由于全球疫情的影響，奢侈品消費在國內(nèi)迎來了空前的機(jī)遇。就以剛過去的2021年來說，逆勢增長的中國市場，毫無疑問成為了各大奢侈品集團(tuán)“全村的希望”。對于2020年剛完成“奢侈品新零售”布局的歷峰集團(tuán)來說，2021年正是交出這份行業(yè)答卷的時候。本期話題，我們就以歷峰通集團(tuán)銷售第一的卡地亞為例，來聊聊2021年卡地亞在天貓平臺的表現(xiàn)，下面進(jìn)入正題。

毫無爭議的“雙冠王”卡地亞

在已經(jīng)過去的2021年，卡地亞天貓旗艦店腕表業(yè)務(wù)銷售額為1536.7萬元，為歷峰集團(tuán)第一，和IWC萬國表穩(wěn)居集團(tuán)第一梯隊。由于是第一個整年發(fā)布成績，這超過1500萬元的年度銷售額，對于卡地亞品牌來說，是一個具有里程碑意義的起點。從銷售額的排名和同集團(tuán)其他品牌的表現(xiàn)來看，歷峰集團(tuán)在天貓平臺已經(jīng)形成了明顯的“三大梯隊”，其中的具體情況，我們下次再聊。

從銷售量的情況來看，卡地亞天貓旗艦店依然以年度銷量502枚成為了歷峰集團(tuán)“最能賣表”的品牌，日均銷量達(dá)到了1.38枚，也是歷峰集團(tuán)唯一能夠超過日銷1枚腕表的品牌。關(guān)于為什么會有人不在專柜買表，會去天貓旗艦店買表的問題，在之前的文章中，我們已經(jīng)做過了很多的分析，在此就不再贅述了。總之，天貓旗艦店是官方直營渠道的又一個重要補(bǔ)充，就數(shù)據(jù)上來看，這樣的成績就很有參考價值了?？ǖ貋喬熵埰炫灥昴孟落N售額和銷售量的“雙冠王”，值得口頭表揚！

“玩表人士”看不上，為何還那么火？

很多人提到卡地亞都會認(rèn)為，這不是一個專業(yè)的制表品牌，而是一個珠寶品牌。在行業(yè)里，像卡地亞這樣的，還有伯爵、蕭邦、寶格麗之類的，官方都喜歡稱為“珠寶腕表品牌”。這些品牌要么背靠大集團(tuán)，要么是獨立制表，在技術(shù)方面，都有著天花板級的水準(zhǔn)，但受到品牌的影響，在高級制表領(lǐng)域，依然無法和傳統(tǒng)高級制表品牌相抗衡。近些年，我們也看到了這些品牌的努力，但總感覺是不溫不火，難以得到市場的認(rèn)可。

除了品牌方面，這些品牌的腕表都有一個非常明顯的特征，就是主要的目標(biāo)受眾都是以女性為主，或者說主要的銷量都是來自于女性消費者。這也導(dǎo)致了這些品牌在基礎(chǔ)腕表的打造方面，會在意更多女性消費者的需求和審美。

以卡地亞為例，目前最暢銷的腕表，就是Tank Must系列的基礎(chǔ)鋼款腕表，石英機(jī)芯，公價2萬元左右。要說一定有多奢華，其實挺普通，但卡地亞就是卡地亞，品牌和設(shè)計則是這個價位女性消費者所關(guān)注的。如果是“玩表人士”，你讓他2萬塊買個石英鋼表，還是女表，顯然有點不現(xiàn)實，石英表有啥好玩的？你以為是“大精工”嗎？

除了Tank Must系列，卡地亞最著名的還有藍(lán)氣球系列，雖然假表泛濫，但依然是品牌第二暢銷的腕表。加上去年白氣球系列的上市，又給卡地亞品牌帶了全新的增量。對于預(yù)算在5萬以內(nèi)的女性消費者來說，選擇還是很多的，方的表、圓的表、帶鉆的、不帶鉆的、皮帶的、鋼帶的都有。

在鐘表行業(yè)里，有這樣一段說法，“戴卡地亞的，看不起戴勞力士的”。主要原因是卡地亞之前是給皇室、貴族服務(wù)的，從其霸氣的名字上就可以感受到的。而勞力士，一聽名字就是給勞動人民服務(wù)的，一個沒有背透的工具表品牌，受眾也有著一定的區(qū)別?？ǖ貋喌臒徜N，打敗了一眾傳統(tǒng)制表品牌，這是將品牌價值放大的成功案例。

回想一下，2萬元就能買到卡地亞品牌的最暢銷系列腕表，皇室貴族品牌，勞力士專柜還要搭售等待沒有貨，“小姐姐們”顯然就會選擇前者了。至于“玩表人士”怎么想？那重要么？卡地亞論壇沒有勞力士論壇人氣旺，那還重要么？