這個(gè)年頭，要想讓自己的產(chǎn)品有話題性，似乎沒有什么比“漲價(jià)”更好的辦法了。

賣車的，你看美系韓系在國內(nèi)打骨折的價(jià)格——對折的折、折疊的折，銷量還是上不去。

再看看奔馳，看看雷克薩斯，尤其是神一般的LM。

賣雪糕的，越是挑戰(zhàn)你價(jià)值觀的價(jià)格越是被秒光。

我吃6塊錢的夢龍已經(jīng)是奢侈了，這個(gè)......

自然少不了飛天茅臺，1499出廠價(jià)原價(jià)，我京東天貓定鬧鐘搶了幾個(gè)星期，一瓶也沒搶到。

至于那些能搶到原價(jià)茅臺的地方，都是比網(wǎng)紅打卡點(diǎn)還熱門的景觀。

上面的案例，都是某個(gè)品牌的個(gè)例，有沒有整個(gè)行業(yè)漲價(jià)的？

當(dāng)然有，手機(jī)就是個(gè)代表。

8代之前的蘋果，七八千就能買到旗艦的機(jī)型了吧？X出來后，直接把旗艦機(jī)型的價(jià)格拉到了一萬以上，銷量少了嗎？

蘋果漲價(jià)后，最大的受益者是誰？是所有的友商！

在蘋果漲價(jià)前，華為mate7價(jià)格賣上4000都被一些人罵“何德何能”；小米守住1999的價(jià)格來賣旗艦機(jī)型；至于藍(lán)綠兩家，2000+的手機(jī)都被認(rèn)為是智商稅。

現(xiàn)在呢？不說了，自己看價(jià)格和銷量

漲價(jià)的目的不僅僅是提升原有單品的利潤。通過漲價(jià)，來帶動整個(gè)行業(yè)的洗牌和品牌的重新定位，從而獲得更大的商業(yè)價(jià)值，這才是漲價(jià)的意義。

對了，不得不提鬼才一般的經(jīng)典操作——漲價(jià)去庫存，不展開了。

但是，要說到漲價(jià)營銷，其實(shí)國內(nèi)的商學(xué)院才是鼻祖。

做個(gè)對比，從2011年到2021年，北京和上海的二手房均價(jià)分別增長了148%和137%，已經(jīng)很嚇人了是不？

和商學(xué)院MBA的學(xué)費(fèi)漲幅比一下看看呢？

這里要說明一下，為了方便，我取了十年這個(gè)整數(shù)的窗口期。往前倒推一年，即2010年，清華和北大的非全學(xué)費(fèi)都是12.8萬，2011年分別漲了6萬和4萬，而這一年復(fù)交沒有漲。

如果把這個(gè)數(shù)據(jù)考慮進(jìn)去的話，那么北復(fù)交從2010年到2021年，均是200%以上的學(xué)費(fèi)漲幅；清華和人大也有接近200%的漲幅。國內(nèi)頭部的五個(gè)商學(xué)院，也是漲價(jià)最兇的五家。緊隨其后的其他院校，同濟(jì)上財(cái)甚至從7.8萬這個(gè)當(dāng)年極具性價(jià)比的價(jià)格，直接飆到了對標(biāo)清北的學(xué)費(fèi)！

但這十年里面，他們并沒有因?yàn)闈q價(jià)而變得冷清，相反，熱度一年比一年高。這種漲價(jià)帶來的變化是什么？

• 是整個(gè)客戶群體的洗牌。

十萬左右的學(xué)費(fèi)，工作三年以上的，職業(yè)發(fā)展順利點(diǎn)，基本上不會有什么學(xué)費(fèi)壓力，哪怕是十年前！但如果是30萬的學(xué)費(fèi)，那對于年輕考生來說，不依靠外力幫助是很難負(fù)擔(dān)的。

比如，放在十年前，MBA的考生日益年輕化是一個(gè)熱門話題。而現(xiàn)在，30多歲的職場中堅(jiān)力量是MBA考生的主力，這里面，漲價(jià)對“客戶”的重新甄別和篩選不能說沒有作用。

如果學(xué)校圈來的考生都是這種職場精英，取代之前的職場菜鳥群體，對于商學(xué)院的品牌建設(shè)有什么幫助，應(yīng)該不必多言了吧？

2010年2021年

但是這種客戶群體的洗牌，會不會影響到學(xué)校的品牌？畢竟大齡考生筆試分?jǐn)?shù)不會太高！

你想到的，學(xué)校自然也想到了，通過提前面試，一方面篩背景，另一方面也給外面一個(gè)“筆試分?jǐn)?shù)線低”的解釋，雙贏！贏麻了！

• 漲價(jià)成為一個(gè)熱點(diǎn)話題廣泛討論

我就給個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果，你們感受一下

MBA學(xué)費(fèi)會不斷漲價(jià)，基本上已經(jīng)在考生中形成了共識。比如在我們的備考群里，三天兩頭就有討論。

焦慮是會傳遞的，一旦這種共識在考生間建立起來，那么只會促使大家更緊迫地去報(bào)考，增加院校的熱度和競爭，還是院校贏麻了！

今年有哪些漲價(jià)？

今年幾個(gè)一線院校，除了復(fù)旦之外全部按兵不動。

公布漲價(jià)的，以二檔院校居多。

同濟(jì)、上外、川大、北師、這些是討論比較多的也是承接一檔院校的熱門備選（成都當(dāng)?shù)赜斜贝蠊馊A異地班，川大也做了不少同學(xué)的備胎）。

同濟(jì)的學(xué)費(fèi)，我很早之前有過文章分析，感興趣的同學(xué)可以去看看，這個(gè)學(xué)校的策略我一直覺得挺有意思，值得仔細(xì)玩味。

其實(shí)上海除了復(fù)交，其他院校的漲價(jià)都是跟著同濟(jì)的步伐漲，同濟(jì)不漲他們漲，那生源都得被同濟(jì)搶了去。哪怕學(xué)費(fèi)沒有同濟(jì)貴，漲的稍微快了點(diǎn)都不行，典型如去年的上財(cái)，學(xué)費(fèi)和同濟(jì)的差距從13萬拉到4萬，一下子大把生源跑去同濟(jì)了！

這種市場策略，上海院校算是這十幾年玩熟了，畢竟?jié)q價(jià)了那么多回，怎么也把這個(gè)市場給整明白了。其他城市的院校其實(shí)也簡單，抄作業(yè)就是了！

你看北師，川大，這作業(yè)抄的就很6。尤其是北師，漲價(jià)+取消正常批復(fù)試，這一套組合拳配合的簡直完美，基本不用擔(dān)心漲價(jià)對生源有什么負(fù)面影響。

再者說，有了上海院校跑在前面，其他院校漲價(jià)也有個(gè)說辭——你看上海XX大學(xué)學(xué)費(fèi)都多少了，我們這還不夠良心??？

要說漲價(jià)有沒有什么注意事項(xiàng)，其實(shí)還是消費(fèi)者心理學(xué)，我不是這個(gè)專家，只說我觀察到的一些現(xiàn)象。

整數(shù)關(guān)非常重要！非常重要！非常重要！

一旦邁過20萬、30萬、40萬這種整數(shù)關(guān)，會極大影響到客戶的購買欲望。典型如交大高金，當(dāng)年的滬上第一難度MBA，五年前從32萬直接邁過40萬大關(guān)，第二年招生直接拉胯，一直到現(xiàn)在都還沒完全緩過勁，又開始沖50大關(guān)了！不過上海高校好像都是這樣一股子“生猛勁”，復(fù)旦和交大也都是從32、33萬直接沖到40萬+，今年同濟(jì)也是，幾乎都不帶9字關(guān)口歇一歇的。

今年復(fù)旦一口氣從41萬漲到49萬，預(yù)計(jì)會有一波招生低谷期需要緩一緩。

你看北師大，光華就謹(jǐn)慎的多，漲到9字關(guān)口歇一歇觀察觀察，這應(yīng)該是也是其他院校普遍采取的手段了。

換殼漲價(jià)更容易被接受

這種異地班用的比較多，開設(shè)異地班的院校大多數(shù)校本部在二三線城市。因?yàn)楫惖匕嗤c當(dāng)?shù)卦盒５膶W(xué)費(fèi)有較大差距，但本部又不允許輕易漲價(jià)怕影響本部生源，只能采取一些特殊名義。

比如給異地班單獨(dú)設(shè)置一個(gè)項(xiàng)目名稱，典型如中科大蘇州上海（全球班，漲10萬），大連理工蘇州深圳（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)班，漲4萬）。這種其實(shí)比赤裸裸的異地班加價(jià)要更容易被接受。

寫在最后

其實(shí)原本我是想針對每個(gè)漲價(jià)院校都分析一下的，但分析了幾個(gè)院校下來，發(fā)現(xiàn)哪有什么好分析的，無非就是跟著頭部院校一起漲，頭部吃肉他們喝湯而已。如果能順帶著和當(dāng)年清北復(fù)交一樣把生源徹底“換血”那更是意外驚喜。

要說這種漲價(jià)到底何時(shí)到頭？我個(gè)人判斷，頭部院?？炝?，看看長江拉胯的招生（50+學(xué)費(fèi)），照這架勢下去，復(fù)交短期內(nèi)不敢沖50萬關(guān)口，清北可能也過了40就止步不前了。

但是，腰部院校的漲價(jià)空間還是不小的。市場化的意義是什么？不是看自己有多少成本，需要多少利潤來定價(jià)，不是的！而是看客戶最多能接受什么價(jià)格，按照那個(gè)來定價(jià)。

以上

我是張礪鋒，不一樣的視角帶你看商學(xué)院和MBA