作者：王小溪

近日，正在謀求A股上市的認(rèn)養(yǎng)一頭?？毓杉瘓F(tuán)股份有限公司（下稱“認(rèn)養(yǎng)一頭?！保┮虼匀恕八渴录痹俅我l(fā)關(guān)注。

10月21日，北京朝陽警方通報(bào)，鋼琴家李某迪涉嫌嫖娼被行政拘留。隨著通報(bào)的發(fā)布，一眾李云迪代言品牌“躺槍”，而認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是其中之一。10月22日，認(rèn)養(yǎng)一頭牛對外稱，7月15日結(jié)束與李云迪的合作關(guān)系。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛于2021年9月末剛與中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股上市。

雖成立僅6年，但認(rèn)養(yǎng)一頭牛發(fā)展迅猛。

公開資料顯示，2021年“618”期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在天貓平臺的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大優(yōu)勢品牌之后，品牌旗艦店銷售排名位列行業(yè)第一。

到底“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”情況如何？

地產(chǎn)老炮轉(zhuǎn)行養(yǎng)牛

“認(rèn)養(yǎng)概念+網(wǎng)紅營銷”，認(rèn)養(yǎng)一頭牛自成立以來吸引了一大波消費(fèi)者。

公開資料顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛成立于2014年，主要從事乳制品及生鮮乳的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售及現(xiàn)代化牧場經(jīng)營業(yè)務(wù)。

目前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的主要產(chǎn)品包括“認(rèn)養(yǎng)一頭?！逼放萍兣Ｄ?、酸牛奶、奶酪棒、奶粉以及對外銷售生鮮乳。此外，該公司還推出了基于“A2 型奶?！钡摹癆2β酪蛋白純牛奶”產(chǎn)品、基于珍貴“娟姍奶?！钡摹熬陫櫯＜兣Ｄ獭碑a(chǎn)品。

IPO參考注意到，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的創(chuàng)立與其創(chuàng)始人徐曉波的一次買奶粉經(jīng)歷有關(guān)。

自2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，中國消費(fèi)者去中國香港或海外購買奶粉的人數(shù)急劇增長，徐曉波就是在中國香港購買奶粉的消費(fèi)者之一。

據(jù)報(bào)道，徐曉波在創(chuàng)立認(rèn)養(yǎng)一頭牛前是一名房地產(chǎn)商，2012年在中國香港出差的徐曉波在妻子的囑咐下為兒子代購了8罐進(jìn)口奶粉，但在通過中國香港海關(guān)時(shí)因違反“限購令”被查扣問詢4小時(shí)。

這次不愉快的經(jīng)歷讓徐曉波萌發(fā)了成立乳制品公司的念頭。

2014年，徐曉波斥資4.6億元在河北故城建立了現(xiàn)代化牧場，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生于2016年，隨后該公司打出“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭?！钡男麄髡Z吸引消費(fèi)者。

2016年，中國乳業(yè)在多年競爭后呈現(xiàn)寡頭壟斷的局面，行業(yè)龍頭蒙牛、伊利、光明等企業(yè)占據(jù)市場主要份額的同時(shí)，三元、燕塘等區(qū)域性乳企也在以低溫新鮮為賣點(diǎn)積極爭奪區(qū)域性市場。

面對競爭激烈的市場，此時(shí)選擇入局的認(rèn)養(yǎng)一頭牛選擇用“認(rèn)養(yǎng)概念+網(wǎng)紅營銷”的形式打出知名度。

所謂的“認(rèn)養(yǎng)”并非是消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng)指定奶牛并從該認(rèn)養(yǎng)奶牛上獲取奶源，而是通過云養(yǎng)牛游戲等方式讓消費(fèi)者體驗(yàn)認(rèn)養(yǎng)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO孫仕軍曾公開介紹稱，認(rèn)養(yǎng)模式主要分為云認(rèn)養(yǎng)、聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)、實(shí)名認(rèn)養(yǎng)。

具體來講，云認(rèn)養(yǎng)是指消費(fèi)者線上進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)奶牛、牛奶兌換等互動(dòng)；

聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)是該公司聯(lián)合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯(lián)名卡，消費(fèi)者通過購買獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，定期享受新鮮產(chǎn)品直送到家服務(wù)以及會員定制服務(wù)；

實(shí)名認(rèn)養(yǎng)是消費(fèi)者成為養(yǎng)牛合伙人，需要消費(fèi)者在專供牧場提前1年預(yù)定牛奶。

不過，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的“認(rèn)養(yǎng)模式”也曾受到爭議。有消費(fèi)者表示，原以為是真的認(rèn)養(yǎng)一頭牛讓它生產(chǎn)牛奶。

有意思的是，此前，新三板掛牌公司牧同科技披露的2020年報(bào)顯示，認(rèn)養(yǎng)一頭牛2020年對牧同科技的采購額為4539.89萬元。這也就意味著認(rèn)養(yǎng)一頭牛部分奶源來自采購。牧同科技數(shù)據(jù)的披露也引發(fā)了消費(fèi)者對認(rèn)養(yǎng)一頭牛奶源和認(rèn)養(yǎng)模式的質(zhì)疑。

隨后，認(rèn)養(yǎng)一頭牛回應(yīng)稱，其產(chǎn)品并非全部是自家奶源，有一部分是來自行業(yè)知名企業(yè)的合作伙伴牧場。

乳業(yè)網(wǎng)紅品牌遇做大困境？

認(rèn)養(yǎng)模式雖遭到一些人的質(zhì)疑，但實(shí)際上認(rèn)養(yǎng)一頭牛獨(dú)辟蹊徑的模式也確實(shí)為其打響了一定知名度。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛上市輔導(dǎo)文件顯示，2020年“雙11”期間，其品牌天貓旗艦店在乳品行業(yè)品牌旗艦店銷量排名中位列第一；2021年“618”期間，其在天貓平臺的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大品牌之后，品牌旗艦店銷售排名位列行業(yè)第一。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛線上銷售取得不錯(cuò)的成績，但中國傳統(tǒng)乳企超九成銷售在線下進(jìn)行，在常溫牛奶方面伊利和蒙牛市占率高達(dá)78%，“雙巨頭”格局穩(wěn)固，若想在線下撼動(dòng)傳統(tǒng)乳企巨頭地位并不容易。

而由于常溫奶市場被“雙巨頭”占據(jù)難以撼動(dòng)，其他家乳企將爭奪的重點(diǎn)聚焦到低溫奶上。

歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國乳制品銷售規(guī)模達(dá)到6385億元，近14年的復(fù)合增長率約為10%，預(yù)計(jì)2025年中國乳制品市場規(guī)模將達(dá)到8100億元。而低溫奶增速由2015年的6%增至2019年的11.5%，2020年市場規(guī)模達(dá)360億元。

不論是主打常溫奶還是低溫奶，目前乳企都面臨牧場資源稀缺的問題。

《2021中國奶業(yè)統(tǒng)計(jì)資料》顯示， TOP10規(guī)模牧場中，3家由蒙牛控股，2家由伊利控股，光明、三元、君樂寶的控股數(shù)量均為1家。TOP30規(guī)模牧場的控股企業(yè)中大多數(shù)也都閃現(xiàn)了伊利、光明等大型乳企的身影。

所謂“得奶源者得天下”，為搶奪稀缺的牧場資源，乳企動(dòng)作頻頻。

例如，2021年4月8日，現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)布公告稱，已與中博農(nóng)畜牧科技股份有限公司簽訂協(xié)議，以不超過8.15億元現(xiàn)金收購其全資持有的中元牧業(yè)全部股份，該項(xiàng)收購已于2021年7月完成。

近幾年，蒙牛也曾對圣牧高科、中鼎聯(lián)合、中國圣牧進(jìn)行收購；伊利入股新西蘭乳業(yè)合作社、中地乳業(yè)；新乳業(yè)收購現(xiàn)代牧業(yè)、澳牛乳業(yè)等公司部分股權(quán)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛若想做大做強(qiáng)，如何獲得優(yōu)質(zhì)奶源是其值得思考的問題。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛未來發(fā)展如何，IPO參考將持續(xù)關(guān)注！

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）