大家好，上一篇文章跟大家來了個對賭，不知道各位“米粉”（敏哥的粉絲）是否還記得？今年我會給大家寫100篇跨境電商運營的干貨文章，文章不參雜任何的水分，都是實打?qū)嵉拿舾缌甓嘁詠淼目缇畴娚踢\營經(jīng)驗的提煉，今天就是第一篇運營干貨文章。

截止到目前，疫情的狀況仍然牽動著大家的心，在這邊給大家一個小的建議：目前的備貨盡量遵循多批次、少批量的原則，不要進行大批量的備貨，目前的情況相對來說還不是很明朗，盲目備貨風險過高，清關很可能會遇到麻煩。

下面回到這篇文章的主題：給大家聊一聊大家非常關心的亞馬遜廣告acos的控制技巧，各位“米粉”的小板凳和瓜子是否已經(jīng)備好？

首先我要糾正下絕大多數(shù)“米粉”的誤區(qū)：Acos是不是越低越好？答案是否。我可以很篤定的說，幾乎80%的運營和老板都會進入這個思維誤區(qū)， 認為acos越低越好，甚至有一些跨境電商老板面試的時候最喜歡問的問題就是：你可以把acos控制到多少以內(nèi)？這樣的問題你讓面試者如何回答呢？20%？30%？運營的品類不一樣，客單價不一樣，產(chǎn)品競爭程度不一樣，根本就沒有辦法回答，也沒有標準答案。（問出這種比較XX問題的老板回去要好好反思了）

那么敏哥對于ACOS的觀點是怎樣的呢？我一直以來就認為ACOS并不是越低越好，而是需要和銷量找一個最佳的平衡點。敏哥的團隊測試過很多次，確實根據(jù)不同的品類，在廣告系統(tǒng)成熟之后，能夠找到這樣的平衡點。

大家要從本質(zhì)出發(fā)來分析這個問題，廣告的本質(zhì)是什么？大家好好想一想。廣告哪有外界說的那么玄乎，不就是個付費引流的工具嗎？既然是個引流工具，那么我用廣告最終的目的是什么呢？最終的目的很簡單啊，就是為了成交，為了出單，為了掙錢?。?/p>

簡化一下：做廣告目的-出單，所以理清楚我們?yōu)槭裁匆鰪V告之后，再來看ACOS，應該能夠很清楚的理解，為什么acos不是越低越好了，acos越低當然某一方面代表著你的流量獲取是精準的，但是從另一個角度來看，也代表著你整體廣告的流量獲取面過于狹窄了，只獲取了部分長尾精準流量，當然這部分流量的轉(zhuǎn)化率肯定是非常ok的，但是這部分流量能夠帶來多少的成交和訂單呢？對自然排名的促進作用又有多大呢？這方面值得各位“米粉”深思。

看到這里是不是覺得要做好亞馬遜運營是需要非常強的邏輯思維能力？

下面我們來分析下控制亞馬遜ACOS的技巧和方法：

大家先來看個公式，做個小學數(shù)學題，找出影響亞馬遜廣告acos的最核心因素。

• ACOS=廣告費/銷售總額

• 廣告費=點擊單價*點擊?

• 銷售額=客單價*銷售數(shù)量 ?

• ACOS=(點擊單價*點擊)/ 客單價*銷售數(shù)量

• 銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊

最終結論：ACOS=CPC/ (客單價*CR)?

小學數(shù)學大家都學過吧？我們需要降低ACOS，要么降低分子，要么提高分母。

控制分子，我們就要控制我們的關鍵詞出價，并且提高我們的廣告質(zhì)量得分（CTR，CR），廣告的單次點擊花費就會降下來。而廣告的CTR和CR的直接決定因素就是listing的整體質(zhì)量，是不是有種環(huán)環(huán)相扣的感覺，對，要的就是這種感覺！

?提高分母，第一個因素就是提高我們的客單價，高客單價和低客單價的產(chǎn)品線ACOS指標完全不是一條線，也無法用統(tǒng)一的標準來評判。在鏈接推起來之后，我們可以嘗試去適當提高鏈接的價格，不要不敢提價，記?。簛嗰R遜不是一個價格敏感型的平臺。對于中小賣家來說，我們不需要考慮體量的問題，我們也不需要上市，我們要的就是實實在在的利潤。

提高分母，第二個因素就是提高我們鏈接轉(zhuǎn)化率CR，有經(jīng)驗的“米粉”應該知道哪些點需要做提升了吧？我們的圖片設計和詳情頁設計能不能過自己那關？要是自己是客戶愿不愿意購買？如果自己都不愿意買，那拜托您忽略上述所有文字，先老老實實回去把鏈接優(yōu)化優(yōu)化好，再來談論運營技巧。大家要記?。簂isting質(zhì)量是根基，根基不牢，地動山搖。

OK，2020年的第一篇干貨文章已經(jīng)為各位“米粉”跟新結束啦，大家仔細閱讀后應該對于廣告的ACOS能夠有深入的了解了，如果還是有疑問，那就多看兩遍。讓我們一起來跟敏哥倒計時：敏哥2020年100篇跨境電商運營干貨文章對賭，剩余99篇。