李佳琦雙十一直播，10秒賣出8萬件，直播間購(gòu)物靠譜嗎？
本周話題：
電商直播越來越火的當(dāng)下，普遍認(rèn)為在直播間購(gòu)物的屬于“沖動(dòng)消費(fèi)”，尤其是女性，占據(jù)直播間購(gòu)物的大部分份額。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，商品本身價(jià)值和性價(jià)比才是用戶考慮的核心因素。
你贊同哪一種觀點(diǎn)呢？直播間購(gòu)物與其他電商購(gòu)物相比，有什么不同之處呢？
@thirteeen??：
1.直播間價(jià)格比較便宜，贈(zèng)品多，使用贈(zèng)品后不合適可退
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2.直播的東西可以看見，怎么使用，比光圖片來的真實(shí)
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3.直播的主播有點(diǎn)像商場(chǎng)里面的銷售員
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4.主播可以把產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)出來
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自己賺錢自己花，主要你買的時(shí)候一群人搶那幾萬分真的很。。。
@Edinburgh°：
電商直播我覺得對(duì)于一些物品價(jià)值較高的商品來說，還是很有推動(dòng)性的，就跟在線下門店買東西一樣，可以跟 售貨員一對(duì)一交流；其次就是比較容易刺激消費(fèi)的商品種類
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很適合種草和解決用戶一些的疑問。
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淘寶幾分鐘的視頻廣告無法解決用戶更細(xì)的一些需求維度和信任度，對(duì)于一些決策鏈條較短的商品，不用直播都可以
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珠寶這個(gè)行業(yè)夠嗆，因?yàn)闆]有一套標(biāo)準(zhǔn)的定義， 不像一些大家電或標(biāo)準(zhǔn)化的貴重商品，比較容易讓用戶接受
直播的本意是讓你對(duì)這個(gè)商品更了解更有信任度，從而促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，跟表達(dá)了更高級(jí)的小資生活品味這個(gè)沒什么太大關(guān)系。
@珍珍姐??：
我贊同“沖動(dòng)消費(fèi)”觀點(diǎn)，直播間購(gòu)物具有煽動(dòng)性語言，女性更是禁不住誘惑，就像是超市大放送一樣，其實(shí)有的并不便宜，也沖動(dòng)下購(gòu)買了，或者商品本來是不需要的，但是便宜，也就買了。
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直播間購(gòu)物和其他電商相比，就是多種刺激吧，語言、視覺、聽覺，容易被各類主播帶著跟隨他們的節(jié)奏
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但是買回來，很多人都會(huì)嫌麻煩，看著差不多，也就不退貨了，但是對(duì)于購(gòu)物本身來說，他就是沖動(dòng)消費(fèi)了。
@jojo:
支撐沖動(dòng)消費(fèi)的一大助力是無理由退貨
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消費(fèi)者沒有那么好的
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我們創(chuàng)業(yè)搞過直播供應(yīng)鏈，那些沖動(dòng)消費(fèi)的人兒，會(huì)拿著各種理由讓你補(bǔ)貼紅包，不補(bǔ)貼就退貨
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而且，更多的還有穿了很多天，卡在7天無理由最后一天給你退貨回來
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衣服上還有香水味或者洗衣粉的味道
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沖動(dòng)消費(fèi)不代表真正的消費(fèi)，后面雜七雜八的問題很多
@吳岳:
30面前的電視購(gòu)物，找到了新渠道。
@小保:
(電視購(gòu)物)拿到現(xiàn)在來看當(dāng)然沒得比了，最開始出現(xiàn)的時(shí)候，我還覺得挺有意思的，后來越做越low，產(chǎn)品和形式上面，后來就沒有關(guān)注了
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從我接觸到算起，應(yīng)該也有將近20年了，那時(shí)候還有電視點(diǎn)播視頻和點(diǎn)播玩游戲呢~
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而且當(dāng)年電視購(gòu)物數(shù)據(jù)并不一定差，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新聞報(bào)道xx電視購(gòu)物買了xx假產(chǎn)品的，說明還是有不少人在買的~
@hawk:
如果聽意見領(lǐng)袖的，她推薦什么你就買什么，有沒有被坑過？這些kol的信用禁得起長(zhǎng)期考驗(yàn)嗎？
@ChiTang：
走不遠(yuǎn)了，暴漏的問題日漸凸顯
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都是自賣自夸，只是渠道不同了而已
頭部網(wǎng)紅翻車，中部，尾部網(wǎng)紅自費(fèi)存活
@Wonderful Loyal：
本身 讓客戶買單 就是讓他沖動(dòng)消費(fèi)
大部分消費(fèi)者也都是沖動(dòng)消費(fèi)
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尤其是女人
@陳劍都：
直播的更加能體現(xiàn)出產(chǎn)品好與壞，抖音視頻推薦的都是經(jīng)過處理視頻
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也是，但衣服類的還是可以的，但化妝品就要著重考慮了
@瀚言:
便宜 好用，用的上
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不過想到雙十一跳樓的哪位真的
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是啊，關(guān)鍵那個(gè)女的不上班
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消費(fèi)還是要理智
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不過雙十一一些大牌的東西確實(shí)便宜很多
@Bob.王:
這本身你中有我，我中有你的，對(duì)于每個(gè)個(gè)體也有不同的答案。
直播間購(gòu)物，有挾眾威和廠商砍價(jià)的，這和電商差異還蠻大的，拼的是人品信用和價(jià)格，全靠沖動(dòng)也不會(huì)長(zhǎng)久的。
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