談?wù)撘粋€(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象總是不合時(shí)宜的，因?yàn)檫@是對其的回應(yīng)，它表明了是跟隨議題（無論是贊成還是反對），而不是自己創(chuàng)造議題。當(dāng)一個(gè)議題是爭議性的時(shí)候，跟隨它就更不合時(shí)宜，因?yàn)橐婚_始就失去了主動(dòng)權(quán)。

爭論的一個(gè)要義在于搶奪話語權(quán)，而誰先設(shè)定議題，誰就常常在斗爭中獲勝了一半。議題不但設(shè)定了主題，而且限定了話語。談?wù)撟h題必須在議題給出的話語范圍內(nèi)進(jìn)行論證，而話語的設(shè)定，很輕易地就通過設(shè)定了前提中暗含的立場，來阻止談?wù)搶ζ涞姆磳αΧ?。這就是為什么要建立理論體系的原因（之一），體系的自洽性，恰恰通過其前提排除掉對體系有威脅的內(nèi)容。

用不著在多么嚴(yán)肅或高端的層次去考察，對日常生活中的爭吵經(jīng)驗(yàn)考察就足夠證明以上。爭吵如果是為了獲得話語權(quán)，首先就是給對方“扣帽子”，直接用議題和議題語境鎖死對方的反駁，搶得優(yōu)勢局面。（因此，在司法實(shí)踐中，強(qiáng)調(diào)舉證責(zé)任的分配、不得自證其罪，是重要的原則，提出控告的人必須出示控告的理由和證據(jù)，而不是只提出控告讓對方舉證辯解。）

正是因此，對待贊美，也要如對待譴責(zé)一樣警惕。就言辭發(fā)揮的作用來說，贊美也是一種操控方式，而且是不容易被發(fā)覺的操控方式。它在被不正當(dāng)?shù)厥褂脮r(shí)，往往是對那些缺乏自信、感到迷茫的人，起的效力最大。對于這樣的人，他們渴求獲得認(rèn)同、獲得認(rèn)可的心理需求，讓洞悉弱點(diǎn)的人，很容易通過贊美的懸賞來操控其行為。贊美在這里，就起了規(guī)訓(xùn)動(dòng)物園里動(dòng)物的那個(gè)食物的作用。

除了贊美之外，期待也同樣可以操縱人。期待是一種為別人設(shè)定目標(biāo)的行為，它是用期待者的愿望去替代當(dāng)事人的愿望。同樣，它與贊美一樣，在操控人的效果上也非常隱蔽。與贊美不同的是，贊美可以在低信任度上發(fā)揮作用，或者說，贊美是博取信任的方法；而期待則是在信任基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。

很顯然，行為的合宜性沒法僅僅通過行為本身來確定。在習(xí)慣的評判里，“贊美”“期待”都是褒義的，但在實(shí)際的實(shí)踐中，它卻并非必定如此。因而，這里其實(shí)涉及的是倫理層面判斷的不同方法，這些方法展現(xiàn)了，一件行為的合理性，并不在這件行為本身，而與實(shí)施行為的那個(gè)具體的情境相關(guān)。

這些也是倫理判斷的多面性所在。在具體的行為里，我們不但要考察【行為】本身，也要考察行為意圖達(dá)到的【目標(biāo)】，還要考察實(shí)施行為的人的【意圖】。 這些不同的考察又與不同的行為存在的【情境】相關(guān)聯(lián)。贊美可以是真誠的，可以是援助的，可以是習(xí)慣的，也可以是操控的。期待可以是真誠的，可以是無意識的，可以是習(xí)俗附帶的，也可以是操控的。不同的目標(biāo)、意圖、情境會(huì)賦予行為不同的意義和價(jià)值，因而在這里面辨別出那些有害的就極為關(guān)鍵。

演講是通過言辭來影響聽眾的說服論證，它發(fā)揮作用的方式一般是：通過演說者的個(gè)人魅力；喚起聽眾的情感；發(fā)言的內(nèi)容本身帶的論證效果。這些方面可以混合在一起，也可以單獨(dú)地發(fā)揮作用。任何領(lǐng)域的知名人物、明星，都自帶有個(gè)人魅力效果。情感則可以通過言辭內(nèi)容的修辭效果來達(dá)成。論證則需要給出符合邏輯的證明過程。除了演講的言辭內(nèi)容以外，演講人的聲音，背景音樂，畫面的視覺效果，都在不同層次增加了演講的說服效果。

對于不同類型的人，演講采取的方法也不同。對于缺乏信心，沒有話語權(quán)，社會(huì)經(jīng)歷不多或受教育程度不高的人，演講者的個(gè)人魅力和演講的情感喚起效果是比較重要的，論證則相對不那么重要。對于受教育程度高，社會(huì)閱歷多，并且在各自領(lǐng)域有話語權(quán)的人，演講則更注重內(nèi)容本身的邏輯論證，在這里，個(gè)人魅力起著相對弱的作用，情感喚起只作為調(diào)劑發(fā)言論證過程帶來的沉悶氣氛時(shí)起作用。

演講者在面對沒有話語權(quán)，或缺乏信心的聽眾時(shí)，如果能夠替他們表達(dá)出他們想說但沒機(jī)會(huì)說的話，或者說出他們說的但是沒有人認(rèn)同的話，就能夠獲得聽眾的認(rèn)可。代表制就起著這種作用。如果演講者原本就屬于在平常的階層分類中，在聽眾對立的那一階層，但卻為聽眾代言，那么效果會(huì)更好。

就此而言，已經(jīng)大致列舉了作為一種說服方式的演講活動(dòng)中隱藏的危險(xiǎn)一面。這么講并不是要說演講本身就是別有意圖的，因?yàn)樽鳛橐环N實(shí)踐技藝，它本身并沒有價(jià)值評價(jià)。它的價(jià)值評價(jià)必須根據(jù)它所服務(wù)的內(nèi)容、目的、意圖來判斷。以上所有提及的要點(diǎn)，都可以在向善的一面來運(yùn)用，也可以在向惡的一面來運(yùn)用，這是技藝本身的中性特點(diǎn)。

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附：

在某種意義上，個(gè)人擁有的自由的價(jià)值，更多地體現(xiàn)在對他人的影響力上，這種影響力始終是一種可能性的存在。因而，具體的實(shí)踐中，請不要放棄真誠的、禮節(jié)的、援助的贊美，因?yàn)樗膬r(jià)值不在于贊美者的衡量，而在于被贊美者的衡量；請小心克制自己的期待，因?yàn)樗鼤?huì)給信任我們的人施加不必要的負(fù)重。