作者：小鐵鍬

原創(chuàng)：財經(jīng)小鋤頭（chutou0325）

顏值經(jīng)濟已經(jīng)武裝到牙齒了。

過去5年，國內(nèi)的口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模超千億元，年增長幅度達到了12.4%，其中25%的錢被花在了整形正畸上。

牙齒正畸因為和顏值相關，已經(jīng)成為整個口腔行業(yè)里成長最快的細分領域。

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一、誰在牙齒正畸

?回到20年前，牙齒正畸還是一項主要針對青少年的項目。我小時候也曾帶過牙套，主要是一口牙東倒西歪，實在不太好看。帶牙套、做正畸的目的主要是為了讓牙齒排列得更整齊。

但今時不同往日，如今做牙齒正畸的，以成年人為主。中國人氣最旺的牙齒矯正論壇之一的牙套之家，目前注冊會員有1000萬左右。據(jù)其創(chuàng)始人介紹，其中，31%的用戶年齡在18～25歲，55%的用戶年齡在26～35歲。也就是說，整個平臺有近九成人群在18～35歲。

私立口腔醫(yī)院瑞泰口腔介紹，前往其醫(yī)院正畸的患者中，20～30歲的人群已經(jīng)成為主力，占總數(shù)的39%，其次是20歲以下群體，占34%。?

事實上，國人的錯頜畸形發(fā)病率高確實很高。2017年，國家衛(wèi)計委在每10年做一次的全國口腔健康流行病學調(diào)查中，首次將錯頜畸形發(fā)病率納入統(tǒng)計，中國錯頜發(fā)病率高達74%，對應錯頜畸形患病人數(shù)在10.36億人。

然而，讓人們積極地矯正牙齒的動力，已經(jīng)不再僅僅是讓牙齒排列整齊了。

成年人，尤其是年輕人關注牙齒正畸，最主要的還是因為它所帶來的“美顏”的效果。

在做了牙齒正畸治療后，一個人的面部形態(tài)會得到改善，尤其是面下三分之一的正面和側面，像側臉、蘋果肌、下巴線條之類的都會較之前有所不同。

還有些人做牙齒正畸，僅僅是為了能夠剛剛好“笑出八顆牙”。

而你或許不知道，笑出八顆牙是有理論依據(jù)的。

醫(yī)學上經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)最理想的笑線，應該是笑起來時顯露上頜前牙75%～100%的門牙及牙齦乳突（牙齦乳突為填充在牙齒與牙齒縫隙之間的牙齦），它被稱為中位笑線；如果笑起來時門牙顯露少于75%，則是低位笑線，容易給人不大氣、笑容不夠璀璨的印象；顯露全部門牙并露出2毫米以上的牙齦時，笑線又會顯得太高，顯得不夠雅觀。

所以不少人矯正牙齒的目的就是為了做出“微笑曲線”。

在顏值焦慮的今天，相信不少人都聽過“一白遮百丑，張嘴毀所有”，“齒白三分俏，貌美齒為先”，“上半張臉決定美，下半張臉決定丑”等段子。

而在短視頻傳播日漸成為主流傳播渠道的現(xiàn)在，矯正牙齒的醫(yī)生們只要拿著患者正畸前后的照片進行對比，有圖有真相，自然能夠吸引一大批想變得更美的人群的目光。

有了關注就有了流量，有了流量就有了生意。

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二、顏值的生意越做越大

?在20年前，公立醫(yī)院的口腔科，或者口腔醫(yī)院給想要矯正牙齒的患者使用的主要用的是鋼牙套。相信不少矯正過牙齒的人都聽過“鋼牙妹”“鋼牙小弟”這種外號。在牙齒正畸市場，第一個吃到螃蟹的是隱形牙套的發(fā)明者，成立于1997年的愛齊科技(NASDAQ:ALGN)。愛齊旗下的隱適美品牌一度在國內(nèi)成為了隱形牙套的代名詞。隱適美從2011年進入中國市場，2013年到2017年間，愛齊在中國的營收年復合增長率達到102%。

隱形牙套的發(fā)明，讓人們不再擔心丑丑的鋼牙箍了。也讓更多的成年人對矯正牙齒動心，他們不需要“昭

告天下”自己在矯正牙齒，可以真正做到“偷偷地”變美。

顏值的生意開始了。

2013年國內(nèi)口腔醫(yī)療機構開始了瘋狂擴張之旅，僅北京一個城市，就增加了三四千家民營牙科診所。

2014年聯(lián)想控股向連鎖民營口腔品牌拜博口腔投資10億元，在業(yè)界引起了不小的反響。

2019年，啟明創(chuàng)投在投資瑞爾齒科之后，又聯(lián)合領投了賽德陽光數(shù)億元人民幣的A輪融資。

另外據(jù)安信證券研報顯示，2019年牙齒矯正項目訂單量同比增長75%，2020年，隱形正畸品牌“微適美”獲得1000萬元天使輪融資；專業(yè)從事口腔正畸生物材料的“瑞通生物”獲得數(shù)千萬元B+輪融資；口腔醫(yī)療器械研發(fā)商“朗呈醫(yī)療”獲得數(shù)千萬元B+輪融資。2021年6月，國內(nèi)龍頭的隱形正畸品牌時代天使預計在港股正式上市。

這么多企業(yè)、機構、投資人蜂擁而至，是因為他們嗅到了錢的味道。

首先，正畸市場規(guī)模確實非常大。

據(jù)灼識咨詢的報告顯示，全球正畸市場零售銷售收入已從2015年的399億美元增至2020年的594億美元，復合年增長率為8.3%，其主要源于中國、美國、歐洲國家及其他亞太地區(qū)區(qū)域的正畸市場快速增長。

其中，中國正畸市場以18.1%的復合年增長率從2015年的34億美元增至2020年的79億美元，并預計以14.2%的復合年增長率在2030年增至296億美元。此外，中國正畸案例數(shù)目以18.1%的復合年增長率從2015年的160萬例增至2020年的310萬例，并預計以12%的復合年增長率在2030年增至950萬例。

其次，口腔正畸生意真的非常賺錢。

從時代天使的招股書我們就能一窺端倪。

目前，時代天使共推出四款隱形矯治器，包括時代天使標準版、時代天使冠軍版、時代天使兒童版與COMFOS，目標人群和定價存在差異。

招股書顯示，2018年至2020年，在時代天使服務的牙科醫(yī)生數(shù)量分別約為11500位、15800位和19900位；達成的案例數(shù)量分別約為77700例、120100例和137600例。

在財務方面，2018年至2020年，時代天使的營收分別為4.88億元、6.46億元、8.17億元。毛利率在過去三年內(nèi)逐年上升，分別為63.8%、64.6%和70.4%；凈利潤則分別為5818.6萬元、6766.5萬元、1.51億元。

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三、風險暗藏與冰面之下

?瘋狂擴張之下，對于企業(yè)來說，他們存在的最大的不足，或者說是隱藏的風險，那就是專業(yè)醫(yī)生嚴重不足。

目前國內(nèi)有職業(yè)資質的牙醫(yī)大概有17萬人，但國內(nèi)有營業(yè)資質的牙科機構卻高達10萬余家。

那么，這些牙科機構中的牙醫(yī)有多少人是有職業(yè)資質的呢？這就不得不打上一個問號了。

再來說正畸專業(yè)醫(yī)生，這就更少了，全國只有5000人左右，但是，數(shù)據(jù)顯示，他們在2019年為300萬消費者做了正畸治療。

有創(chuàng)業(yè)者就曾坦誠地說，可能只有20%的用戶能夠找到專業(yè)醫(yī)生進行牙齒正畸治療。

如果不是專業(yè)醫(yī)生，正畸的效果會有影響嗎？正畸治療的過程中會有什么風險嗎？

在正畸界，有一個患者們自創(chuàng)的專有名詞叫做“牙套臉”，也就是說，人們在戴了牙套之后，臉部會出現(xiàn)變化，比如顴骨變高、太陽穴會有凹陷，整個臉部線條變得更不流暢。患者們就把這種變化定義為“牙套臉”。

還有些人，在正畸的過程中，會出現(xiàn)其他情況被迫停止治療。比如說，牙齒發(fā)生非常嚴重的牙根吸收，如果繼續(xù)給牙齒施加壓力，牙齒會整個斷掉。

知乎上有一個問題叫“牙齒正畸的朋友們后悔了嗎？”，里面就有很多人分享自己失敗的牙齒正畸經(jīng)歷。有的人前前后后做過3次牙齒正畸，每次都失敗了；有的人牙齒出現(xiàn)了不可逆的損傷；還有的人甚至都抑郁了。有一個網(wǎng)友說：“正畸是我20多年來做過的最后悔的決定了，沒有之一?！?/p>

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四、總結

?牙齒正畸是一門生意，就目前的潛在受眾來看，還是一門有無限可能的生意。但整個治療過程中，從拔牙、定制牙箍、定期調(diào)整，它是一個長達兩三年的漫長過程，它需要專業(yè)醫(yī)生時時監(jiān)控、時時把關。

醫(yī)療機構們在一飛沖天的過程中，如何將專業(yè)與安全，放到和賺錢同樣重要的天平上，或許才是這么生意持續(xù)地做大做強最關鍵的地方。

資本總是無情的，而我們的牙齒，只有一顆。