1. 低認(rèn)知的招不到高認(rèn)知的

招人是靠認(rèn)知差。

如果一個(gè)人明白/認(rèn)可了創(chuàng)業(yè)才能改變命運(yùn)，就不會(huì)再想著去打工，去給別人賣命。

如果一個(gè)人理解/認(rèn)可了直銷，認(rèn)可了直銷公司的產(chǎn)品，就不會(huì)再想著去開店，去做實(shí)體店的生意。

如果一個(gè)人認(rèn)可了傳銷（MLM），認(rèn)可了傳銷公司的紅利制度，比如6代5%；就不會(huì)再想著去賣產(chǎn)品，賺差價(jià)；而是想著如何招人，如何建立團(tuán)隊(duì)，如何成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

如果一個(gè)人認(rèn)可了毒素營(yíng)養(yǎng)學(xué)，就不會(huì)對(duì)普通的保健產(chǎn)品，抗氧化產(chǎn)品，抗衰老產(chǎn)品感興趣。如果一家公司連營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品都沒有，他不可能對(duì)這樣的公司感興趣，也不可能對(duì)這些公司的產(chǎn)品感興趣。

正常情況下，沒有用過Nu Skin產(chǎn)品，或者對(duì)Nu Skin產(chǎn)品認(rèn)知太淺的人招不到用過Nu Skin產(chǎn)品，對(duì)Nu Skin產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人。長(zhǎng)期使用Nu Skin產(chǎn)品，對(duì)Nu Skin產(chǎn)品高度認(rèn)可的人才有可能招到使用過Nu Skin產(chǎn)品，對(duì)Nu Skin產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人。

如果你想招到一個(gè)人，并且永遠(yuǎn)留住一個(gè)人，最好的方法就是讓他認(rèn)可毒素營(yíng)養(yǎng)學(xué)，認(rèn)可Nu Skin的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，當(dāng)然這不是一步或者一天就能完成的工作。

2.?認(rèn)知差距太大招不到人

同樣是分享傳銷知識(shí)，同樣分享的是6代5%的知識(shí)，一個(gè)只想打工的，和一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的，哪一個(gè)更容易接受6代5%，更有可能招到哪一個(gè)？

同樣是分享傳銷知識(shí)，同樣是分享6代5%的知識(shí)，一個(gè)已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品的，跟一個(gè)還沒有認(rèn)可產(chǎn)品的，哪一個(gè)跟容易接受6代5%，更有可能招到哪一個(gè)？

同樣是毒素營(yíng)養(yǎng)學(xué)，一個(gè)有營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)，懂一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的；跟一個(gè)沒有營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)，完全不懂營(yíng)養(yǎng)的，哪一個(gè)更有可能接受，哪一個(gè)更有可能購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品？

招人是靠認(rèn)知差，但是認(rèn)知差距太大，也招不到人。

解決認(rèn)知差距的方法有兩種：

1. 先招認(rèn)知差距小的人，比如已經(jīng)認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品，對(duì)Nu Skin有一定認(rèn)知的人；認(rèn)可傳銷，愿意創(chuàng)業(yè)；比如化學(xué)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)，護(hù)膚專業(yè)的人等。

2. 提高別人的認(rèn)知，比如對(duì)于打工族，就先從創(chuàng)業(yè)還是打工聊起；對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人，就從如何創(chuàng)業(yè)才能成功聊起；對(duì)于還沒有使用過Nu Skin產(chǎn)品，認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品的人，就先從認(rèn)可產(chǎn)品開始。

3. 越復(fù)雜，越尖端的知識(shí)越招不到人

試想一下，跟一個(gè)不懂?dāng)?shù)學(xué)的人聊微積分，他會(huì)感興趣嗎？如果想要培養(yǎng)數(shù)學(xué)方面的專業(yè)人才，是不是從一開始就講微積分？

跟一個(gè)不懂物理的人聊相對(duì)論，他會(huì)感興趣嗎？如果想要培養(yǎng)物理方面的專業(yè)人才，是不是從一開始就講相對(duì)論？

跟一個(gè)不懂營(yíng)養(yǎng)的人聊營(yíng)養(yǎng)缺乏，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，他能聽懂嗎？如果想要培養(yǎng)健康方面的專業(yè)人才，是不是從一開始就得講毒素，毒品和營(yíng)養(yǎng)？

在Nu Skin，認(rèn)可產(chǎn)品，招人的成功案例數(shù)不勝數(shù)，跟正確的，先進(jìn)的，復(fù)雜的健康知識(shí)，專業(yè)知識(shí)無關(guān)，真正能夠招到人的就是6代5%。

當(dāng)然，招人是在認(rèn)可產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，6代5%的講解和分享也是在認(rèn)可產(chǎn)品之后才有效。

簡(jiǎn)單總結(jié)

1. 招人是一個(gè)認(rèn)知差，提升認(rèn)知的過程，認(rèn)知越高，對(duì)產(chǎn)品的理解越深刻，能夠招到的人越多。但是，認(rèn)知差距太大的時(shí)候，要適當(dāng)降低認(rèn)知的門檻，從最簡(jiǎn)單，最容易接受的知識(shí)開始分享。

2. 能不能讓人認(rèn)可Nu Skin的產(chǎn)品，能不能招到人，跟學(xué)歷無關(guān)，跟經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，招人的次數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)越豐富，成功的幾率就越高。

3. 化學(xué)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)，長(zhǎng)期接觸化妝品/護(hù)膚品的一線工作人員認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品的速度和深度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人，可以優(yōu)先考慮結(jié)交這方面的朋友。當(dāng)然，想要招到這方面的專業(yè)人才，你的化學(xué)知識(shí)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，護(hù)膚知識(shí)要高于對(duì)方才行。

4. 招人是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須掌握的基本技能。招人的準(zhǔn)備工作越充分，招人的能力越強(qiáng)，招人的速度越快，團(tuán)隊(duì)壯大的速度也越快。

5. 絕大多數(shù)新人，接觸使用產(chǎn)品的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可產(chǎn)品不高，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)工具缺乏，信心不足的時(shí)候，依靠自己的力量招到人的成功率幾乎為零。想要讓團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須手把手幫助新人招到5-10個(gè)人以上，才能完全放手讓新人自己嘗試。

6. 招人并不是一件不可能完成的工作，但是也不是一件隨隨便便就能成功的工作，很多人，尤其是新人，不要指望一次就能招很多人，一次就能招到人，一開始就能招到網(wǎng)紅，大咖。

Nu Skin的產(chǎn)品是專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，護(hù)膚，健康都是專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，老老實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，多花時(shí)間去認(rèn)識(shí)幫助“三高一胖”的患者，多花時(shí)間去結(jié)識(shí)更多的專業(yè)人士，才能更快地獲得成功。