我是Regan，今天跟大家分享選品第7節(jié)，市場體量的評判標(biāo)準(zhǔn)與市場供需比例的變化。

1. 如何查詢市場體量

2. 市場體量大小的評判標(biāo)準(zhǔn)

3. 供需關(guān)系比例如何評判

1. 如何查詢市場體量

首先在這里跟大家分享幾個查詢市場體量方法，有免費的也有付費使用工具來查詢的方法。

免費查詢市場體量方法：

免費查詢市場體量方法就是可以通過搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)產(chǎn)品，然后進(jìn)入到整個產(chǎn)品類目的B S R榜單。

這個榜單顧名思義就是通過銷量進(jìn)行排序，那么銷量越靠前的就會越往前排，產(chǎn)品有留評率公式，大概留評率在3-5%浮動。

所以假設(shè)以eyelashes產(chǎn)品為例，那么轉(zhuǎn)化率假定是5%的話（客單價較低），20個訂單出一個評論。 可以得到以第一名為例，他的總銷售數(shù)據(jù)大概 3956/0.05=79000單。 第二名類推為311000單。

第二名比第一名總銷售高并不稀奇，有可能是新款式更受歡迎，或者采用了一些其他的運營手段。 但是總銷量是可以大致推斷出的。因為有測評的存在所以可能存在一定誤差。

工具查詢市場體量

好幾個工具都可以達(dá)到這樣的一個效果，比如賣家精靈，歐鷺，sorftime。

我用some time查詢類目情況比較多，可以直接得出來整個類目里面前100名的銷量是怎么樣，這個銷量可以大致上幫助我們?nèi)ヅ袛噙@個市場體量的大小。

2. 市場體量大小的評判標(biāo)準(zhǔn)

接下來我們說下評判市場體量大小的標(biāo)準(zhǔn)，首先是這個市場體量評判的大小的話，

一般我把它分成六個階段：

• 小型市場 ： 月總銷量5W以內(nèi)

• 中小型市場： 月總銷量5-15W之間

• 中型市場： 月總銷量15-30W

• 中大型市場： 月總銷量30-50W

• 大型市場： 月總銷量50-100w

• 超大型市場： 月總銷量100W以上

3. 供需關(guān)系比例如何評判

關(guān)于關(guān)于供需比例在之前的文章里面有提到過：藍(lán)海和紅海市場的評判標(biāo)準(zhǔn)。這里再深入的給大家去講解一下。

供需比例=月總銷量÷賣家鏈接數(shù)量

月總銷量可以理解為這個整體的市場的需求量是多少，針對于這個市場的需求量，有多少供應(yīng)的賣家鏈接數(shù)量可以得到供需比例。 看一下是供不應(yīng)求的市場還是供大于求的市場。

以eyelashes為例，20W的產(chǎn)品鏈接數(shù)量對應(yīng)120W的市場，也就是說一個賣家對應(yīng)六個購買需求。這個供需關(guān)系比例是可以接受的，如果說供需關(guān)系比例在1：1或者1:2，甚至是零點幾的話，那么整個市場就是供大于求的市場，能夠在一比1比15這種的一個情況下，那么就證明是比較不錯的供小于求市場。

當(dāng)然，我們在選品的時候，不能夠只依賴市場體量和供需關(guān)系比例就去選中一個市場。還是要去綜合評判，還有壟斷程度、平均售價、新品機會以及平均評論的數(shù)量這些指標(biāo)要參考（接下來文章會陸續(xù)展開）：

舉一個例子，比如說整個類目的市場體諒是10W中小型的市場，做這個市場的一個賣價可能只有10000，那么一比10,非常好的供需關(guān)系比例，但是可能會有其他情況，那就是被壟斷的非常嚴(yán)重，這樣的類目的話，我們就算做的話也分不到很好的流量。

另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以私信回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。（說實話資料已經(jīng)是半年之前得了，但是對于新手入門還是有幫助得）