引言：

瑪氏綠箭作為一個(gè)500強(qiáng)的大型快消企業(yè)，在長期的掃碼活動已經(jīng)摸索出一套借助一物一碼幫助管理渠道的邏輯體系。通過分析它的套路模式，可以一窺一物一碼的突出優(yōu)勢。

一、綠箭口香糖的4大掃碼套路

2023年4月24日，瑪氏箭牌綠箭口香糖推出“開箱有禮”掃碼活動，批發(fā)商進(jìn)貨任意活動產(chǎn)品1箱，掃描箱內(nèi)兌獎卡上二維碼，即可參與抽獎，有機(jī)會領(lǐng)取千元榮耀手機(jī)和40-200元不等話費(fèi)獎勵。這也意味著新一年針對渠道的掃碼活動的開始。

只要瀏覽一下“瑪箭易下單”公眾號（這是瑪氏箭牌專為渠道商打造的公眾號），就會發(fā)現(xiàn)掃碼抽獎已經(jīng)成為該品牌的慣用套路?；仡櫼酝鲞^的掃碼活動，小編總結(jié)出箭牌用一物一碼管理渠道的一套邏輯體系：

1、長期且定期：培養(yǎng)掃碼習(xí)慣

以“瑪箭易下單”公眾號為參考，瑪氏綠箭口香糖早在2021年就已經(jīng)在做開盒掃碼有禮活動，直到今年每年都做，并且固定在4月或5月開始，10月或11月結(jié)束，長達(dá)近半年時(shí)間。

掃碼持續(xù)時(shí)間長且起始時(shí)間固定，可以培養(yǎng)門店主的習(xí)慣。同時(shí)每年都做掃碼，掃碼具有足夠的真實(shí)性，給予了店主足夠的安全感和信任感，店主愿意參與活動，多多進(jìn)貨，掃碼抽獎。

掃碼是一個(gè)長期進(jìn)行的工程，一是它可以長期做，品牌可以不斷變動活動內(nèi)容，但是二維碼可以長期保持不變；二是它必須要長期做，只有把掃碼當(dāng)作長期的戰(zhàn)略去執(zhí)行，用戶養(yǎng)成掃碼的習(xí)慣，才能發(fā)揮出掃碼的最大作用。

2、引流公眾號：收集渠道數(shù)據(jù)

門店主掃完碼后，不能立即進(jìn)入活動頁面參與抽獎，需要先關(guān)注微信公眾號，上傳營業(yè)執(zhí)照，從公眾號進(jìn)入活動。這個(gè)步驟將門店主引流至微信公眾號，關(guān)注形成粉絲，方便后續(xù)品牌活動的推送。

對店主而言，這道手續(xù)明確了參與人員的身份，保障了店主參與活動的資格。對品牌而言，這不僅是完成了一場掃碼活動，更重要的是收集到了門店的數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)每年更新，幫助品牌掌握線下門店的基本情況，不是兩眼一抹黑。

3、手段相似：開箱、上架掃碼

綠箭口香糖的門店掃碼主要有兩種形式：開箱/開盒掃碼和上架掃碼，尤其是2022年以后，基本都是開箱掃碼。沒有五花八門的抽獎形式、沒有繁瑣多變的抽獎規(guī)則，為什么品牌這么鐘情于開箱掃碼？

因?yàn)樗行?。開箱掃碼、上架掃碼都是在直接瞄準(zhǔn)門店銷售痛點(diǎn)后提出的能提高門店進(jìn)貨率和上架率的措施。以獎品來誘惑店主開箱、上架，有了貨，門店肯定想要賣出去；上了架，消費(fèi)者肯定或提高對產(chǎn)品的關(guān)注度，最終達(dá)到動銷的目的。門店得到了好處，會增強(qiáng)對品牌的忠誠度，提高線下活動的執(zhí)行效率。

4、獎品設(shè)置：異業(yè)合作

綠箭的獎品設(shè)置也很有特色，每年雷打不動的話費(fèi)獎勵和各大品牌的手機(jī)獎品，這些獎品正是來源于品牌間的異業(yè)合作。各個(gè)獎品之間還具有關(guān)聯(lián)性，話費(fèi)和手機(jī)關(guān)聯(lián)，手機(jī)和各app會員卡關(guān)聯(lián)，將用戶的需求一網(wǎng)打盡。

二、渠道路由器：促銷活動快速傳播

瑪氏箭牌運(yùn)用一物一碼可以使各地的渠道商都能參與活動，為他們提供了入口。來到掃碼動作之前，先知道活動才能參與活動，那么門店是如何得知掃碼活動的？以傳統(tǒng)的邏輯來看，業(yè)務(wù)員可以把信息傳播給門店，只是這種方式面臨著人力費(fèi)用高、內(nèi)容傳達(dá)不準(zhǔn)確、門店覆蓋不全面等風(fēng)險(xiǎn)。如何讓品牌點(diǎn)對點(diǎn)直接分發(fā)信息？那就必須要使用渠道路由器。

渠道路由器是一個(gè)連接品牌商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門店、導(dǎo)購員的平臺。對于品牌商而言，一旦接入了渠道路由器，即可獲取門店、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員等資源，可以做到對各角色進(jìn)行有效連接的同時(shí)通過數(shù)據(jù)智能對業(yè)務(wù)流、信息流進(jìn)行高效分發(fā)。每次舉辦一場促銷活動時(shí)候，就可以選擇針對不同的產(chǎn)品、不同的價(jià)值，對應(yīng)不同端進(jìn)行精準(zhǔn)投放，再通過不停地檢查促銷活動數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)促銷活動的精準(zhǔn)滴灌。

對于經(jīng)銷商、門店、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購來說，只需要一次接入米多渠道路由器，即可通過萬能零售助手、新經(jīng)銷助手、金牌導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)幫幫等小程序，海量參與到各個(gè)品牌的各類應(yīng)用場景。渠道可以直接通過專屬小程序了解品牌活動，選擇活動參與，保持線上線下活動同步，從而降低營銷活動落地的成本，提高活動執(zhí)行的效果。

米多的渠道路由器是由“生態(tài)庫”+“連接器”構(gòu)成，生態(tài)庫負(fù)責(zé)采集和識別，連接器負(fù)責(zé)構(gòu)建品牌和線下門店、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員的握手連接，在產(chǎn)品形態(tài)上表現(xiàn)為品牌商的大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)和4個(gè)微信小程序。

“萬能零售助手”小程序，旨在以數(shù)字化能力構(gòu)建終端賬戶體系，讓終端在小程序接收品牌商的活動政策，同時(shí)通過掃碼出入庫、商品簽收、核銷，渠道推廣、品牌訂貨等功能，為終端提供一站式服務(wù)。

“金牌導(dǎo)購員”小程序，是基于米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)對導(dǎo)購的經(jīng)營和管理進(jìn)行數(shù)字化升級，為導(dǎo)購提供獨(dú)立的賬號、專屬資產(chǎn)和互動小程序端，為導(dǎo)購經(jīng)營提供超級導(dǎo)購碼+金牌導(dǎo)購員小程序+企業(yè)微信社群等一體化整體解決方案。

“業(yè)務(wù)幫幫”小程序，為業(yè)務(wù)員提供注冊、稽查、核銷、報(bào)銷、陳列等基本服務(wù)，業(yè)務(wù)員可隨時(shí)登錄、隨地打開，流程簡單，操作便捷。

“新經(jīng)銷助手”小程序，是品牌商為經(jīng)銷商提供的全新移動管理工具；涵蓋掃碼出貨、退貨、簽收，查看核銷、報(bào)銷記錄，建立子賬戶、離職繼承等多功能。

三、總結(jié)

在眾多的掃碼活動中，瑪氏箭牌用掃碼抽獎來幫助其管理線下渠道已經(jīng)達(dá)到了模式化的程度，固定時(shí)間、固定形式、固定獎品，這些套路是品牌最大化利用數(shù)字化工具而總結(jié)出的有效方法。其他企業(yè)可以結(jié)合自身的情況，學(xué)習(xí)借鑒箭牌的套路用于產(chǎn)品的掃碼玩法中。

在線下門店執(zhí)行活動前，品牌可以使用渠道路由器高效分發(fā)信息，將海量信息分送給不同的渠道端，使每個(gè)端點(diǎn)都能直接觸達(dá)信息，為線下活動執(zhí)行掃清認(rèn)知障礙。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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