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2021年11月15日，北交所鳴鑼開市，中國資本市場又迎來一個里程碑。

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北交所首批上市企業(yè)81家，其中13家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學員企業(yè)。跟隨中國經(jīng)濟發(fā)展長跑15年，這家低調(diào)、務(wù)實的長青企業(yè)，再一次踩準了中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵節(jié)點。

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北交所是對盛景多年布局的一次檢閱，亦是一個新的征程。創(chuàng)立15年的盛景業(yè)務(wù)版圖再度拓寬，依托新三板時期的賦能基礎(chǔ)迅速啟動北交所賦能業(yè)務(wù)板塊，幫助更多中小企業(yè)借助資本市場迎來更大的發(fā)展。

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在新的征途中，盛景網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人楊青再度領(lǐng)軍出戰(zhàn)。

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順勢而為，開啟北交所征程

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事實上，在盛景剛剛成立時，市場上以培訓、咨詢?yōu)楹诵臉I(yè)務(wù)的服務(wù)機構(gòu)大多數(shù)更傾向于服務(wù)中大型企業(yè)。

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原因在于，這一源自海外的業(yè)務(wù)模式收費高昂，要通過給中大型企業(yè)進行咨詢，進而實現(xiàn)盈利。但盛景網(wǎng)聯(lián)董事長、盛景嘉成創(chuàng)始合伙人彭志強卻明確指出，要為中小企業(yè)服務(wù)。獨特的定位，不僅讓盛景積累了大量中小企業(yè)資源，更讓盛景在未來收獲了企業(yè)成長的紅利。

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“早在新三板剛推出的時候，盛景就進行了戰(zhàn)略性布局，率先在市場上推出新三板相關(guān)的培訓咨詢服務(wù)，力推融資、上市等資源整合和對接。2015年、2016年市場最為火爆的時候，盛景先后推動上千家學員企業(yè)在新三板掛牌。”楊青介紹。

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依托在實踐過程中打磨出來的賦能方法論，盛景已為上萬家中小企業(yè)提供賦能服務(wù)。如今，這些中小企業(yè)收獲成長，而盛景也迎來豐收。無論是新三板，還是北交所，盛景通過擁抱中小企業(yè)，為其提供全生命周期的賦能，從而與企業(yè)產(chǎn)生了強關(guān)聯(lián)。

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北交所首批81家上市企業(yè)中，13家是盛景的學員企業(yè)，占比高達16%，基礎(chǔ)層、創(chuàng)新層占比超過11%。“這個成績是比較震撼的，是對我們六年前布局的一次檢閱?！睏钋嗾f道。

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而之所以能有如此佳績，取決于盛景所堅持的長期主義賦能策略。

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楊青直言，雖然北交所的設(shè)立打開了投資機構(gòu)的退出通道，但未來，隨著上市門檻降低，企業(yè)的成長周期也將更長?！斑^去，盛景的服務(wù)更多集中在上市前；現(xiàn)在，全生命周期的賦能更重要，企業(yè)上市后如何持續(xù)發(fā)展、融資，我們也會緊密跟進，幫助企業(yè)價值最大化?！?/p>

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在楊青看來，新三板是盛景網(wǎng)聯(lián)歷史上的優(yōu)勢領(lǐng)域，北交所又從新三板演變和進化而來，“北交所自然而然地成為了盛景未來賦能服務(wù)的核心領(lǐng)域”。

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“對于中小企業(yè)發(fā)展，盛景有賦能服務(wù)和投資業(yè)務(wù)，足以貫穿企業(yè)全生命周期的發(fā)展需求；對于企業(yè)的資金難題，盛景有市場化母基金、直投業(yè)務(wù)和融資服務(wù)做加持；對于企業(yè)登陸資本市場，盛景也有券商、律師等資源的鏈接能力。我們要建立面向中小企業(yè)的強賦能體系，打造中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這是我們的核心戰(zhàn)略定位?！睏钋嘟榻B。

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15年深耕細作，盛景打造了“賦能服務(wù)+投資孵化”雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式，賦能服務(wù)的中小企業(yè)有上萬家。盛景賦能和投資業(yè)務(wù)運作醇熟，產(chǎn)業(yè)布局完善、資源累積深厚，無疑都是開啟北交所業(yè)務(wù)板塊的利器。

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以培訓提升認知，正確擁抱資本

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盛景以培訓業(yè)務(wù)起家，15年來跟隨著中國經(jīng)濟重心的數(shù)次變遷，見證過無數(shù)企業(yè)的崛起與巔峰，也看到過不少浪潮后的沉寂與落寞，所以，秉持著“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”的箴言，盛景制定戰(zhàn)略時，強調(diào)“順勢而為”。

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早在新三板剛剛推出，盛景就前瞻性地抓住了這波時代機遇，推動上千家中小企業(yè)登陸資本市場，自身也借此迎來發(fā)展高峰。北交所的開啟，盛景再一次緊跟時代的脈搏，憑著多年賦能經(jīng)驗和資源積累，迅速開啟北交所賦能業(yè)務(wù)板塊，幫助更多中小企業(yè)走向資本市場。

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據(jù)楊青介紹，盛景的創(chuàng)新賦能服務(wù)主要包括培訓和咨詢兩部分，其中培訓解決80%-90%的共性問題，起到科普作用，讓創(chuàng)業(yè)者在認知層面與時代同頻；咨詢解決10%-20%的個性化問題，通過一對一個性化服務(wù)，解決企業(yè)實際運營、管理、融資等難題。二者逐層遞進，組合出擊。

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在楊青看來，面向中小企業(yè)家賦能首要解決的是認知問題。其中最常見的，就是對資本市場認知不夠?！拔覀冇龅竭^很多企業(yè)，現(xiàn)金流很好、不缺錢，就認為沒有上市的必要。這其實是創(chuàng)始人沒有真正認識資本的力量和價值?！?/p>

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在盛景正式開啟北交所賦能業(yè)務(wù)后，某市工商聯(lián)曾組織一批專精特新企業(yè)過來交流，其中一家企業(yè)的創(chuàng)始人問道：“我們公司所在賽道全國僅有5家，彼此業(yè)務(wù)情況都了解，相安無事多年，而且市場格局穩(wěn)定；在德國、日本也有很多專精特新型家族企業(yè)，存在時間超過百年、運營穩(wěn)定，也都沒有上市。所以我們是不是也可以不上市？ ”

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楊青回答道，“首先，家族企業(yè)有家族企業(yè)的優(yōu)勢，我們要承認這一點。但我們也要看到資本市場的價值。資本是企業(yè)成長的加速器，也是企業(yè)競爭的武器。創(chuàng)業(yè)板統(tǒng)計過一個數(shù)據(jù)，平均每家上市公司募集資金規(guī)模是10個億，這就意味著上市公司在市場投入、技術(shù)研發(fā)、人才吸引等方面肯定更具優(yōu)勢；另外，上市公司一般都會設(shè)股權(quán)激勵制度，通過股權(quán)激勵去吸引人才，放大個人財富，普通漲薪激勵肯定不能相比?！?/p>

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誠然，目前看來5家企業(yè)相安無事，但如果5家企業(yè)中有1家上市，整個競爭格局就會發(fā)生很大變化?！斑@家公司可以通過上市募資，再投入研發(fā)，加大市場競爭，甚至可以通過股權(quán)激勵，吸引行業(yè)里最優(yōu)秀的人才，當上市公司開出同行三倍的薪酬時，大家還會是相安無事嗎？德國和日本百年前孕育家族企業(yè)的市場競爭環(huán)境與今天中國風起云涌的資本市場差異極大，特別是北交所的出現(xiàn)，讓中小企業(yè)上市的夢想不再遙不可及。所以，在如今的市場環(huán)境下，好的企業(yè)一定是業(yè)務(wù)與資本兩手抓。”楊青如是說。

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也正因如此，盛景不斷地通過一場場培訓、一次次課程，幫助一批又一批的企業(yè)家提升認知，擁抱資本市場。

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深度咨詢，提供定制化解決方案

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除認知問題外，盛景在多年的一線培訓業(yè)務(wù)中，還發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)往往在實際運營過程中，會遇到很多業(yè)務(wù)和資本層面的實際問題，比如常見的戰(zhàn)略規(guī)劃、人才管理、運營銷售、融資對接等難題。為此，盛景在培訓業(yè)務(wù)之上推出了咨詢業(yè)務(wù)，提供一對一定制化服務(wù)，針對企業(yè)具體問題給予具體解決方案。

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在業(yè)務(wù)層面，針對不同企業(yè)不同階段性問題，盛景一般會提供專業(yè)課程和方法論指導，比如，常見的多元化問題，很多企業(yè)在主營業(yè)務(wù)還不夠牢固的情況下，就開始多元化擴張。對此，盛景提出“聚焦賽道”“1米寬100米深”等理論指導，并提出了業(yè)內(nèi)知名的“盛景天問”，通過深入式反問來啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者，通過沿著業(yè)務(wù)線層層梳理，對核心問題探討交流的方式，幫助企業(yè)家厘清公司發(fā)展脈絡(luò)和業(yè)務(wù)重點，找到正確的運營方式和管理辦法。

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在資本層面，盛景的服務(wù)也是全面深入，比如最常見的融資問題，很多初創(chuàng)型企業(yè)與資本接觸不多，不懂如何跟資本打交道、如何獲取融資。盛景會從寫商業(yè)計劃書開始，手把手輔導，包括如何跟投資人談估值，如何高效溝通等，這些都是屬于咨詢業(yè)務(wù)中比較常見的服務(wù)內(nèi)容。

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對于有長遠資本路徑規(guī)劃的公司，盛景從一開始就會幫助企業(yè)做頂層商業(yè)設(shè)計，包括上市規(guī)范注意事項、發(fā)展節(jié)奏、上市板塊選擇、股權(quán)激勵時間點、融資節(jié)奏把控等，盛景會針對企業(yè)實際情況做一對一指導。

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等到企業(yè)成功進入上市輔導階段，盛景還會幫助對接券商、律師、審計師/會計師等中介機構(gòu)。在企業(yè)上市過程中，找到適合企業(yè)的專業(yè)中介團隊至關(guān)重要。盛景憑借多年在資本市場的實踐經(jīng)驗，幫助學員匹配最合適的服務(wù)機構(gòu)，讓學員在不熟悉的資本運作過程中少走彎路。

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盛景賦能服務(wù)以終為始，與投資業(yè)務(wù)在關(guān)鍵細節(jié)上相互咬合，造就了盛景獨特的創(chuàng)新賦能+孵化投資的商業(yè)模式，兩大業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動、相輔相成。一旦與時代機遇相碰撞，就會迸發(fā)出巨大的能量。

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楊青表示，“未來，盛景將一如既往地陪伴中小企業(yè)成長，我們內(nèi)部定了一個小目標，未來將通過培訓、咨詢與資本服務(wù)，幫助100家學員企業(yè)成功登陸北交所。讓盛景北交所賦能業(yè)務(wù)板塊，揚帆前進、碩果累累?！?/p>