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10月20日晚，貴州茅臺發(fā)布2023年第三季度報告，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%，凈利潤528.76億元，同比增長19.09%；其中，第三季度實現(xiàn)營收336.92億元，同比增長14.04%；實現(xiàn)凈利潤168.96億元，同比增長15.68%。

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當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，渠道庫存、價格倒掛、動銷緩慢等產(chǎn)業(yè)矛盾明顯。貴州茅臺這份三季度成績單無疑為調(diào)整中的白酒產(chǎn)業(yè)吃了“定心丸”，龍頭引領(lǐng)作用再次證明產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的方向和確定性。

茅臺穩(wěn)中有進(jìn)，前三季度營收首破千億

全年15%增長目標(biāo)有望超額完成

今年前三季度，貴州茅臺營收、凈利潤分別實現(xiàn)18.48%、19.09%的增速，在宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整大背景下，仍然保持近20%的兩位數(shù)增長，穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢展現(xiàn)出白酒龍頭的韌性與硬實力，形成企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的特有路徑，持續(xù)擔(dān)當(dāng)白酒產(chǎn)業(yè)龍頭。

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其中，前三季度營收達(dá)到1032.68億元，與2021年1094.64億元營收業(yè)績相當(dāng)，僅9個月時間就達(dá)到前年全年的銷售水平，也是貴州茅臺在前三季度首次突破千億大關(guān)，刷新酒業(yè)歷史記錄。

從以上圖表可以看出，2021-2023年，貴州茅臺在每年的前三季度營收、凈利潤平均保持15.33%、16.13%的增速，且前三季度營收保持超100億元的增長，尤其是今年前三季度增長達(dá)到161.08億元，為近三年之最，相當(dāng)于連續(xù)3年再造一個白酒百億企業(yè)。

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍

正如茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在前不久的上海酒博會世界名酒價值論壇上主題演講所言：“名酒的可持續(xù)發(fā)展離不開可持續(xù)的價值創(chuàng)造。”貴州茅臺以“美”的價值，為白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展的市場動能。

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今年，貴州茅臺提出2023年經(jīng)營目標(biāo)是“營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，基本建設(shè)投資71.09億元?！苯衲昵叭径鹊臓I收增速就近20%，超過年度目標(biāo)增長3.38%，而且第四季度為白酒傳統(tǒng)銷售旺季，貴州茅臺有充足底氣實現(xiàn)15%目標(biāo)增速，甚至有望再次超額完成全年目標(biāo)。

直銷、系列酒繼續(xù)搶眼

茅臺“第二增長極”持續(xù)發(fā)力

除了營收、凈利潤關(guān)注點，貴州茅臺在渠道銷售和產(chǎn)品系列方面同樣亮眼。

從產(chǎn)品檔次來看，今年前三季度茅臺酒實現(xiàn)營收入872.7億元，同比增長17.29%，仍然保持著超高端白酒不可撼動的地位；而茅臺系列酒實現(xiàn)收入155.94億元，同比增長24.35%，增長幅度有目共睹。

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縱觀過去3年，茅臺系列酒在每年前三季度分別實現(xiàn)營收95.39億元、125.4億元、155.94億元，保持著每年30億元增長和30.69%的同比增速。在“茅臺醬香·股份出品”的指引下，茅臺系列酒近些年高歌猛進(jìn)，并發(fā)布了喜相逢·茅臺1935、漢醬，特別是茅臺1935自上市發(fā)布以來，有望實現(xiàn)單品百億銷售的巨大潛力。

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10月19日，貴州茅臺醬香系列酒柑子坪生產(chǎn)區(qū)域建成投產(chǎn)儀式正式舉行，新建成的20棟制酒廠房將在2024年形成基酒產(chǎn)能7200噸，茅臺醬香系列酒的總產(chǎn)能達(dá)5萬噸。過去4年來，茅臺3萬噸醬香系列酒技改工程項目先后建成投產(chǎn)了52棟制酒生產(chǎn)房、6棟制曲生產(chǎn)房，為茅醬香系列酒快速發(fā)展壯大提供了產(chǎn)能基礎(chǔ)，實現(xiàn)“雙輪驅(qū)動”增長。

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而在渠道銷售方面，前三季度貴州茅臺直銷渠道實現(xiàn)收入462.07億元，同比增長44.93%；批發(fā)渠道566.57億元，同比增長2.9%。在直銷渠道中，“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)148.71億元，直銷占比達(dá)32.18%，直銷數(shù)據(jù)保持逐年高速增長。

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2021-2023年，貴州茅臺前三季度直銷收入分別實現(xiàn)146.85億元、318.81億元、462.06億元，平均增速達(dá)到78.71%，為同期營收平均增速的5倍，且“i茅臺”銷售也在去年同期84.61億元基礎(chǔ)上增長75.75%，直銷渠道潛力進(jìn)一步得到釋放和市場轉(zhuǎn)化。

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綜上所述，茅臺系列酒與直銷渠道在近年來的表現(xiàn)增勢喜人，成為企業(yè)在茅臺酒、傳統(tǒng)渠道穩(wěn)步增長之后的“第二增長極”，對白酒產(chǎn)業(yè)在新周期、新變革時代背景下的調(diào)整，具有重要意義。