對于大部分SAAS公司來說，Saas的二次增長可以說是一個經(jīng)營難題，即便是商業(yè)巨頭，單靠一個產(chǎn)品也無法維持持續(xù)的增長。那么SAAS怎么二次增長?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS怎么二次增長？

　　二次增長就像一場“吃餅競賽”。一次令人滿足的“吃餅”，一定滿足4個條件：

　　1.餅夠大：這樣才有可能吃得飽

　　2.味道好：味道差的餅除了難以下咽，吃下去還可能肚子疼

　　3.競爭少：這就意味著我們有更多的時間吃餅，而不是搶餅

　　4.吃得快：吃得越快，最后往往吃得也越多

　　對應(yīng)到SaaS產(chǎn)品的二次增長，那么就是：

　　1.市場規(guī)模(餅夠大)

　　2.標(biāo)準(zhǔn)化難度(味道好)

　　3.競爭態(tài)勢(競爭少)

　　4.獨(dú)特優(yōu)勢(吃得快)

　　1.市場規(guī)模

　　評估市場規(guī)模的關(guān)鍵，除了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，還在于評估的顆粒度。

　　很多市場規(guī)模的評估，會粗略將整個行業(yè)的企業(yè)納入。但實(shí)際上，可能只有特定類型和規(guī)模的企業(yè)，才是我們的潛在客戶。

　　即便定位到了準(zhǔn)確的客戶群體，大部分情況下仍然是不夠的。因?yàn)榭蛻舻囊环N業(yè)務(wù)，往往有多種業(yè)務(wù)場景，可能只有其中少數(shù)場景具有較大的市場規(guī)模，值得SaaS公司專門開辟產(chǎn)品線。

　　2.標(biāo)準(zhǔn)化難度

　　SaaS公司迫于增長的壓力，很容易走進(jìn)定制化的陷阱。

　　定制化并非洪水猛獸?？紤]到國有企業(yè)是中國大企業(yè)市場的主體，他們往往對定制化更為青睞;以及企業(yè)內(nèi)部普遍存在N套傳統(tǒng)軟件，這也意味著定制化的數(shù)據(jù)對接，很難完全避免。

　　但是，產(chǎn)品主體的標(biāo)準(zhǔn)化(排除管理報表等“末端”功能)，是必須堅守的底線。

　　換句話說，如果發(fā)現(xiàn)一個機(jī)會——比如ToG領(lǐng)域——以我們當(dāng)下的能力，實(shí)際上很難標(biāo)準(zhǔn)化時，那么我們必須做好“消化不良”的準(zhǔn)備。

　　3.競爭態(tài)勢

　　中國創(chuàng)業(yè)者似乎有一種誤解，認(rèn)為“能力”、“奮斗”是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵——因此，當(dāng)某個SaaS公司率先證明了某個市場的價值，大家就會一窩蜂的涌上去。

　　然而，事實(shí)證明：在一個競爭已經(jīng)非常激烈的市場，后來者很難有反超的機(jī)會。而在一個競爭還不太激烈的市場，“一擁而上”的結(jié)果，很可能是大家都陷入虧損的泥潭。

　　4.獨(dú)特優(yōu)勢

　　很少存在“完全沒有競爭”的市場，因此我們必須盡量利用自己的獨(dú)特優(yōu)勢。但是，創(chuàng)業(yè)公司往往容易高估自己的優(yōu)勢。

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