Back Market創(chuàng)立于2014年，總部位于法國(guó)巴黎，是唯一跨國(guó)僅專注翻新/二手電子產(chǎn)品的線上交易平臺(tái)。平臺(tái)覆蓋歐美亞18個(gè)市場(chǎng)。

一、平臺(tái)數(shù)據(jù)

1、2022年表現(xiàn)：

全球銷量年增長(zhǎng)高達(dá) 130%

購(gòu)買翻新電子產(chǎn)品的客戶增加了3倍

部分國(guó)家的平臺(tái)流量增加了2倍

非手機(jī)品類銷售增長(zhǎng)速度比手機(jī)品類快2倍

2、2022年11月開通韓國(guó)站點(diǎn)；2023年7月開通澳大利亞站點(diǎn)，目前已入駐全球18個(gè)市場(chǎng)

3、直到目前，超過(guò)850萬(wàn)客人在BM平臺(tái)購(gòu)買翻新/二手產(chǎn)品

4、歐洲“Sorry cat”品牌活動(dòng)達(dá)5億次瀏覽量，在主要目標(biāo)市場(chǎng)法國(guó)，德國(guó)，西班牙提高了品牌形象和流量

二、未來(lái)拓展計(jì)劃——拓展BM站點(diǎn)（重點(diǎn)）

1、翻新市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2023上半年：

①銷售同比

德國(guó)：增長(zhǎng)為法國(guó)4倍

西班牙、英國(guó)和比利時(shí):增長(zhǎng)為法國(guó)2倍+

意大利：增長(zhǎng)為法國(guó)3倍+

②流量同比

德國(guó)：增長(zhǎng)為法國(guó)6倍

西班牙和意大利：增長(zhǎng)為法國(guó)3倍

英國(guó)：增長(zhǎng)為法國(guó)4倍

比利時(shí)：增長(zhǎng)為法國(guó)2倍

③客單價(jià)同比

德國(guó)比法國(guó)高15%

西班牙比法國(guó)高10%

2、中國(guó)賣家在法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，建議賣家加大投入在德國(guó)、西班牙等高增長(zhǎng)市場(chǎng)銷售

3、目前賣家數(shù)量和產(chǎn)品刊登鏈接相對(duì)少的國(guó)家，賣家在這些藍(lán)海市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)少：

瑞典、奧地利、葡萄牙

三、重點(diǎn)品類

優(yōu)勢(shì)品類：手機(jī)、平板、智能手表

潛力品類：游戲機(jī)、電腦筆記本、耳機(jī)

除了iPhone外2023年8月客戶在BM網(wǎng)頁(yè)搜尋關(guān)鍵字：

法國(guó)：iPad、Airpods、Macbook、Samsung、PS5登上了前20熱搜

德國(guó)：iPad、Airpods、Macbook、Apple Watch登上了前20熱搜，Samsung、S23/S22/S21是非蘋果產(chǎn)品熱搜的首五位

西班牙：iPad、Airpods、Samsung登上了前20熱搜，PS5、Xiaomi、Oppo是非蘋果三星產(chǎn)品熱搜的首五位

四、平臺(tái)有利政策

1、傭金靈活調(diào)整

按照國(guó)家市場(chǎng)及產(chǎn)品品類拓展的戰(zhàn)略，2023年將不定期推出傭金下調(diào)推廣活動(dòng)

如：為了迎接開學(xué)季，8月在歐洲銷售指定型號(hào)的Macbook和iPad享有傭金下調(diào)優(yōu)惠，鼓勵(lì)所有賣家提高競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)。

2、尤其重視賣家產(chǎn)品品質(zhì)（重點(diǎn)）

①高質(zhì)量 = 高利潤(rùn)：一個(gè)產(chǎn)品搜索只會(huì)顯示一個(gè)產(chǎn)品鏈接。優(yōu)質(zhì)賣家將優(yōu)先贏得購(gòu)物車，低價(jià)不是最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，亦同時(shí)為賣家?guī)?lái)更高客單價(jià)

②產(chǎn)品質(zhì)量越好，出單越快

五、入駐要求

1、歡迎樂(lè)于拓展平臺(tái)多個(gè)熱銷市場(chǎng)的賣家入駐

2、歡迎擁有高質(zhì)量產(chǎn)品的賣家入駐，并嚴(yán)謹(jǐn)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量

3、必需具備德國(guó)環(huán)保政策EPR登記號(hào)碼（電氣電子設(shè)備廢棄物（WEEE）、電池、包裝）

4、歐洲主體必需提交主體注冊(cè)地有效VAT稅號(hào)；及歐盟通用的OSS號(hào)或各銷售國(guó)VAT稅號(hào)（至少具備有效德國(guó)和西班牙VAT稅號(hào)），非歐洲主體只需提供歐盟海外倉(cāng)所在國(guó)的VAT稅號(hào)（平臺(tái)將為非歐洲主體賣家代繳銷售國(guó)VAT）

5、具備歐洲海外倉(cāng)和退貨點(diǎn)