引言：網(wǎng)易全員“拖”著逆水寒前行？

2023年2月23日，幾天前，網(wǎng)易公布了2022年財報，第四季度高達(dá)175億元的營收總額中，有59億來自PC游戲，但這之中，有多少是來自逆水寒，以及逆水寒老兵服的呢？

金價暴跌5倍的背后：預(yù)言正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

截至2023年2月26日，逆水寒老兵服的金價已下跌至3.83元/萬文.相比于開服3日的15元，暴跌接近5倍。

兩周前就曾有經(jīng)濟(jì)媒體表示，老兵服的經(jīng)濟(jì)體系過度畸形，或?qū)⒃?周后面臨第二次金價跳水，隨后要面對的就是大量土豪流失，逆水寒老兵服與正式服的經(jīng)濟(jì)體系雙向崩盤，現(xiàn)如今，這一預(yù)言隨著時間的推移，已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)了一半——盡管雷火官方有在全力注資護(hù)盤，但當(dāng)前金價確實(shí)相比兩周前的7元又下跳了近1倍。

伴隨金價的連續(xù)下跳，玩家賬號掛售總量則在不斷攀升，全區(qū)全服的賬號掛售總量由兩周前的74頁上升至當(dāng)前的176頁，而有價無市是當(dāng)前玩家們最深切的感受，不斷下調(diào)的號價，和不斷拉長的出售等待時間，逆水寒老兵服的營銷行為停滯，導(dǎo)致當(dāng)前產(chǎn)品無論是日活還是新進(jìn)用戶都在斷崖式下跌。

——沒有大規(guī)模的營銷投入，就沒有新玩家入坑接盤，前段時間入坑的老玩家的號賣不出去，賣號的人卻越來越多，價格被內(nèi)卷的越來越低，這一現(xiàn)象影響的并非僅是散戶和工作室。

土豪的退坑情況當(dāng)前也非常嚴(yán)峻。大量排行榜級的土豪賣號，數(shù)十萬甚至上百萬的投入直接打五折甚至三折賣出，但即便如此，數(shù)次腰斬式折價拋售不斷刷新低價也仍然沒能出現(xiàn)接盤俠，而網(wǎng)易大額賬號受平臺高額手續(xù)費(fèi)影響，大多走工作室拋售，藏寶閣所見，可能只是冰山一角。

老兵服營銷“失道寡助”：已經(jīng)影響到手游商務(wù)部門工作

工作室光速跑路后雷火通過游戲機(jī)制調(diào)整，迅速將工作室的利潤轉(zhuǎn)化為自己的利潤，但土豪大量流失，散戶吃啞巴虧這件事的影響卻動了雷火的根基。

當(dāng)下很多網(wǎng)易游戲投資人其實(shí)最想知道，也是胡志鵬最難向丁磊匯報的問題是——老兵服注資幾千萬的營銷費(fèi)用給營銷部門撒給各大媒體、KOL狠砸一通之后，到底帶來了什么？當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)崩盤和土豪信任缺失的狀況，不僅直接切斷了《逆水寒》這款游戲作為P2W產(chǎn)品“來時的路”，使得逆水寒再也沒辦法回到其本來的生態(tài)路線上；老兵服的失敗對IP產(chǎn)生的負(fù)面印象，也同樣影響到了雷火通向《逆水寒》手游的“歸途”。

對于“歸途”——《逆水寒》手游，逆水寒老兵服騷操作影響最大的、對于雷火未來經(jīng)濟(jì)前景影響最惡劣的：可能要數(shù)對此前這款游戲在營銷過程中所夸下的“完全不向玩家收費(fèi)，依靠廣告植入進(jìn)行營收”宏偉藍(lán)圖的破壞。

據(jù)來自國內(nèi)多個實(shí)體產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，《逆水寒》手游當(dāng)前的“廣告式游戲營收生態(tài)”在多家合作企業(yè)處碰壁。包括國內(nèi)某知名大型汽車產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的多家企業(yè)直接拒絕了與逆水寒手游的植入廣告合作，而多家公司也出奇一致地表明——對于植入合作的質(zhì)疑，與逆水寒老兵服的實(shí)際表現(xiàn)有著直接關(guān)系——

其一：不客氣地說：投資方并不認(rèn)為，在占盡天時地利的情況下，一款連“從自家門里走出去的”魔獸玩家和“當(dāng)前自己飯鍋里”的自有土豪玩家都留不住的運(yùn)營團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊，能夠?qū)ⅰ赌嫠肥钟巫兂梢豢铋L線運(yùn)營產(chǎn)品，而無法長線運(yùn)營的一波流產(chǎn)品是沒有任何廣告植入價值的。

其二：《逆水寒》老兵服在2023年新年期間，盜用明星P圖發(fā)營銷號、發(fā)帖攻擊激戰(zhàn)2等產(chǎn)品的行為，也令合作方十分擔(dān)憂——雷火營銷團(tuán)隊的無底線性在端游尚且不在投資人管轄內(nèi)，畢竟老兵服的營銷是由雷火自承風(fēng)險，噱頭和聲音是越大越好。

但一旦形成了廣告植入綁定，投資人是要帶著自己的產(chǎn)品商標(biāo)“加入其中”的，雷火營銷部門的“騷操作”也很難不令自己的合作伙伴承擔(dān)口碑，甚至經(jīng)濟(jì)上的連帶責(zé)任，這種風(fēng)險是任何一家公司都不愿意承擔(dān)的。

逆水寒的營銷是不計后果的，營銷部門帶著研發(fā)部門一起瘋，將魔獸素材原封不動的做到游戲里，這一定時炸彈也或?qū)⒃谀ЙF回歸國服之后再次從法律層面引爆。

其三，與其找逆水寒這樣的團(tuán)隊做植入廣告，去承擔(dān)他的營收成本給他做嫁衣，為什么我花錢去找央視做直接廣告呢？

《逆水寒》的錯誤營銷，導(dǎo)致《逆水寒》手游儼然變成了合作目標(biāo)眼中的燙手山芋，目前，仍沒有國內(nèi)的大型實(shí)體企業(yè)愿意將自己的廣告，投入到這個“營銷定時炸彈”手中。

再回看：網(wǎng)易的未來到底由誰在撐？

目前來看，逆水寒的整體營銷團(tuán)隊和運(yùn)營團(tuán)隊的主重心已經(jīng)完全偏移向《逆水寒》手游，試圖用前沿的“游戲GPT”AI技術(shù)制造新的噱頭。但技術(shù)可以更迭可以學(xué)習(xí)甚至可以套用，運(yùn)營和營銷團(tuán)隊不顧品牌不計后果的任性秉性卻無法通過短期營銷和短期技術(shù)套用來改變。

逆水寒老兵服在22年年底，兩個月花了三四千萬的營銷費(fèi)用，但第四季度的網(wǎng)易59億的PC營收，逆水寒老兵服是否能占到一個零頭呢？這個營銷費(fèi)用真的回本了嗎？

網(wǎng)易端游名單里，工于營銷心計搖著網(wǎng)易最后一款端游大旗的《逆水寒》，和《永劫無間》、《夢幻西游》、《大話西游》等腳踏實(shí)地做產(chǎn)品的游戲，到底是誰在拖著誰前行呢？

事實(shí)上，夢幻大話等網(wǎng)易招牌產(chǎn)品幾乎不需要丁磊多過問，自己就可以掙錢，做的也都是正能量營銷，率土之濱也從未在營銷角度上向集團(tuán)要求過什么，同樣為雷火出品的永劫無間當(dāng)年通過高品質(zhì)自行拉到了大量的頂級主播自來水，相比較而言，《逆水寒》不僅讓丁磊投入了包括王思聰、PDD在內(nèi)的大量私人資源，還把這些資源親手送走，導(dǎo)致老兵服丁磊不得不拉下老臉再將PDD請回來，《逆水寒》這個“親兒子”確實(shí)不太讓老父親丁磊省心。

在《逆水寒》老兵服通過一通騷操作，把手游的商務(wù)談判扯得稀碎，毀滅了明星口碑和投資口碑之后，網(wǎng)易游戲的未來，逆水寒這個最不讓丁磊省心的“親兒子”IP，到底是撐起房梁的，還是需要被拖拽前行的呢？

影響《逆水寒》手游前景：端游或需擔(dān)大責(zé)

現(xiàn)如今，逆水寒老兵服的試驗(yàn)田已經(jīng)從資本層面污染了《逆水寒》手游，失敗并不可怕，可怕的是失敗對下一次成功產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。當(dāng)前《逆水寒》老兵服對行業(yè)的攻擊，也導(dǎo)致了無論是《天刀》背后的騰訊，《激戰(zhàn)2》背后的空中網(wǎng)，《劍網(wǎng)3》背后的西山居，還是《FF14》背后的盛趣，都與雷火結(jié)下了梁子。

雖然說到底，對家競品本就有劍拔弩張的競爭關(guān)系，但墻倒眾人推，目前逆水寒由于老兵服的失利導(dǎo)致原服務(wù)器的生態(tài)也被破壞，手游的未來也受到商務(wù)層面的影響，在“墻倒”的大勢之下，國內(nèi)的MMO產(chǎn)品是否會聯(lián)合起來推倒這面本就透風(fēng)的墻，逆水寒是否會成為低配版的“停服”魔獸呢？

這些我們都不得而知，但毫無疑問的是，丁磊的忍耐是有限度的，即使丁磊的忍耐沒有限度，投資人的忍耐也是有限度的，逆水寒手游的植入廣告問題涉及根本核心，若再不解決，網(wǎng)易的重心到底要放在哪個工作室，哪個事業(yè)群，可能要重新考量了。