從這一期是開始，智旗將會(huì)通過大健康品牌的實(shí)操案例來講透“第一品牌”戰(zhàn)略的每一個(gè)方法論。

今天，先來講第一個(gè)，“第一品牌”戰(zhàn)略的“6環(huán)心智”模型。

心智，是一個(gè)心理學(xué)名詞，智旗之所以在品牌戰(zhàn)略，甚至是品牌營(yíng)銷上會(huì)經(jīng)常談到，是因?yàn)槠放埔?guī)劃最終目的都是賣貨給消費(fèi)者，而消費(fèi)者選不選擇你的產(chǎn)品，其實(shí)就是看消費(fèi)者的心智。說到底，做品牌，就是洞察消費(fèi)者的心智。

從學(xué)術(shù)概念上來看，一個(gè)人的“心智”指的是他各項(xiàng)思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想象、假設(shè)、推理，而后指導(dǎo)其行為。

所以，品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，就是研究消費(fèi)者行為，只有懂得消費(fèi)者的消費(fèi)行為，才能從營(yíng)銷上影響消費(fèi)者行為，讓消費(fèi)者從心智中選擇并購買你的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，如智旗在服務(wù)龜鹿藥業(yè)時(shí)，就是從洞察消費(fèi)者心智入手的。

提到膠類產(chǎn)品，大家首先想到的就是阿膠，這就是消費(fèi)者心智中的認(rèn)知，但是如何讓一個(gè)幾乎是從0起步的鹿角膠成功啟動(dòng)市場(chǎng)，成為我們品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重大課題。

研究中智旗知道，鹿角膠是一種名貴中藥材，其入藥首載于《神農(nóng)本草經(jīng)》,《本草綱目》將其列在獸部第五十一卷。在藥用功能上有著“溫補(bǔ)肝腎，益精養(yǎng)血，用于血虛頭暈，腰膝酸冷，虛勞消瘦”的作用。

相對(duì)于阿膠的補(bǔ)血功效來說，鹿角膠重在補(bǔ)腎。于是，智旗便從消費(fèi)者心智入手，借勢(shì)阿膠的女性補(bǔ)血認(rèn)知，談鹿角膠的男人補(bǔ)腎功效?！奥菇悄z，讓男人更膠傲”，成功解決產(chǎn)品上市功效和人群的兩個(gè)認(rèn)知問題。“女人吃阿膠，男人吃鹿角膠”，不但成功開啟了龜鹿二膠的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，而且助力龜鹿藥業(yè)成為三膠全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。

從6環(huán)心智入手，助力龜鹿藥業(yè)三產(chǎn)融合，完成了全產(chǎn)業(yè)鏈搭建，形成了三產(chǎn)聚合發(fā)力，實(shí)現(xiàn)百億健康產(chǎn)業(yè)和“打造龜鹿膠第一品牌”的偉大夢(mèng)想。并與中國(guó)食品藥品檢定研究院立項(xiàng)合作，制定《中國(guó)中藥協(xié)會(huì)龜甲膠、鹿角膠團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，推動(dòng)藥典標(biāo)準(zhǔn)提升；以32項(xiàng)理化和性狀指標(biāo)控制原料；并通過智能云技術(shù)讓生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、可視化，實(shí)現(xiàn)了龜鹿膠的品質(zhì)飛躍。

第一品牌，就是占領(lǐng)心智中第一個(gè)品牌認(rèn)知

從人的生理角度來說，一個(gè)人的腦中只能記住同一個(gè)品種的2-3個(gè)品牌，讓消費(fèi)者選擇你，你就要進(jìn)入并搶占消費(fèi)者心智中的這2-3個(gè)品牌名額。

如何進(jìn)入消費(fèi)者心智，并成功占位這個(gè)品牌名額呢?

在智旗，“第一品牌”戰(zhàn)略中有個(gè)方法論叫“6環(huán)心智模型”——認(rèn)知、需求、信任、差異、價(jià)值、偏好。

消費(fèi)者的任何一次購物，不管是理性的，還是沖動(dòng)的，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過大腦皮層的心理活動(dòng)，有的甚至是微妙的、潛意識(shí)的，都在“6環(huán)心智模型”中進(jìn)行。

還是以剛剛提到的鹿角膠為例：

認(rèn)知——借勢(shì)阿膠補(bǔ)血認(rèn)知，傳遞男人補(bǔ)腎功效；

需求——補(bǔ)腎；

信任——《神農(nóng)本草經(jīng)》、《本草綱目》中記載的名貴中藥材;與中國(guó)食品藥品檢定研究院立項(xiàng)合作，制定《中國(guó)中藥協(xié)會(huì)龜甲膠、鹿角膠團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》；

差異——鹿角；

價(jià)值——名藥方中記載的“溫補(bǔ)肝腎，益精養(yǎng)血”的補(bǔ)腎功效，以32項(xiàng)理化和性狀指標(biāo)控制原料；

偏好——女人吃阿膠，男人吃鹿角膠；

一個(gè)完整的“6環(huán)心智模型”下來，成功搶占了消費(fèi)者心智中鹿角膠的第一個(gè)品牌認(rèn)知，也讓龜鹿二膠的成為了品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

搶占了消費(fèi)者心智中的第一，才能做到真正的第一品牌。

智旗“6環(huán)心智模型”，助力大健康產(chǎn)品打造“第一品牌”。