聲明:本文系叨叨茶界第十一篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)請(qǐng)分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

　　一

　　近期，大益的領(lǐng)導(dǎo)吳遠(yuǎn)之因病去世，相較于去年的今大福的何寶強(qiáng)，年齡都不到60歲。茶圈朋友圈各種聲音很嘈雜，說(shuō)什么的都有。大益還沒(méi)出通告我就知道這個(gè)信息，我的第一感覺(jué)是世事無(wú)常，難料。別的不說(shuō)，就近些年昆明茶圈里，還有人記得那個(gè)陳姓的年輕人嗎？才30多歲就走了。把茶葉當(dāng)做工作或者事業(yè)都好，生命的無(wú)常跟職業(yè)身份沒(méi)啥強(qiáng)關(guān)系。茶葉的功效以及飲茶與否跟生命更沒(méi)多少關(guān)系。以上幾個(gè)人都是突發(fā)疾病去世的。至于能被多少人記掛，真跟他的地位或者名氣相關(guān)。

　　二

　　品牌流通茶近幾個(gè)月來(lái)消費(fèi)品飲和送禮的茶品明顯銷(xiāo)量上升，這或許跟整體的大行情下跌走勢(shì)有關(guān)。因?yàn)榇笮星榈南碌邉?shì)，讓一部分人沉不住氣，選擇了退出清倉(cāng)，認(rèn)虧少的幾萬(wàn)，多的幾十上百萬(wàn)。而這部分人退出貢獻(xiàn)出的差價(jià)，又讓市場(chǎng)上一些真正的時(shí)間投資者接了盤(pán)。

　　表面上看市場(chǎng)上的資金是有一定的減少，但當(dāng)短期內(nèi)炒作獲利不大的情況下，純投機(jī)客可以選擇退出，但從事茶葉經(jīng)營(yíng)的中間商是靠買(mǎi)賣(mài)茶葉吃飯的。既然投資型茶品獲利空間不大，茶葉中間商那就回到原本的消耗型茶品上來(lái)經(jīng)營(yíng)，中老期口糧茶、低價(jià)位大多數(shù)人能接受的茶品的交易流通就變得頻繁起來(lái)。這或許才是茶行業(yè)理性的狀態(tài)吧。

　　三

　　最近觀察到的幾個(gè)老問(wèn)題，很多品牌廠家實(shí)行落地實(shí)銷(xiāo)的要求，品牌對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格管控也越來(lái)越嚴(yán)，問(wèn)題似乎又回到以前我說(shuō)的默認(rèn)的品牌善意授權(quán)問(wèn)題。目前品牌的做法是非授權(quán)的網(wǎng)店一律投訴侵權(quán)。但對(duì)于市場(chǎng)中的假冒茶品卻無(wú)能無(wú)力的樣子。

　　與之相應(yīng)的問(wèn)題是茶商網(wǎng)店之間的價(jià)格內(nèi)卷。一些茶品的信息從出廠價(jià)到批發(fā)團(tuán)購(gòu)價(jià)再到零售指導(dǎo)價(jià)。所有人幾乎都能知道看見(jiàn)，但不是授權(quán)商就拿不到那個(gè)價(jià)，而市場(chǎng)中大家默認(rèn)就是這個(gè)價(jià)左右才賣(mài)。

　　四

　　這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)幾種情況，有的商家在有利潤(rùn)的前提下還能大賣(mài)，值得學(xué)習(xí)。而有的商家就算出廠價(jià)給別人展示，也賣(mài)不出去。這兩種情況都是在各自的地盤(pán)網(wǎng)店內(nèi)銷(xiāo)售。

　　而在一些公共區(qū)域場(chǎng)合甚至別人的地盤(pán)，一些知道出廠價(jià)（商業(yè)機(jī)密）的人就會(huì)到處去公布，感覺(jué)自己知道這個(gè)機(jī)密多厲害的樣子。我不是很能理解這種行為是出于什么目的？

　　五

　　是想讓所有商家都把價(jià)格拉到出廠價(jià)，然后大家都沒(méi)錢(qián)賺?那何必這么費(fèi)事，有能力直接免費(fèi)送給大家喝就行了。再不濟(jì)虧著錢(qián)搞死敢跟進(jìn)來(lái)的同行，看看你能不能打翻別人，有沒(méi)有那個(gè)實(shí)力?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)是多元化分散的，虧錢(qián)的生意只會(huì)一直虧錢(qián)。別問(wèn)為什么？以前那套虧錢(qián)引客戶(hù)以后再收割的邏輯已經(jīng)過(guò)時(shí)了。你帶著一群專(zhuān)門(mén)薅羊毛的，而不是真正需要你東西的人，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)越來(lái)越卷。

　　拓新客，一直都是銷(xiāo)售者的核心工作。而最好的狀態(tài)就是你正在賣(mài)的這個(gè)東西是正好被需要。

　　六

　　接近年底，一些跳水（低于出廠價(jià)）的茶品引種種原因會(huì)被放到市場(chǎng)中流通，但還是請(qǐng)大家注意驗(yàn)貨（倉(cāng)儲(chǔ)、品質(zhì)）。別到交易完了后期翻茶吃悶虧。

　　作為消費(fèi)者，確認(rèn)自己的喜好，相信自己的錢(qián)包能力，一行錢(qián)一行貨，性?xún)r(jià)比只是相對(duì)，哪有完美的茶，只有自己喜好并且能接受相應(yīng)價(jià)格的好茶。請(qǐng)你一定要相信，你所買(mǎi)的任何來(lái)喝的茶品都是學(xué)費(fèi)茶（不管好壞），這些茶呢能提升你的品茶水平或者品味水平。喝過(guò)之后，喜好的茶多喝喝，不是喜好的扔一邊，哪天想起來(lái)再說(shuō)，好茶留不住，干杯!

　　本文完，請(qǐng)多多留言評(píng)論分享轉(zhuǎn)發(fā)收藏關(guān)注訂閱支持一下，謝謝!

　　作者:茶懂我?【chadongwoo】