，也要有沉下心來(lái)做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力?！?strong>——美兒寶貝與高骼乳業(yè)深度戰(zhàn)略交流備忘錄

3月29日，廣西美兒寶貝投資管理有限公司總服務(wù)生吳德棠、財(cái)務(wù)總監(jiān)蒙江艷、采購(gòu)經(jīng)理陳靜一行到訪湖南高骼乳業(yè)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略交流，高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁李松林、董事兼行政副總裁李衛(wèi)民、董事兼高躰優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽(yáng)、優(yōu)骼事業(yè)部銷售總監(jiān)馮展等相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)。

作為廣西地區(qū)知名的孕嬰童零售連鎖企業(yè)，美兒寶貝成立于2006年，以柳州為中心，協(xié)同玉林、欽州、北海、河池、來(lái)賓等市、縣同步發(fā)力，美兒寶貝現(xiàn)已發(fā)展成為集中高端孕嬰童產(chǎn)品零售、兒童游樂(lè)場(chǎng)、手工體驗(yàn)館、線上商城等為一體的線上、線下一站式孕嬰購(gòu)物連鎖機(jī)構(gòu)，共擁有育嬰團(tuán)隊(duì)600余人，直營(yíng)門(mén)店87家，經(jīng)營(yíng)面積超25000余平米，服務(wù)會(huì)員家庭達(dá)30余萬(wàn)戶。

在參會(huì)人員的陪同下，美兒寶貝一行參觀了高骼乳業(yè)總部，對(duì)高骼乳業(yè)的團(tuán)隊(duì)能力和品牌力量有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。隨后，雙方展開(kāi)了深度交流，彼此之間增進(jìn)互信和理解，并就今后的深入合作達(dá)成了諸多共識(shí)。

據(jù)介紹，去年11月，高骼乳業(yè)旗下單品優(yōu)骼兒童成長(zhǎng)奶粉正式進(jìn)駐美兒寶貝，雖只鋪貨十幾家門(mén)店，但卻銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)喜人。尤其是今年2月份以來(lái)，高骼乳業(yè)優(yōu)骼產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)加大對(duì)門(mén)店的服務(wù)力度，在短短兩月不到時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了119萬(wàn)元的銷售額，并幫助門(mén)店獲取新客超300人。吳德棠在接受記者專訪時(shí)稱，在兒童奶粉品類中，高骼服務(wù)能力與品牌影響力當(dāng)屬第一。

當(dāng)出生率不斷下降，嬰配粉份額萎縮，三段奶粉在門(mén)店的占比不斷攀升。吳德棠預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年，兒童奶粉的占比必定會(huì)超過(guò)三段奶粉。三段奶粉之后，如何留住龐大的顧客群體，這就要看終端對(duì)兒童奶粉的推進(jìn)與建設(shè)。

美兒寶貝從2019年開(kāi)始重視兒童奶粉，在吳德棠看來(lái)，目前兒童粉市場(chǎng)大熱，雖有很多品牌都在做，但很少有品牌像高骼一樣，如此重視渠道建設(shè)和消費(fèi)者教育。兒童奶粉消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，高骼乳業(yè)以身高管理為切入點(diǎn)，通過(guò)搭建以體重秤、身高檢測(cè)臺(tái)及身高檢測(cè)報(bào)告為核心的一系列健康場(chǎng)景，直接高效地觸達(dá)消費(fèi)者，幫助終端門(mén)店精準(zhǔn)鎖客。從產(chǎn)品到服務(wù)，高骼創(chuàng)造的不僅是顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買偏愛(ài)，更是消費(fèi)者對(duì)品牌情感和審美的認(rèn)同。

在美兒寶貝與高骼乳業(yè)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，吳德棠看到了高骼人的務(wù)實(shí)與專業(yè)，高骼的團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行力給美兒寶貝帶去的不僅是兩個(gè)月的驚喜，更是一段精神財(cái)富，激勵(lì)著美兒寶貝以高骼為榜樣，不斷向前。

“全力以赴，幫助和支持美兒寶貝拓市場(chǎng)?！崩钏闪滞嘎?，今年4月，高骼乳業(yè)將會(huì)與美兒寶貝進(jìn)一步深入合作，全面鋪貨美兒寶貝87家門(mén)店。與此同時(shí)，高骼乳業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)社群活動(dòng)、單店爆破、直播活動(dòng)等一系列市場(chǎng)動(dòng)作，助力美兒寶貝再上新臺(tái)階。