當(dāng)我們想投入到一個大眾生意的時候，比如像我賣衣服，或者你開餐館、賣零食、賣小商品，什么水杯、鼠標(biāo)墊、手機殼等等。 一定會有人和你說：這些品類都是紅海??！太卷了！做的人太多了！競爭太激烈了！ 這話說的沒錯，如果你能找到?jīng)]人關(guān)注的藍海行業(yè)，那恭喜你，你大抵是商業(yè)敏銳且有洞察力的。 但換句話來說，

中國這么廣闊，人這么多，各行各業(yè)注定都是要陷入紅海競爭的。

你總不能一直換行業(yè)吧？這個行業(yè)變紅海了，就去下一個。那就意味著重新開始，之前的積累也都不復(fù)存在。 所以換個心態(tài)，勇敢地去踏入最深的河流，去航行看不到邊際的大海，去攀登那險惡的高峰。 注定是你我必須要踏上的旅途。 那在往上攀登的過程中，你首先會看到很多小白、菜鳥，不斷從山上掉落下來。 任何一個大眾行業(yè)，看似做的人多，但構(gòu)成這個行業(yè)底部的最大基數(shù)玩家，是這些小白、菜鳥們。 他們可能是心血來潮去創(chuàng)業(yè)，或者沒有摸清楚情況就貿(mào)然進入，或者被人忽悠，或者拿著自己積攢不多的積蓄all in，或者沒啥經(jīng)驗，或者根本不知道當(dāng)老板要承受多少代價，或者完全就是玩票，或者是眼高手低、志大才疏，沒有任何經(jīng)驗的積累，就沖了進來。 然后現(xiàn)實會很快毒打他們，大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)、開公司、做生意，只會是一輪游，幾個月、半年、一年之后就會關(guān)張倒閉。 如果你富有經(jīng)驗，善于學(xué)習(xí)，有一定的積累，那這些小白、菜鳥玩家再多，他們其實并不構(gòu)成對你的威脅。 你要做的，只是繼續(xù)向上攀爬。 繼續(xù)往上攀爬，你會看到一些人掛在山腳，上不去，也下不去，他們只是掛在那，或者在山間的小路上來來回回，并不會向上爬。 這些人是混沌型對手。 他們的生意，他們的店鋪，基本只是一個掛著，或者半僵尸的狀態(tài)，生意有一搭沒一搭。 比如像我們這行，很多開檔口的老板，都會隨便開個店，但并不會運營。有貨了，有款了，直接掛在墻上拍個照，上傳商品，掛在那就好。 他們不會真正地深度運營，也不懂電商，只是薅薅流量，有一單就賣，沒單就掛在那，反正也沒有什么成本。 做電商，這樣的店鋪非常非常多。十幾萬家，基本都是這樣的店鋪。 所以你知道，他們并不是你的競爭對手，你有專業(yè)的運營，你有成熟的打法，你有策略的執(zhí)行，他們不會對你構(gòu)成任何威脅。 你要做的，只是繼續(xù)向上爬。 爬著爬著，你爬到了山腰，你看到了一些風(fēng)景，但接下來要爬的山崖也開始陡峭，越來越兇險。 在山腰處，你會看到很多競爭對手混跡在此，停于此，困于此。 首先你看到了“特種兵”。特種兵能力很強，有一些自己的小手段，敢打敢拼，能自己爬到這，已經(jīng)足夠令人敬佩。 但特種兵一切都要靠自己，他們不太愿意組建團隊，也不太會組建團隊，覺得團隊是累贅。 所以爬到山腰，已經(jīng)是他們的極限，累到不行，已無法再繼續(xù)往上攀爬。 你還看到了土豪和地主家的傻兒子們。 他們有錢，有很多很多錢，他們覺得錢可以解決一切。所以他們瘋狂地砸錢，砸錢招人，租好的辦公室，產(chǎn)品什么都要做到最好，瘋狂去砸錢往上沖。 但比較可惜的是，

在商業(yè)最樸素的價值和邏輯里，錢并不是那么重要。

因為愛砸錢，土豪周圍圍上了一群吸血的人，既然老板這么有錢，這么愛花錢，不幫老板多花點錢，簡直對不起自己。 到了山腰上，土豪發(fā)現(xiàn)雖然爬上了山，但花了很多錢，賠了很多錢，他們已經(jīng)不想再爬了。 畢竟再爬下去，自己真的就變成了超級冤大頭。 你還看到了偽精英也停在山腰上迷茫。 他們可能是大廠、中廠、央企的中層或者基干，可能有著海歸背景，有著極高的學(xué)歷，在職場年薪百萬，年終獎豐厚。 各種OKR、雙月會、部門拉齊、向上管理、項目管理、增長黑客、AARRR、4P、定位理論信手拈來。 他們在大廠中廠游刃有余，感受到了在山頂之間看風(fēng)景的愜意。 他們會覺得：到達山頂好像也不是很難，我應(yīng)該也可以征服一座山。 而離開平臺后，從山底一點點向上爬，他們頓時感受到了爬山的艱難。 沒有了電梯，沒有了纜車，沒有了各種資源，曾經(jīng)向自己點頭哈腰的資源不再搭理他，一切都要靠自己的雙手，一步步向上爬。 山底的泥洼，凌厲的巖石，是他們未曾見過的。 很多偽精英紛紛跌落，而爬到山腰的累得氣喘吁吁，在懷疑自己是不是腦子抽了才出來創(chuàng)業(yè)。 除了這些，山腰上，還有一些人在糾結(jié)、躊躇。 有的人爬到了山腰，以為這就是山頂，或者已經(jīng)滿足于當(dāng)前的景色，覺得蠻好，那就長久地停留在山腰吧，平衡好創(chuàng)業(yè)和生活； 有的人爬到了山腰，既感到開心，但又感到不值，明明可以有更好的生活，更輕松的生意。何苦要來爬這么艱難的山，還要不要繼續(xù)爬？ 有的人爬到了山腰，已經(jīng)開始分贓不均，有人退出，有人散伙，有人內(nèi)訌； 有的人身體不行，爬到山腰已經(jīng)耗盡了自己的元氣，太累了，繼續(xù)爬身體要垮掉，決定退出； 還有的人，用盡了所有的智慧，爬到山腰，已經(jīng)是他能力的極限，他無法再向上爬了；

其實在山腰，就已經(jīng)擠滿了太多太多的人。

如果你停留在山腰，他們就是你的競爭對手。 如果你咬咬牙，決定繼續(xù)向上爬，那又有一批競對離你遠去。 你繼續(xù)向上爬，越來越陡峭，空氣越來越稀薄，你又看到不同的人或停，或留，或在下山。 你看到了停在陡峭懸崖邊的中產(chǎn)組團團隊。 一些中產(chǎn)，一些中年人，有了積蓄、有了房產(chǎn)、有了車、有了家庭、有了資源人脈。幾個中產(chǎn)、中年人，大家會一起湊錢做點生意。 有的人出來執(zhí)行，有的人則兼職股東。 這樣的團隊有經(jīng)驗、有人脈了，年齡也大了，做事也穩(wěn)重了，如果再富有些經(jīng)驗，基本可以很順利地爬到山腰處較高的地方。

但如果再往上爬，就需要搏命的決心了。

想獲得更高的營收，更高的利潤，更大的規(guī)模，就要投更多的廣告，擴張人員場地，庫存也會變多，支出變大，風(fēng)險增加，需要股東們繼續(xù)不斷地投入。 成則一本萬利，敗則血本無歸。 中產(chǎn)團隊會開始糾結(jié)，會想真的要搏命么？犯不上啊，我有車有房有老婆有孩子，有個小生意做做已經(jīng)不錯了，干嘛還要搏命呢？沒有必要啊。 懸崖邊的中產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團隊，還在討論中。 你咬咬牙，生死一橫，就是要搏命去干，跨過懸崖。 你又少了些競爭對手。 爬著爬著，你又看到一些人正在緩緩地往山下走。 那些是你的前輩，是曾經(jīng)在行業(yè)中取得過成功，或者賺到過一些錢，見識過行業(yè)好光景的人。 但他們爬著爬著，已經(jīng)累了，也爬不動了。對于手中的生意，也已經(jīng)做夠了，做膩了，做煩了，意興闌珊。 他們在想，與其繼續(xù)爬，掉下懸崖摔死，不如早點解脫，慢慢下山。 他們有的開始游山玩水，有的開始慢慢去做些其他生意，投資一些其他生意。 我認識大多數(shù)做一個行業(yè)超過10年以上的老板，或多或少都已經(jīng)對自己手上的事業(yè)感到厭倦，要么去投資其他生意，要么公司扔給別人打理，自己跑出去玩。公司慢慢也開始趨于平穩(wěn)。 看著下山的他們，你知道或許還未曾達到他們的高度，但只要你一直爬，幾年之后，他們就不再是你的競爭對手。 爬著爬著，你還會遇到“老黃牛們”，他們踏踏實實，勤勤懇懇，深耕行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富。 時間的積累，經(jīng)驗的積累，讓他們爬到了現(xiàn)在的高度。 他們也不作、不賭博、不嫖娼、不吸毒，下班就回家，只要沒啥問題，一輩子會對這個行業(yè)從一而終。 只是他們做得太久了，手上的打法、套路、思維，都已經(jīng)定型、固化。 已經(jīng)不太能接受更新的營銷方式，更新的策略，更先進的管理和組織方式，對于自己的產(chǎn)品也懶得再繼續(xù)提升了。 你敬佩他們，但你知道，

如果想超越他們，必須要持續(xù)不斷地去創(chuàng)新。

產(chǎn)品的創(chuàng)新，視覺的創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新，各種的微創(chuàng)新。 否則，你后面也只會變成一頭勤勤懇懇的老黃牛。 爬得越來越高，空氣逐漸稀薄，你終于來到了山頂。 在山頂上，已經(jīng)沒有大片的競爭對手了。 這時候，你的競爭對手只有3類人——

超能者，真精英，殺手。

超能者：大網(wǎng)紅、大主播、大KOL、產(chǎn)品天才。這些某一能力到頂級的人，都是超能者。 某些超能者的整體綜合能力甚至不如你強，但因為在內(nèi)容，或者產(chǎn)品設(shè)計、視覺、品牌方面有天才般的能力，足以碾壓大多數(shù)人。 真精英：真正的大廠人、海歸、學(xué)霸，真正的行業(yè)大牛。 有錢，能拉來錢，有人脈，有經(jīng)驗，資源豐富，在行業(yè)耕耘多年，身邊也圍繞著一群精英、專家。各個方面都比你更具有深度和壁壘。 再然后就是殺手，那些和你一樣爬過了山腰，爬過了險峰，爬過了懸崖，爬到山頂?shù)钠胀ㄈ?，都?jīng)歷過煉獄般的險峰。他們是殺手。 如果你有遠大的志向，你有持之以恒的定力，你愿意長期投入，你成長速度飛快、進化飛速。

無論這個行業(yè)有多卷，有多少人做，其實你最終的競爭對手只有3類人——超能者，殺手，精英。

小白、菜鳥、混沌老板、冤大頭土豪、特種兵、偽精英、中產(chǎn)團隊、老黃牛，都不是你的競爭對手。 如果你想在最終的競爭中持續(xù)生存下來，那你必須要成為殺手。最后的競爭就是殺手們的對決。 你必須要修煉出殺手般的能力。 廣告一投，閉著眼睛，就知道絕對會有投產(chǎn)； 產(chǎn)品一選，閉著眼睛，就知道肯定能賣爆； 一套組合拳下來，就知道一定能爆單； 對于執(zhí)行的任何事情，都有著高度確定性的成功，這就是殺手。 只有這樣，你才能扛過超能者、精英對你的連番打擊。

你也不用太擔(dān)心是否打不過他們。

因為山頂風(fēng)大，時常會幫你吹下去幾個精英，因為精英總是會拉到很多錢，必然會冒進，一個不小心，踩空了，掉下山頂； 因為山頂有閃電，不時會幫你劈中幾個超能者，因為超能者的天賦力太強，自然會比較傲氣，可能會得罪了顧客，得罪了粉絲，得罪了稅務(wù)局，閃電會幫你劈中他們。 你更應(yīng)該擔(dān)心的是其他殺手，因為他們和你同樣，跨過血與海，火與劍，經(jīng)歷過多次瀕死，充滿著無限野心。

最頂級的競爭，就是殺手和殺手的競爭，也是商業(yè)當(dāng)中最興奮和最刺激人心的旅程。

愿你去攀登高山，愿你能到達山頂，愿你能成為殺手，愿你能最后心情愉悅地欣賞那絕美的風(fēng)景。