我們在淘寶網(wǎng)上開店，最想要的是什么？

要開單賺錢養(yǎng)家。

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投資 進貨 銷售

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淘寶是賣廣告的平臺。

淘寶為什么要有免費的自然流量，要加強競爭，吸引商家進來。

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阿里巴巴開淘寶網(wǎng)，最想要什么？

讓天下沒有難做的生意。

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雙十一等大促活動，就是淘寶在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的流量，提供給百千萬家的商家。

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誰更能留住顧客 點擊率高 支付轉(zhuǎn)化率高，就能得到更多的免費流量和更便宜的付費流量。

誰幫淘寶賺錢多的人 就送給他 更多的流量。

做電商就是（首先）賣圖片（核心）。

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買家上淘寶的本質(zhì)原因 是 買東西方便。

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淘寶網(wǎng)員工核心就做兩件事：

1.獲取更多的流量（站內(nèi)和站外）

2.流量賣給誰，送給誰？賣給誰，就是付費流量的分配依據(jù)

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免費流量的分配依據(jù)：

1.哪個網(wǎng)店幫淘寶網(wǎng)賺更多的錢？

2.哪個店留住流量的能力強？ 購物體驗好、產(chǎn)品性價比高。

3.哪個店給流量的好處多？

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線上與線下的唯一區(qū)別：

購物體驗

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考核每個淘寶店的權(quán)重的數(shù)據(jù)有：

點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、DSR動態(tài)評分

回頭率、客單價、收藏、加購

價格、糾紛率、退款率、動銷率

精準匹配、流量入口均衡

旺旺在線時間響應(yīng)速度、主營占比

7天上下架

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電商九字：點擊率 轉(zhuǎn)化率 回頭率 （臥槽，做電商的核心技術(shù) 都送給你了 你還做不好店鋪 真是廢了）

1.點擊率 有點擊才是一個好的開始、萬事開頭難

1.1 主圖 點擊的核心

1.2 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性 （不匹配會造成流量浪費）

1.3 價格

1.4 付款人數(shù)

1.5 包郵

1.6 動態(tài)評分

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行業(yè)/賽道 前十名 寶貝 主圖分析

排名

價格

產(chǎn)品拍攝數(shù)量

產(chǎn)品拍攝角度

產(chǎn)品拍攝選取顏色

模特 特點 姿勢

圖片背景顏色 （爆款概率最高的是 黑白灰）

圖片文案（水?。?不要使用牛皮癬

光線角度 產(chǎn)品布光

圖片前景

銷量

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主圖的簡單做法： 主圖核心是創(chuàng)意

自己不懂要先學(xué)會模仿，學(xué)會了再去創(chuàng)新 （當然，學(xué)我者生，似我者死 要學(xué)活了，不要讀死書 當然 UP是個讀死書的人，所以現(xiàn)在都老大不小了，還一事無成）

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網(wǎng)絡(luò)銷售

抓不住眼球 = 沒有流量 = 沒有訂單

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2.轉(zhuǎn)化率 解決客戶核心信任度的工具-詳情頁

2.1 信任度（銷量、評價、靠譜 信賴 ） 能讓多少客戶相信，就能成交多少客戶

2.1.1 解決相信的方法

2.1.1.1 別人的說法 證據(jù)、數(shù)據(jù)、權(quán)威報告、鑒定機構(gòu)、ISO認證

2.1.1.2 自己的實力 廠家、貨源

2.1.1.3 風險轉(zhuǎn)嫁 （將買家的不信任風險 讓自己承擔）

2.1.2 解決客戶新人信任的圖片、文案素材 根據(jù)自己的產(chǎn)品類目特點去 選擇素材

2.1.2.1 客戶見證、明星代言、產(chǎn)品PK、銷量、老板本身、漂亮的圖片 媒體客觀報道

2.1.2.2 資質(zhì)證書 企業(yè)證書、檢測報告、品牌證書

2.1.2.3 企業(yè)實力 團隊風采、倉庫庫存、生產(chǎn)設(shè)備、辦公場地、打包配貨現(xiàn)場/物流倉庫

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做詳情頁的方法：

先模仿、后雜交、再超越 取長補短

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3.回頭率 顧客能不能再來你這里買東西，能不能自己免費給你做宣傳

取決于企業(yè)綜合實力

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企業(yè)花多少時間在這 三點，就決定電商能走多遠

點擊率 收視率（眼球） 短期技術(shù)的核心

轉(zhuǎn)化率 收錢（手 口袋） 中期運營戰(zhàn)術(shù)的核心

回頭率 收心（情感） 長期運營戰(zhàn)略的核心

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現(xiàn)在做電商難在哪里？

電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別

電子商務(wù) = 信息技術(shù) + 商務(wù)水平

??????????????????????商務(wù)水平 = 商品質(zhì)量 + 服務(wù)水平

?????????????????????????????????電商商品 = 圖片 + 文案 + 商品本身

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做好淘寶核心3步驟：

1.找到一款高回頭率的好商品 （企業(yè)就花在足夠的錢研發(fā) 個人就花足夠的時間去尋找） 產(chǎn)品越好事半功倍

2.做好一個高點擊率的主圖

3.做好一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁

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做好淘寶核心秘訣

1.極致圖片 + 文案（詳情頁） -> 點擊轉(zhuǎn)化率

2.極致產(chǎn)品 + 服務(wù) -> 回頭率

不說了，趕緊進場了。