社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷了大起又大落，很多人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在著疑問，想趁著這股低潮期在入手，又不知道從哪里入手。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的問題是什么，下面易族智匯javashop為您答疑解惑，歡迎閱讀。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里？

　　從需求背景出發(fā)，當(dāng)下疫情反復(fù)，很多餐廳要么閉店，要么倒閉，除去工作應(yīng)酬等需求，很多人開始傾向于自己在家做飯，即便餐廳堂食正常營(yíng)業(yè)的時(shí)候，就餐的人也寥寥無幾。而且今年發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，走在上班的路上，注意觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的上班族隨身攜帶帶飯包，中午辦公區(qū)的微波爐熱飯隊(duì)伍也越來越壯大。

　　不難發(fā)現(xiàn)，更多的人開始居家做飯，而調(diào)味品則是必不可少的一大標(biāo)配，顯然，調(diào)味品和糧油需求已經(jīng)顯性化。

　　因此我們看到，無論是從品類邏輯還是需求背景，一定是圍繞場(chǎng)景來發(fā)生的，在這個(gè)場(chǎng)景下誕生的消費(fèi)需求，一定是直線上升的，這也可以說是企業(yè)或者做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，從身邊出發(fā)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的問題是什么？

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要問題

　　沒有想象中那么低成本，原本社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要服務(wù)于價(jià)格敏感型、對(duì)履約時(shí)間不重視、年紀(jì)稍大可以自取的用戶，而這些用戶現(xiàn)在看來并沒有想象中的那么多。

　　一線城市或新一線城市的團(tuán)長(zhǎng)有更多的盈利收入方式;無論是店主、大學(xué)生、寶媽，副業(yè)機(jī)會(huì)都更多，可能更賺錢，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)他們并不是唯一選擇。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式目前來看不是一個(gè)獨(dú)立的閉環(huán)模式，它沒有獨(dú)立獲客能力，而是依托團(tuán)長(zhǎng)來獲客。

　　它的配送體系也不完整，而是通過教育用戶自取自提去完成。如果在京東和天貓，尤其是京東覆蓋的區(qū)域少的地方還有機(jī)會(huì)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)完全消失，會(huì)存在于一些局域市場(chǎng)和跟線下店關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)。

　　三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利的難點(diǎn)

　　首先是市場(chǎng)規(guī)模，如果規(guī)模效應(yīng)不夠，利潤(rùn)率不夠高，客單價(jià)不夠高，這個(gè)時(shí)候是很難盈利的。目前來看部分市場(chǎng)的用戶規(guī)模沒有想象中的大，基建建設(shè)不夠，倉(cāng)儲(chǔ)管理能力、倉(cāng)儲(chǔ)效率、倉(cāng)儲(chǔ)的損耗程度還不行。

　　倉(cāng)庫(kù)、單量、客戶規(guī)模之間是有一個(gè)正向關(guān)系：消費(fèi)量越大，則倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率越高;周轉(zhuǎn)率越高，則損耗就越低，這時(shí)盈利能力就越強(qiáng);但如果消費(fèi)量不夠，整個(gè)事情就很難往前推，所以很多市場(chǎng)規(guī)模不夠就只能放棄。

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　　怎么通過微信群來做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

　　1、建立微信群

　　當(dāng)企業(yè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，微信群可以說是必不可少的一部分，微信群是用來吸引和維護(hù)客戶的良好平臺(tái)和資源。企業(yè)必須做好微信群的準(zhǔn)備工作。一是企業(yè)必須做好微信群的定位，以便每個(gè)人都能理解建立微信群的目的。二是企業(yè)必須建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)微信群進(jìn)行管理，這是維持社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。當(dāng)所有這些都完成后，企業(yè)就需要嘗試進(jìn)行引流。

　　2、選擇團(tuán)購(gòu)APP

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種很有前途的營(yíng)銷策略。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，商家必須做好技術(shù)上的支持工作。團(tuán)購(gòu)APP可以更好地維持社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，贏得營(yíng)銷上的成功。同時(shí)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中也有多種營(yíng)銷策略可供嘗試。許多活動(dòng)，比如幫忙砍價(jià)或者集贊等，都可以為企業(yè)帶來大量的用戶。

　　3、適當(dāng)選品，營(yíng)造氣氛

　　當(dāng)企業(yè)參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，他們通常都把目光轉(zhuǎn)向微信群中。然而，毫無生氣的微信群無法給企業(yè)或商家?guī)砀噤N售。怎么調(diào)動(dòng)微信群的氣氛?為了改善氣氛，企業(yè)就需要用一些好商品作為引子。畢竟，每個(gè)人都喜歡物美價(jià)廉的商品進(jìn)入微信群中。商品的質(zhì)量直接影響顧客的購(gòu)物情緒。

　　至于商品，企業(yè)要想分享好商品，就必須進(jìn)行正確的選品。怎么樣的商品會(huì)受到每個(gè)人的歡迎?提高顧客的興趣?日常必需品是每個(gè)人都需要的。商家通常會(huì)通過為高檔廉價(jià)商品提供適當(dāng)?shù)恼劭刍顒?dòng)來吸引顧客的注意力。例如，半價(jià)吉列剃須刀產(chǎn)品或歐萊雅的護(hù)膚品就可以吸引顧客的注意力。

　　以上就是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)在哪里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的問題是什么一個(gè)大致的簡(jiǎn)述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城系統(tǒng)。

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