多么美好的一天，你今天怎么樣？當(dāng)你在外面的時候，要知道有人在尋找更多，在尋找更好的生活，而你可能是唯一一個在他們的人生中與他們交談并提供這一機會的人。當(dāng)你把注意力集中在那些說噢，這不值得我花時間或者加入這個生意一周后就退出的人時，如果真讓你沮喪，你會想念這樣的人，并且為自己感到難過。

我還記得自己從事這個生意的頭四年，整天自怨自艾，我很煩惱人們是否在這個生意中活躍，是否看到了這個生意。我覺得我從來沒有祝福任何人。有一句話，你要么祝福他，要么詛咒他。但是當(dāng)我開始祝福他，并說你知道的，這沒關(guān)系。也許這現(xiàn)在不適合他們，但我會找到合適的人，無論有什么困難，我們都要讓這件事發(fā)生。整個生意突然產(chǎn)生了改變。我喜歡聽人們的故事，聽這個生意對他們生活形成的影響。這就是原因，因為他們不是這個地區(qū)唯一的可能加入這個生意的人。全國，全世界還有人在尋找更多的東西，更好的生活。他們只是需要你擁有足夠的勇氣和毅力去找到他們。

我想談?wù)劮窒礞溄?，給你們介紹一下推薦工具的起源。我剛加入這個生意的時候，我們沒有任何推薦工具。你必須走到某人面前，就像我昨晚試著向你們展示的那樣。你會和他們寒暄。你好，你會試著跟人們打招呼，然后把對話進行下去。這對我來說太尷尬了。人們會經(jīng)過，我會說，嗨，最近怎么樣？襯衫不錯。我會對別人說，這太愚蠢了，太蠢了。我會與之爭斗，來來回回的思考我該說些什么。我就在別人旁邊，你怎么打破沉默？嘿，褲腰帶不錯，你知道的，你會說什么呢？這對我來說太難了，所以最初的四年很艱難。

當(dāng)我談到作出決定時，讓我告訴你這其中的關(guān)鍵是一盤磁帶。我們所在的組織里有人推出一盤分享磁帶，時長大概有 8- 10 分鐘。他沒有提到生意，他的目的是看人們是否在尋找更多。你知道發(fā)生了什么嗎？以前，當(dāng)人們拒絕我的時候，我覺得他們在拒絕我這個人。當(dāng)我把我們擁有的磁帶給他們時，我并沒有往心里去。他們當(dāng)時拒絕布拉德比格和奇米弗洛爾，因為我的自尊比懷孕的螞蟻還低，它是那么的低，這是一個很大的因素。我可以把自己和這個過程保持距離。他們不喜歡的不是我，而是這些演講嘉賓。我可以做到這一點。唯一的挑戰(zhàn)是每盒磁帶 6 美元。如果你想每周分享 6- 7 盤磁帶，你最好準(zhǔn)備 10 盤，因為有些人不會及時歸還。這才是真正困擾我的事情。

你會打電話跟他們說，嘿，我有東西要寄給你，我會去拿一些氣泡袋，然后連同一張手寫卡片和我的名片一起寄給他們。他們會收到，而你會試著跟進。我當(dāng)時沒有手機，我們用座機打電話，或者打到對方的辦公室，就跟現(xiàn)在一樣。那時候也有不回應(yīng)你的笨蛋。這是一件令人討厭的事情，因為那可是 6 美元，這是我每周在 UPS 公司勤儉節(jié)約才省下來的錢，所以這讓我花了不少錢。我會給他讓你們打幾次電話說，嗨，我給你打電話是為了我之前給你的磁帶，你有時間聽一下嗎？然后第二次我會說，嗨，聽著，我給你打電話是為了我之前寄給你的磁帶，我真的需要把它拿回來，現(xiàn)在我和他們已經(jīng)玩完了。但是為什么我要經(jīng)歷這些事情，就為了要拿回磁帶呢？但我們還是成為了高級營銷經(jīng)理，我們?nèi)匀唤⒘诉@個生意，而這都是因為這些工具。

心理學(xué)是這樣的，當(dāng)我講計劃或者我的部門領(lǐng)導(dǎo)給別人講計劃時，人們從來不覺得他們可以像這樣熟練的講計劃，現(xiàn)在我們有小冊子，任何人都可以翻頁，對吧？現(xiàn)在我們有他們可以觀看的視頻，任何人都能看，但是當(dāng)時只是一件很瘋狂的事情，竟然這樣都可以。但當(dāng)我們開始分享磁帶時，潛在伙伴會在他們的腦海中下意識的想，我可以做他剛才對我做的事情，這是第一點。其次我有時間去做他剛剛對我做的事情。

第三點，這個是最重要的，也就是我愿意對我的朋友和家人們做這樣的事，這是這個行業(yè)中的三連勝。如果你不使用像這樣的工具，你就是在用錘子蓋房子，分享鏈接的作用就是讓你能用釘槍建房子，它讓你處于不同的工作狀態(tài)。如今的人被養(yǎng)育成人的方式可能和你那時候不同，他們可能更加自我，或者不太相信別人。這沒什么，因為這與我們?nèi)缃袼龅氖虑橥昝榔鹾?，所以?dāng)我們有分享磁帶的時候，現(xiàn)在這就很容易了。我打算每周聯(lián)系。