"洪九果品已成為國內(nèi)最大的水果分銷商。"

作者：Bonnie

編輯：tuya

公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》消息，3月20日，重慶洪九果品股份有限公司（06689.HK，下文稱“洪九果品”）發(fā)布了截至2022年12月31日止的年度業(yè)績。財報顯示，洪九果品2022財年總收入由102.80億元增長46.7%至150.81億元；毛利由去年同期的16.13億元增加59.7%至25.76億元；經(jīng)調(diào)整后的凈利潤由去年同期的10.90億元增長33.5%至14.55億元。

2022年，洪九果品專注于全球各個優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地的高品質(zhì)水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，尤其在國內(nèi)市場規(guī)模提升迅速且高貨值的果品種類上不斷加深公司的布局。公司旗下共擁有49種品類的豐富產(chǎn)品組合，并從全球100多個優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地為消費者挑選及采購品質(zhì)鮮果。

根據(jù)灼識咨詢的報告，按照2022年銷售收入計算，洪九果品已成為國內(nèi)最大的水果分銷商；同時，按2022年相應(yīng)品類銷售收入計算，洪九果品還是國內(nèi)最大的東南亞水果分銷商、最大的榴蓮分銷商、最大的進(jìn)口火龍果分銷商，同時也是第二大的進(jìn)口龍眼分銷商和市場領(lǐng)先的山竹、進(jìn)口車?yán)遄雍瓦M(jìn)口葡萄分銷商。2022年，洪九果品繼續(xù)強(qiáng)化「端到端」的先進(jìn)數(shù)字化驅(qū)動的水果供應(yīng)鏈，進(jìn)一步加強(qiáng)在采購端和銷售端的布局，持續(xù)鞏固公司的競爭優(yōu)勢。

銷售端，公司繼續(xù)拓展覆蓋全國的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)各類型客戶。截至2022年12月31日，洪九果品已在全國設(shè)立了23家銷售分公司，較2021年末新增4家，分別位于哈爾濱、南京、鄭州及保定，使得公司在上述地區(qū)及周邊的銷售網(wǎng)絡(luò)得以加強(qiáng)。銷售分公司作為銷售前哨，幫助洪九果品覆蓋了超過300個城市。截至2022年12月31日，洪九果品在全國擁有60個分揀中心，為更好地服務(wù)客戶提供了有力支持。從銷售渠道上看，洪九果品利用上述遍及全國的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全渠道的覆蓋，客戶類型包括終端批發(fā)商、新興零售商、商超客戶及直銷。

采購端，洪九果品持續(xù)加深在全球各個優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地的布局。截至2022年12月31日，公司位于泰國和越南的當(dāng)?shù)貑T工近400人，并在越南和泰國當(dāng)?shù)剡\(yùn)營了16個水果加工工廠。2022年，公司將核心產(chǎn)品榴蓮的采購區(qū)域拓展至越南。越南榴蓮的成熟季節(jié)一般位于10月至次年3月，與泰國榴蓮的成熟季互補(bǔ)，使公司能夠在更長的時間內(nèi)銷售榴蓮這一核心單品。

根據(jù)灼識咨詢及中國海關(guān)公告的數(shù)據(jù)計算，本集團(tuán)進(jìn)口榴蓮的重量占中國海關(guān)向泰國進(jìn)口榴蓮的份額為12.7%，較2021年上升了2.6個百分點，持續(xù)保持行業(yè)第一的位置；公司進(jìn)口火龍果與龍眼的數(shù)量占中國海關(guān)向越南進(jìn)口火龍果與向泰國進(jìn)口龍眼的份額分別為17.1% 和13.4%。除進(jìn)口水果外，公司亦積極響應(yīng)了國內(nèi)「鄉(xiāng)村振興」戰(zhàn)略，在重慶市奉節(jié)、貴州省息烽、四川省會理、成都市浦江等地區(qū)合作開發(fā)并銷售高品質(zhì)國產(chǎn)水果。

展望未來，洪九果品認(rèn)為水果供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定其成功的核心因素及競爭優(yōu)勢，公司計劃進(jìn)一步完善其供應(yīng)鏈體系，包括：

1）進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)上游采購網(wǎng)絡(luò)及增加滲透率。從海外端看，公司將積極拓展在海外優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地的本地化布局，適時將本集團(tuán)已經(jīng)在泰國、越南驗證成功的本土化布局拓展至更多國家和地區(qū)，如菲律賓、智利，同時加大海外團(tuán)隊的招募；在國內(nèi)端，公司將在國內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)采購子公司，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)、農(nóng)村合作社等加深合作，推出更多富有原產(chǎn)地特色的優(yōu)質(zhì)水果；

2）擴(kuò)大公司的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立新的銷售分公司，以提升公司的業(yè)務(wù)能力，同時，公司將進(jìn)一步發(fā)揮其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，緊跟水果零售市場的新變化，比如積極布局即時零售、社區(qū)生鮮連鎖和社區(qū)團(tuán)購，并計劃為目前正快速增長的直播電商提供水果供應(yīng)鏈一站式解決方案，以抓住新的增長機(jī)遇；

3）繼續(xù)深耕已有的優(yōu)勢品類，提升六大核心品類的收入及比例，并以現(xiàn)有核心品類為基礎(chǔ)，持續(xù)開發(fā)新品類；

4）強(qiáng)化公司對物流及倉儲的管理能力，比如，將通過簽訂陸海新通道合作協(xié)議，進(jìn)一步夯實物流布局，助力水果集散分撥中心的打造。

此外，數(shù)字化系統(tǒng)升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)亦是公司未來發(fā)展的重點之一，包括：

1）進(jìn)一步開發(fā)及升級「洪九星橋系統(tǒng)」，對國際物流環(huán)節(jié)中起運(yùn)港、目的港貨物進(jìn)行更精細(xì)好管控，并基于鐵運(yùn)管控需求對系統(tǒng)做出優(yōu)化，運(yùn)用產(chǎn)地端、物流端、銷地端全鏈路數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，輔助商業(yè)決策；

2）將打造水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在種植前、種植中及種植后對果園記錄和溯源，并與流通環(huán)節(jié)各公司進(jìn)行數(shù)字化接口互通，加速企業(yè)間信息傳遞效率，基于平臺沉淀的行業(yè)大數(shù)據(jù)，生成更加多元化的數(shù)據(jù)分析方案。