我們小時候都做過應用題，小時候看應用題，以為重點是題等知識學到手了，長大了之后才發(fā)現(xiàn)重點在應用二字，所以在開始之前，咱們先思考一個問題，一張只有0.1毫米的反反復折疊100次，這張紙大約會有多厚呢？請在五秒鐘想出你的答案，接下來往下看，你剛剛的答案是100米以上還是100米以下，認為厚度在100米以上的人口認為100米以下的人口二。

大家不要暫停，再問大家認為厚度在五米以上的人在屏幕上打個三，認為厚度在五米以下的人打個四，到了這里，我想大多數(shù)人心中都應該有了自己的答案，接下來我來公布結果，當一個0.1毫米的紙張反復折疊100次，只張了總厚度將達到一千二百六十八萬億億公里，若以光年來計算的話，則相當于是134億光年，而地球到太陽的距離才僅僅僅為00000158公里這個結果。

出乎你的意料嗎？有的扣扣我沒有的扣過六所以剛才的那個問題就有多少人在猜這個距離可能是一千米或者一萬米呢？這個故事說明的就是我們本期要講的一個常見的心理學名詞，可能很多人都知道毛病效應，但今天重點要和大家聊一聊，如何在生活中應用毛病效應效應，又如何在決策中打破別人給毛毛定效應是指人們在做決策時往往會被第一印象或第一信息所影響，從而造成決策行為出現(xiàn)偏差的西。

力學現(xiàn)象如上面的案例，我們提到0.1毫米的紙反復折疊100次厚度，其實比地球到月亮太陽的距離還要長得多，我們很容易會因為它是紙張，所以就低估了這個結果，當然，如果剛才彈幕上打六坐得多，那就太尷尬了，各位不要回頭補單莫哈。

題看完了，我們接下來看應用應用錨釘效應最知名的應當屬于商業(yè)領域，比如在星巴克柜臺里總有那么幾瓶30幾塊錢的礦泉水，總會有朋友問誰會買這么貴的水啊，其實這瓶水放在這里的目的本來就不是為了賣出去的，而是為了咖啡的銷量，星巴克的咖啡只有20幾塊，所以當顧客看到一瓶礦泉水都定價30元的時候，反倒覺得其實這的咖啡也挺便宜的，這就是價格錨點通過一個炮灰商品的高價。

而讓消費者感知實際要買的商品性價比很高，如此就是毛病效應，在某些商業(yè)領域的應用，但這些多數(shù)人似乎還不夠使用，接下來我說如何通過錨定效應來找到商業(yè)機會，舉個實際例子。