2019 年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予了三位發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)者，阿比吉特班納吉與埃斯特迪弗洛和邁克爾克雷莫，他們共同研究的課題是貧窮。他們第一次以科學(xué)的方式解答了有關(guān)貧窮的終極問(wèn)題，為什么窮人無(wú)法擺脫越努力越不幸的怪圈？窮人如何致富？我們今天將結(jié)合自己的認(rèn)知，對(duì)窮人擺脫貧困的話題進(jìn)行深入的解讀。

本杰明富蘭克林有一句話，勤奮毅力和節(jié)約創(chuàng)造財(cái)富。窮人不喜歡教育，反而喜歡生孩子。窮人喜歡昂貴低效的私立醫(yī)院，不喜歡公立醫(yī)院。窮人沉迷于垃圾食品、賭博和游戲機(jī)。所有這些我們能夠觀察到的現(xiàn)象都是無(wú)數(shù)人討伐的。窮人思維總結(jié)起來(lái)就是，懶。不努力存短事，窮人更懶嗎？按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的看法，窮人不僅是懶，而且還更浪費(fèi)。窮人往往比富人更容易沉迷垃圾食品、肥皂劇、手機(jī)游戲、短視頻游戲機(jī)。而且讓人跌爆眼鏡的是，他們往往還會(huì)選擇昂貴的私立醫(yī)院，而放棄政府開(kāi)設(shè)的公立醫(yī)院。

窮人更蠢嗎？看起來(lái)也是的，窮人經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)彩票、賭博。窮人也經(jīng)常會(huì)陷入高利貸的被動(dòng)境地，拖累自己和家庭陷入債務(wù)的泥沼之中。窮人也往往更短視。大多數(shù)窮人如果能夠善于儲(chǔ)蓄，把自己有限的財(cái)產(chǎn)節(jié)省下來(lái)，去提高自己的文化水平，去接受教育，都可以獲得更多的工作機(jī)會(huì)。但是，窮人往往選擇短期目標(biāo)，甚至沒(méi)有目標(biāo)的混日子。看起來(lái)這就是窮人的原罪。富蘭克林那句話，做人生成功的秘訣就是勤奮、毅力和節(jié)約創(chuàng)造財(cái)富。而反觀窮人，既不勤奮也沒(méi)有毅力，甚至連節(jié)約都談不上，幾乎與成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)背道而馳。這也難怪他們陷入一個(gè)貧窮循環(huán)的泥沼之中。越窮，思維就越受限，思維越受限也越窮。這是不是就是某些專(zhuān)家總結(jié)的窮人思維？所謂的窮人思維，根本就是某些無(wú)良文人對(duì)窮人的污蔑。很多作者既不參與經(jīng)濟(jì)生活，也不懂社會(huì)的分配，又天生具有軟弱性本能的腆富仇窮。我自己從白手起家，接受過(guò)最底層的窮人，也見(jiàn)識(shí)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新貴和富過(guò)三代的老錢(qián)，窮人的智商根本就和富人沒(méi)有差距，平民窟里有聰明決定的天才，富人里也有不學(xué)無(wú)術(shù)的廢材，窮人所展現(xiàn)出的愚蠢根本不是愚蠢，而是他們那個(gè)階層的生存智慧。我曾經(jīng)在當(dāng)年建議自己老家的一個(gè)一貧如洗的表叔，一定要讓幾個(gè)孩子好好讀書(shū)念大學(xué)，將來(lái)改變命運(yùn)。但是人家根本就不聽(tīng)，兩個(gè)兒子一個(gè)學(xué)廚師，一個(gè)跟師傅學(xué)裝修貼瓷磚，結(jié)果當(dāng)廚師的現(xiàn)在是當(dāng)?shù)匾患绎埖甑拇髲N，搞裝修的現(xiàn)在是我們當(dāng)?shù)睾苡忻牡匕宕u師傅，帶著幾個(gè)徒弟，每周都是上萬(wàn)的收入。

然后我又自作聰明，告訴人家一定要去鄭州買(mǎi)房，別在我們家地級(jí)市買(mǎi)房了。但是人家就是不聽(tīng)，還是買(mǎi)房買(mǎi)在了我們那個(gè) 18 線城市。事后我思考過(guò)，他們表面上是短視愚蠢的選擇，其實(shí)都是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐淖顑?yōu)選。而我的所謂高屋建瓴的抉擇，其實(shí)都是何不食肉糜。世界上有兩種智慧，或者說(shuō)兩種理性，一種叫知識(shí)理性，一種叫村社理性。窮人不是沒(méi)有思考過(guò)，但是他們的思考不是從個(gè)體角度出發(fā)的理性，而是春色理性。受教育上大學(xué)固然好，但是學(xué)廚師學(xué)貼磚，村里有前輩經(jīng)驗(yàn)，能找到老師傅帶著，基本可以保證學(xué)出手藝。而上大學(xué)需要老師，學(xué)生素質(zhì)都要過(guò)硬。

我的兩個(gè)表弟根本就不是讀書(shū)的料，去鄭州買(mǎi)房也好，但是他們的手藝在我們那個(gè) 18 線城市是稀缺資源，到了省城并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，而自己的客戶群體其實(shí)都在本鄉(xiāng)，本土去了省城并沒(méi)有好處，最房?jī)r(jià)的漲跌跟他們根本就沒(méi)有關(guān)系。不然包括很多中產(chǎn)的很多思維習(xí)慣都是個(gè)體理性，因?yàn)樗麄兊纳罱?jīng)驗(yàn)告訴他們，可以依賴個(gè)體和自己家族的資源搞定問(wèn)題，能不假結(jié)外力，就不要假結(jié)外力。而窮人的很多決策，其實(shí)都是基于春色理性，他們必須依賴春色，依賴團(tuán)體才能抵御風(fēng)險(xiǎn)。所以他們要考慮他們所在團(tuán)體的考慮。這也就是為什么很多人的父母，明明在家庭經(jīng)濟(jì)緊張的情況下，醫(yī)院在份子錢(qián)、過(guò)節(jié)送禮等人情往來(lái)上投入很多的資源。

那么，窮人是不是最聰明？毛澤東有一句話，卑賤者最聰明，高貴者最愚蠢。實(shí)際上，這句話也同樣有偏頗，窮人跟富人一樣，既不最聰明，也不更愚蠢。窮人的充設(shè)理性、底層生存智慧確實(shí)有他們的合理性，但是同樣也有他們的局限性。這些局限性跟富人的局限性一樣，都是愚蠢。但是在公眾輿論中，往往對(duì)富人嘲笑中有更多的羨慕，而對(duì)窮人的嘲笑中夾雜著很多的惡意。

三位經(jīng)濟(jì)學(xué)者給出一個(gè)更科學(xué)的解釋?zhuān)F人之所以沒(méi)有那些富人應(yīng)有的思維和美德，因?yàn)樨毟F的人生活里往往有更多的煩惱，所以相對(duì)而言，比其他人更加需要那些讓人減輕煩惱的工具，像電視、手機(jī)、垃圾食品和游戲機(jī)。而窮人之所以看起來(lái)更蠢，是因?yàn)樗麄冸S時(shí)處于決策的狀態(tài)中，因?yàn)樗麄兊纳钊顼L(fēng)雨飄搖中的小船，隨時(shí)可能被打翻，所以他們必須不斷消耗精力去反復(fù)的思考決策，這就導(dǎo)致他們總是做出最錯(cuò)誤、最短視的抉擇。

三位經(jīng)濟(jì)學(xué)者把所謂的窮人思維的根源歸結(jié)為五點(diǎn)，第一，窮人缺乏正確的信息來(lái)源，往往選擇相信錯(cuò)誤的事情。窮人的信息來(lái)源往往來(lái)自于自己信任的人，這也是充社理性的一個(gè)特征。窮人往往不相信科學(xué)，不相信知識(shí)，不信賴專(zhuān)業(yè)人士，而選擇相信充社中最有經(jīng)驗(yàn)的人，這種經(jīng)驗(yàn)和智慧一旦出現(xiàn)偏差，就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

貧窮的本質(zhì)中提到的很多貧困地區(qū)的窮人，他們不清楚給兒童接種疫苗可以節(jié)省更多的醫(yī)療費(fèi)用，不明白基礎(chǔ)教育能夠在未來(lái)產(chǎn)生更高的收益，不知道如何正確使用化肥以提高產(chǎn)量，不知道如何使用避用套以避免癌滋病？站在他們的角度其實(shí)非常正常。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)不懂的術(shù)語(yǔ)擺在面前時(shí)，大多數(shù)人不是選擇相信，而是選擇懷疑。而窮人的經(jīng)濟(jì)又比較脆弱，他們無(wú)法承擔(dān)冒險(xiǎn)的代價(jià)，冒險(xiǎn)的結(jié)果往往是崩潰，所以不會(huì)冒險(xiǎn)相信陌生的信息來(lái)源。

第二，窮人比富人往往更容易面對(duì)逆境，更難做出正確的決定。正常人的生活都會(huì)面臨很多決策，窮人和富人的差別是每一個(gè)決策都關(guān)乎生死。正常人不會(huì)因?yàn)槎嗷◣讐K錢(qián)，人生就會(huì)出現(xiàn)什么轉(zhuǎn)折。但是窮人會(huì)，窮人幾十塊錢(qián)就能影響他們的判斷。所以窮人買(mǎi)東西總喜歡討價(jià)還價(jià)，一件衣服幾塊錢(qián)的菜，用半個(gè)小時(shí)去講價(jià)，一定要講下來(lái)。而決策的經(jīng)歷和理性都是一種智慧。當(dāng)窮人過(guò)多的把自己的智慧和聰明才智用在這種雞毛蒜皮的小事上，當(dāng)他真正遇到真正關(guān)乎命運(yùn)的決策時(shí)，窮人的決策往往是錯(cuò)誤的。

第三，窮人在金融杠桿中處于不利地位。在大多數(shù)國(guó)家，窮人不會(huì)輕易得到銀行的金融服務(wù)，但高利貸卻觸手可及，這往往使得他們被利息壓得無(wú)法翻身，并增加更多不合理的借貸。金融是一個(gè)很重要的杠桿，所有正規(guī)的商業(yè)銀行都不會(huì)輕易的把自己的貸款貸給沒(méi)有還款能力的窮人。窮人不是不想變富，但是窮人缺乏啟動(dòng)資金，又缺乏杠桿，當(dāng)他們需要使用杠桿時(shí)，經(jīng)常能夠使用的就是高利貸，而高利貸帶來(lái)的可能只是對(duì)窮人的敲骨吸髓。

第四，窮人往往短視，無(wú)法延遲滿足窮人的充設(shè)理性有時(shí)候會(huì)成為他們的阻礙，比如，他們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音，你永遠(yuǎn)都買(mǎi)不起那臺(tái)電冰箱，還是喝杯茶吧。孩子讀書(shū)是沒(méi)有用的，反正他不夠聰明，存錢(qián)有什么意義？還不如立刻就花掉。教育孩子有啥用，多子才能多福。窮人總是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃能力，也更難以自我控制。中國(guó)人總是說(shuō)窮人愛(ài)存錢(qián)，其實(shí)這是中國(guó)文化的一個(gè)例外。經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究表明，對(duì)世界大多數(shù)的窮人而言，儲(chǔ)蓄的吸引力很小。越是窮人越不愛(ài)存錢(qián)，因?yàn)樗麄冏哉J(rèn)為目標(biāo)太過(guò)于遙遠(yuǎn)，并往往因?yàn)樾睦淼囊蛩鼐芙^延遲滿足。越是無(wú)法儲(chǔ)蓄，越是無(wú)法擺脫貧困的循環(huán)。窮人的這種短視非常的魔幻，簡(jiǎn)直到了匪夷所思的地步。在三位經(jīng)濟(jì)學(xué)者看來(lái)，窮人壓根不相信有美好的未來(lái)。窮人還會(huì)把大把的錢(qián)花在婚紗嫁娶上面。在南非，葬禮花多少錢(qián)是有社會(huì)規(guī)范的，生孩子沒(méi)有護(hù)理，完全靠命瞎養(yǎng)，死了就埋個(gè)坑。但是這些窮人老人的上禮，就得花掉死者一生的積蓄。因?yàn)榘滩∷廊サ哪贻p人是個(gè)窮光棍，家里人還得大操大辦，花掉家庭 40% 的年收入。跟中國(guó)有些地方很像，活人過(guò)得井井巴巴，傷勢(shì)照樣大操大辦。重復(fù)的差距不是智商的差距。那么，到底是怎么產(chǎn)生這樣的差距呢？實(shí)際上，窮人和富人的差距是帶寬的差別，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的貧窮限制了想象力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家跟蹤過(guò)一個(gè)名叫肯尼迪的農(nóng)民，他一直以種地為生，但是由于沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)足夠的化肥，他就不能通過(guò)施肥提高農(nóng)田產(chǎn)量，之后便更不可能買(mǎi)得起化肥，最終不可避免地陷入螺旋式的下降中。然而，有一天，肯尼迪得到了一份免費(fèi)的化肥，因此當(dāng)年的收成是前幾年的 20 倍，他也得到了更多的收入，并用收入買(mǎi)入了更多的化肥，從此擺脫了貧困的促進(jìn)。

有一個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題，直接給窮人錢(qián)，到底能不能使窮人擺脫貧困？很多人潛意識(shí)認(rèn)為不能，為什么？因?yàn)楦F人有窮人的思維，給了錢(qián)，過(guò)幾年還是窮，但是很遺憾，經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，給錢(qián)就有用。加拿大的一個(gè)貧困小鎮(zhèn)，學(xué)者聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M(jìn)行了一項(xiàng)計(jì)劃，無(wú)條件保證窮人的基本開(kāi)資，也就是直接給他們錢(qián)。看似荒唐的方法持續(xù)了兩年。后來(lái)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)孛癖姷纳钯|(zhì)量顯著提升，這個(gè)小鎮(zhèn)的居民健康程度大幅提升，城市犯罪率大幅下降，連學(xué)生的成績(jī)都提高了，而且再也不需要政府的財(cái)政援助了。為什么給錢(qián)就有用？在印度北部某農(nóng)根區(qū)域，學(xué)者對(duì)豐收以前的農(nóng)民和豐收以后的農(nóng)民進(jìn)行智力測(cè)試，結(jié)果顯示，在豐收前夕，農(nóng)民的智商就會(huì)降低 14 個(gè)單位。那么，對(duì)于農(nóng)民而言，豐收前后的差異是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，他們擁有的財(cái)富發(fā)生了變化，這說(shuō)明什么？即使是同一個(gè)人，貧窮導(dǎo)致的匱乏會(huì)導(dǎo)致他的智商受限，這就是貧窮的本質(zhì)告訴我們的貧窮會(huì)限制人的思維寬度及心智帶寬，也就是同一時(shí)間處理多個(gè)事件的能力消耗人的精力，讓人的行為模式和視野缺乏整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的目光。

印度農(nóng)民和肯尼迪一樣，在豐收前夕，農(nóng)民的全部精力集中在作物耕種收益計(jì)算，而忽略了事物的長(zhǎng)期價(jià)值及心理學(xué)的管虧效應(yīng)。而肯尼迪長(zhǎng)期一直處于貧窮導(dǎo)致的匱乏狀態(tài)中，所以根本無(wú)暇做長(zhǎng)足的打算。所以窮人總是陷入一個(gè)貧窮循環(huán)中，他們?nèi)狈z入有效信息的渠道，而即使他們得到了有效信息，他們也會(huì)進(jìn)行錯(cuò)判。

正如貧窮的本質(zhì)中提到的，我們與窮人的差別其實(shí)很小。我們真正的優(yōu)勢(shì)在于很多東西是我們?cè)诓恢挥X(jué)中知道的。富人真正強(qiáng)于窮人的地方在于他們視野開(kāi)闊，他們無(wú)意中接觸到的信息，實(shí)際上是窮人根本得不到了的。窮人和富人的差距，是信息帶寬的差距和處理信息帶寬的差距。

那么到底怎么走出貧窮？關(guān)于窮富有個(gè)經(jīng)典故事，孔子的弟子子貢，同時(shí)也是富豪。他向孔子另一個(gè)弟子袁縣看見(jiàn)。袁縣坐著破茅屋，大驚失色，說(shuō)，袁先生，您怎么這么窮？袁先生說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)無(wú)財(cái)曰貧，無(wú)路曰窮，我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，這是貧，不是窮。原線說(shuō)的很對(duì)，貧窮我們總是連在一起說(shuō)，但是貧和窮是分開(kāi)的，用今天這個(gè)理論來(lái)說(shuō)，貧是沒(méi)有啟動(dòng)資金，窮是帶寬受限。原限確實(shí)無(wú)才，但是他畢竟是孔子弟子，只要他想，他隨時(shí)可以獲得中產(chǎn)乃至貴族生活。普通窮人的問(wèn)題在哪里？在于帶寬受限。原先的原話用的甚至不是窮，而是直接用了另一個(gè)字，并無(wú)才，謂之平，學(xué)到而不能行，謂之并。貧窮的本意就是受控，是無(wú)路可走。甚至直接點(diǎn)說(shuō)，貧窮是一種疾病，病態(tài)，一旦陷入這種病態(tài)中，就很難擺脫。如果想擺脫貧困，那么只有一種方法，就是以外力加強(qiáng)帶寬，要么是信息的強(qiáng)輸入，要么是金錢(qián)的強(qiáng)灌入。所以，何以解憂，唯有抱負(fù)是對(duì)的。

無(wú)論是經(jīng)濟(jì)的報(bào)復(fù)還是知識(shí)的報(bào)復(fù)，都非常有用，請(qǐng)我們暫時(shí)回到我的表叔和兩個(gè)表哥，他們兩個(gè)屬于窮人辯富的典型，而他們家之所以發(fā)家致富，其實(shí)不是因?yàn)樗麄兏斆骰蛘吒芨?，而是無(wú)意中拓寬了自己的信息帶寬。電視上的新東方烹飪學(xué)校的廣告讓我的大表弟有了當(dāng)廚師的夢(mèng)想，而同村的其他裝修師傅帶二表弟進(jìn)入了裝修這個(gè)暴利行業(yè)，他們的充設(shè)理性無(wú)意中幫助他們拓寬了帶寬，這本來(lái)就是教育應(yīng)該起的作用，他們卻信用的打開(kāi)了新世界的大門(mén)。當(dāng)然，并不是所有人都那么幸運(yùn)，很多人的春色理性只能把他們帶到洗頭房，而最重要的一點(diǎn)是，他們沒(méi)有印度和非洲平民那么貧窮，跳出農(nóng)門(mén)只需要那么一點(diǎn)點(diǎn)的努力，而對(duì)于更貧窮的人，諾貝爾獎(jiǎng)得主給出的答案是考公務(wù)員。全世界的政府公務(wù)員都是一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，可以為窮人提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且可以獲取很多有價(jià)值的信心。對(duì)于窮人，信息帶寬的擴(kuò)充和處理，信息帶寬能力的擴(kuò)展都是一個(gè)質(zhì)的飛躍，這跟窮爸爸富爸爸里的現(xiàn)金流游戲有異曲同工之妙。市面上解讀窮爸爸富爸爸的很多，一般都會(huì)說(shuō)幾個(gè)詞，稅后收入、被動(dòng)收入、房產(chǎn)投資。其實(shí)窮爸爸富爸爸的核心觀點(diǎn)是一個(gè)叫做老鼠賽跑的游戲，這跟房產(chǎn)投資沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。這個(gè)游戲的規(guī)則是，當(dāng)你的現(xiàn)金流比較少的時(shí)候，你必須跟其他老鼠玩一個(gè)賽跑游戲，直到你的現(xiàn)金流擴(kuò)充到工資收入的數(shù)倍，你就會(huì)坐上汽車(chē)進(jìn)入快速通道，各種報(bào)復(fù)機(jī)會(huì)蜂擁而至。對(duì)于尚維諾貝爾獎(jiǎng)得主的研究不謀而合。

怎么擺脫貧困，怎么變富，其實(shí)這是一個(gè)問(wèn)題。有些人總是說(shuō)階級(jí)固化，其實(shí)要實(shí)現(xiàn)階層躍遷，關(guān)鍵是要擴(kuò)大信息帶寬，或者更深入一點(diǎn)，在有穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，盡可能的擴(kuò)大信息帶寬。所以無(wú)非就是兩個(gè)渠道，第一個(gè)渠道是保證你的工作有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓你不至于影響對(duì)生活的判斷能力，也就是你處理信息帶寬的能力。

至于這份工作的工資有多少，并不那么重要，重要的不是你能賺到多少錢(qián)，而是你能存下多少錢(qián)。這時(shí)候儲(chǔ)蓄和節(jié)儉非常重要，也就是富蘭克林說(shuō)的節(jié)約創(chuàng)造財(cái)富，很多不必要的奢侈品和消費(fèi)都可以減少。第二個(gè)渠道就是保證你的信息獲取帶寬。要獲取有效信息，互聯(lián)網(wǎng)的一大悲劇就是在信息極大豐富的同時(shí)，垃圾信息也極大豐富。我們這個(gè)時(shí)代，有效的信息消失在了垃圾信息的汪洋大海。你所知道的很多垃圾視頻軟件必須戒掉，因?yàn)樗麄儑?yán)重占據(jù)你的信息帶寬。用這些時(shí)間去接受教育，學(xué)讀更多有深度的書(shū)籍，多讀一些高價(jià)值的文章。至于你父母勸你考公務(wù)員，要不要考公務(wù)員，完全取決于你獲取信息的能力，報(bào)考的公務(wù)員職位是否能夠拓寬你的信息帶寬。點(diǎn)贊關(guān)注，進(jìn)入首頁(yè)，一定有你想要的干貨。