我們知道銷售團隊要想達成銷售目標，不僅要把握銷售流程的各個環(huán)節(jié)，還需要管理者善于運用CRM銷售預測功能對團隊業(yè)績指標有清晰的認知，制定科學有效的銷售策略。今天我們就來聊一聊銷售預測對企業(yè)發(fā)展的重要性。

首先我們介紹一下銷售預測是什么意思？銷售預測是通過銷售管道的商機量、本月上一個年度的完成的銷售額、當前季度已經(jīng)完成的銷售額百分比等關(guān)鍵信息對當前銷售數(shù)量和銷售金額的預測。

目前市面上只有極少數(shù)CRM系統(tǒng)具備這項功能，但作為每年包攬國際各項大獎的Zoho就擁有銷售預測功能：

1.制定合理的銷售目標

基于區(qū)域、銷售團隊對銷售業(yè)績進行預測，衡量團隊工作成果

身為銷售經(jīng)理每到月初、年出會倍感頭疼，因為要向領(lǐng)導匯報今年的工作目標，既不能設定的太容易達成、也不能讓團隊望塵莫及。想要做到合理就要有數(shù)據(jù)作為依據(jù)，Zoho CRM可以跟蹤業(yè)務，按銷售人員、銷售團隊、銷售區(qū)域來細分預測，更深入地了解銷售績效。

2.個性化定制銷售預測

支持管理者自定義每個銷售代表的銷售目標，并通過游戲化競賽等方式激勵銷售人員。

Zoho不僅可以個性化定制字段、模塊，還能根據(jù)條件定制銷售預測，在銷售摘要里銷售經(jīng)理可以輕易挖掘出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為下一財季設立更高目標，確定每個銷售代表/團隊的優(yōu)勢，激勵優(yōu)秀的銷售人員。

3.透過圖表獲得精準洞察

一鍵生成報表和圖表，形象的展示每月的業(yè)績情況。透過圖表能直觀的看到銷售目標和當前完成的指標進度。通過月份、季度和上一階段同比、和去年的本月份環(huán)比，獲得精準的洞察，明確銷售目標。