• “三坑”價格趨勢，消費行為，高銷量店鋪與背后公司。

隨著新消費的興起，中國的“物質(zhì)消費”與“心智消費”都涌現(xiàn)出許多新氣象，誕生眾多新物種。三文娛特推出“文創(chuàng)新經(jīng)濟周刊”欄目，希望能夠記錄這些時代的脈搏。

欄目將分別從三坑、潮玩、IP衍生商品、IP線下體驗等方面，每周為大家?guī)硪粋€文創(chuàng)新經(jīng)濟細分領(lǐng)域的月度變化與新星，盤點關(guān)鍵信息，解讀浪潮方向。

本文為第一期，讓我們來看看11月的“三坑”暢銷榜，下周我們再看潮玩。

作者：chen

2021年，“三坑”有了新變化。

JK品牌把線下店納入計劃了，“三坑”集合店正在成為一種新趨勢，跨界和聯(lián)名款越來越多了，受經(jīng)濟大環(huán)境影響大部分“三坑”用戶更關(guān)注價格而不是新款了……那么，在有“雙十一”活動的11月份，“三坑"服飾賣得怎樣呢？暢銷產(chǎn)品背后，又有哪些公司值得關(guān)注？

據(jù)三文娛觀察，價格方面，11月淘寶“三坑”的暢銷商品中，漢服和lolita的價格多在100-300元之間，JK制服的價格則低至100元以下，單品月銷筆數(shù)過萬的店鋪多工廠店。

出圈方面，刨除演出服飾，“三坑”娃衣在銷量端的表現(xiàn)突出。部分店鋪不僅推出了針對bjd娃娃和棉花娃娃量身制作的“三坑”服飾，也有為星黛露、玲娜貝兒制作的制服套裝和lo裙。此外，在淘寶店鋪中，還有利用JK制服元素制作的寵物裙子，月銷能達到4000多筆。

那么，具體到各領(lǐng)域，漢服、JK制服、lolita分別呈現(xiàn)怎樣的特征呢？三文娛對于11月淘寶中“三坑”商品和店鋪的數(shù)據(jù)情況進行了總結(jié)，從消費端觀察了“三坑”新變化。（特別注明，本文出現(xiàn)的店鋪和公司，均圍繞淘寶店鋪展示數(shù)據(jù)進行排列和總結(jié)，原創(chuàng)、正版、版權(quán)糾紛等不在討論范圍之內(nèi)。）

漢服

從銷量數(shù)據(jù)看，在11月的淘寶漢服銷量中，明制漢服最為暢銷。

這一定程度上是由于季節(jié)原因，相比于輕薄的唐制，對襟的宋制，明制漢服款式比較寬大，可以進行加絨加厚，領(lǐng)口也較高，更適宜秋冬季穿著。

伴隨近些年漢服改良品牌的出現(xiàn)，一些店鋪中會同時上新傳統(tǒng)漢服和漢元素漢服，以適應不同消費者需求。從目前的榜單數(shù)據(jù)來看，傳統(tǒng)漢服仍然占到一半以上，標注為漢元素和改良漢服的商品有5件。

根據(jù)此前一份《2021中國漢服產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及消費行為數(shù)據(jù)研究報告》，漢服價格的下降和消費大眾化正在成為商業(yè)發(fā)展趨勢之一。榜單上榜產(chǎn)品，也印證這個趨勢，20款商品，有16款產(chǎn)品位于100-300元的價格區(qū)間，僅有4款價格略超過300元。

此外三文娛也統(tǒng)計了淘寶華美漢服店鋪和古韻漢服店鋪的熱賣榜，在兩個榜單中共出現(xiàn)29家店鋪。

從公司的發(fā)貨地來看，9家店鋪來自浙江，5家來自四川成都，4家來自廣州，3家來自江蘇，此外安徽合肥、北京、重慶、河北廊坊、河南平頂山、福建廈門、江西南昌、云南昆明各有1家。

受到疫情影響，淘寶漢服商家的增長率放緩，但截至2020年漢服商家數(shù)量已超過1500家。在上述榜單中，不系舟、織造司、裳宮語漢服、十四闕、七月夕等店鋪開店時間都在2020年和2019年間。

不系舟原創(chuàng)漢服工作室 粉絲量 7.9w

不系舟的淘寶開店顯示時間為2020年4月，主營女款漢服。目前店鋪主營商品包含鈴蘭百合啾、不見長安、傾盡天下、春華秋實等系列，涉及明制、唐制、宋制等品類。

其中鈴蘭百合啾明制圓領(lǐng)短比甲明百褶半身裙銷量靠前，截至11月27日，月銷1000多筆。目前店鋪內(nèi)大部分商品顯示為缺貨狀態(tài)，以鈴蘭百合啾為例，“第四批工期預計75天左右發(fā)貨，盡量在75天內(nèi)發(fā)出，在有法定節(jié)假日的情況下最晚80天內(nèi)發(fā)出”。

織造司 粉絲數(shù) 12w

織造司的開店時間也是2020年4月，店鋪主營明制、宋制漢服，涉及寒江雪、留聲亭、玫瑰心事、大浪淘金等多個系列。店鋪除傳統(tǒng)漢服外，也有多款改良漢元素服飾。

店鋪中，寒江雪宋制長干寺長衫飛機袖上衣三裥群月銷4000多筆，此外大浪淘沙、京光閃閃系列月銷也上千。

涂七七漢服國風工作室 粉量絲 12.3w

涂七七漢服國風工作室，以宋制和明制漢服為主，兼有部分漢元素連衣裙、刺繡外套等產(chǎn)品，店鋪商品同時采用了現(xiàn)貨與預售形式。

三件套價格顯示為686元的，白絨熊熊方領(lǐng)半臂立領(lǐng)對襟衫馬面裙銷量靠前，月銷為2000多筆，此外金虎賀歲系列也顯示賣出1000多筆。

從全店產(chǎn)品來看，商品價格區(qū)間相對分散，套裝價格從200多元到2000多元不等。其中整套售價為2096元的明制婚服，月銷數(shù)據(jù)為100多筆。

七月夕原創(chuàng)國風漢服 粉絲量 28.6w

七月夕成立于2019年8月，在售商品包含詩情畫意、山水之樂，重陽蓄明等多個系列。產(chǎn)品分類包含齊胸襦裙、對襟衫裙、交領(lǐng)衫裙、坦領(lǐng)衫裙以及周邊小物等。

2021年的上新頻率基本為一月一次。目前店鋪中有3款產(chǎn)品月銷在1000以上，分別是穗歲、蒔花、瑞雪，除瑞雪外其余兩款均為改良漢服。

絳悠堂國風原創(chuàng)設(shè)計 粉絲量 34.2w

絳悠堂國風原創(chuàng)設(shè)計背后的運營公司為惠州市錦云庭文化傳播有限公司，該公司成立于2017年6月。經(jīng)驗范圍包含設(shè)計、生產(chǎn)、銷售：服飾、發(fā)飾、鞋襪，廣告經(jīng)營。這是一家獨資企業(yè)，法人陳素峰持股100%。

店鋪商品包含莊生夢、花神兔、初夢瑤、向日葵等多個系列產(chǎn)品，包含傳統(tǒng)漢服、改良漢服等品類。截至27日，焦糖瑪奇朵加厚加絨宋制長衫褙子銷量靠前，賣出1000多筆。

Jk制服

從銷售數(shù)據(jù)上來看，價格低廉的JK制服確實受大量用戶青睞，幾乎所有服裝售價均在百元以下，僅有一兩件商品略超幾十塊。同時JK相對日常的穿著場景，也撐起了產(chǎn)品不錯的銷量，有3款產(chǎn)品月銷上萬。同時經(jīng)典款JK制服也擁有著持久的生命力，溫柔一刀仍然拿下不錯的銷量。

在淘寶JK寶藏店鋪熱賣榜中，淘寶粉絲數(shù)量在百萬以上的JK店鋪數(shù)量有15家，其中森女部落snbl粉絲量有1222w。從發(fā)貨地點來看，多為沿海地區(qū)。例如在廣東廣州就聚集了6家，江蘇3家、浙江3家。

淘寶中JK店鋪們，也格外主動粉絲運營。除了在店鋪主頁醒目位置打上粉絲群，也普遍活躍在微博、超話、小紅書、B站等平臺。像是中牌、兔姬舍等超話，粉絲均達到10萬多。還有一些店鋪也會將粉絲福利與社交平臺上的曬單和返圖相掛鉤。

在榜單中，森女部落、硬糖大碼成立最早，已經(jīng)開店十余年，有6家店鋪集中成立于2012到2013年期間，2家成立于2015年、3家成立于2017年。少女也會翻白眼、御茶家、海月社等店鋪均是在近兩年間成立的新店。

葵子原創(chuàng)JK制服館 粉絲量 33.5w

店鋪開店時間顯示為2017年11月，主營商品包含格裙、襯衣、西服、水手服、領(lǐng)結(jié)領(lǐng)帶等品類，曾推出“圣羽”“芋泥蛋糕”等系列產(chǎn)品。

今年9月20日，店鋪宣布最后一次上新，“因個人原因?qū)⒉辉龠\營”，商品進入清倉階段。截至目前，通過福袋形式銷售的，單條49元的格裙月銷5000多筆。

encore安可工作室 粉絲量323w

encore安可工作室，開店時間為2013年8月。主營JK制服，涉及品類包含襯裙、襯衫、水手服、西服、針織衫等，此外也包含外套、衛(wèi)衣、T恤、連衣裙等女裝。其中，店鋪內(nèi)幾款格裙銷售量靠前，截至目前店鋪內(nèi)顯示月銷為2萬多筆。

根據(jù)店鋪展示，2021年7月至11月接近推出10期上新。目前店內(nèi)推出了買家秀活動，征集買家在小紅書上返圖和評價。

除主店安可工作室外，店鋪也有成立了mini encore制服童裝店和任意門制服館。mini encore店鋪粉絲數(shù)為1.8w，任意門制服館粉絲為13.4w。

森女部落snbl 粉絲量 1223w

森女部落定位為原創(chuàng)少女品牌，在淘寶上除主店外，還有制服店格霖校舍（粉絲量6.4w），漢服店與卿記（粉絲量7w），童裝店mini snbl（粉絲量13.8w）。

森女部落目前銷售的商品較為綜合，涉及JK制服、西裝風外套、毛呢外套、棉衣羽絨服等品類。在JK格裙中三角函數(shù)系列，朱迪警官系列月銷都在1000多筆。

11月內(nèi)，店鋪推出“來自瘋狂動物城的快樂”“親愛的公主殿下”“少女時光碎片”等4期上新，其中“少女時光碎片”，推出了棉衣、外套、單肩包等30款產(chǎn)品。

刺篇旗艦店 粉絲量42.3w

刺篇旗艦店隸屬于廣州培沁電子商務有限公司，該公司成立于2018年4月，主營業(yè)務包含服裝零售;紡織品、針織品及原料批發(fā);紡織品及針織品零售等。

店鋪主要銷售的商品包含制服套裝、格子裙、西服外套、馬甲、領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)、徽章等服飾和配飾，兼有女裝和男裝。從銷量上看，長袖JK襯衫最為暢銷，售價為59元的長袖襯衫月銷4000多筆，此外還有多款襯衫總銷量上萬

欣善美旗艦店 粉絲量 7.3w

欣善美旗艦店背后的運營公司為深圳歐索網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，該公司的成立于2014年4月，經(jīng)營范圍包含男裝、女裝、兒童服裝、床上用品、母嬰日用品、戶外運動用品、飾品、家居裝修裝飾的產(chǎn)品、寵物用品的網(wǎng)上銷售等。

店鋪內(nèi)有JK襯衫、雪紡衫、毛衣針織衫、衛(wèi)衣、裙子等品類，是一家較為綜合的女裝店鋪。從銷量上看，售價在29.9元到45.8元之間的JK制服襯衫排名靠前，月銷在1萬多筆以上。

lolita

從淘寶lolita的銷售數(shù)據(jù)中可以明顯看到，平價是大多數(shù)人的選擇。除卻意向金和定金外，榜單中的商品多數(shù)處在100-300的區(qū)間。

這幾乎構(gòu)成近年來行業(yè)的一大趨勢，即消費者的目光從日牌轉(zhuǎn)向古典玩偶、長耳朵與尖耳朵或者仲夏物語、星芙頌等國牌，再到淘寶個人店鋪中更為平價的服飾。

但結(jié)合淘寶lolita店鋪熱賣榜來看，古典玩偶的主店、婚紗店和童裝店，仍然是榜單中的重要角色。根據(jù)店鋪顯示，印花白雪公主OP和狼化小紅帽FS這兩款標價在2000元以上的商品，都售出70余件。

此外榜單中也出現(xiàn)了載藝星輝旗下的仲夏物語和NDC玻璃紙之夜。截至目前在仲夏物語店鋪中，銷量靠前的是進入尾款支付階段的內(nèi)搭和OP，其月銷都破百。在NDC玻璃紙之夜中，售價為459元的圣凱瑟琳女子學院OP，月銷為18筆。

在兩份店鋪熱賣榜中一共出現(xiàn)了40家店鋪，從發(fā)貨地數(shù)據(jù)來看，主要集中在浙江、湖北和上海，其中有11家店鋪從浙江發(fā)貨，8家從湖北發(fā)貨，6家從上海發(fā)貨，占到榜單數(shù)據(jù)的一半以上。

此外在榜單中除了有像古典玩偶這類十余年的店鋪，也有一些近兩間才出現(xiàn)的新面孔。例如開店于2020年的鉆石甜心、設(shè)計師的禮物，以及在2019年開店的Himesama、優(yōu)派瑞lolita洋裝等店。

白糖少女 粉絲量 36.2w

白糖少女于2018年開店，店鋪商品涉及l(fā)olita、JK制服，也有棉衣、衛(wèi)衣、外套、帽子圍巾等產(chǎn)品。從價格區(qū)間上看，店內(nèi)很少有超出200元的商品。

目前店鋪銷量靠前三款的產(chǎn)品均與lolita相關(guān)，其中售價在130元左右的小草莓系列jsk，是店鋪顯示銷量最高的商品，月銷8000多筆。此外初戀系列，三周年系列的月銷都有2000多筆。

豹了個貓 粉絲量 83.9w

店鋪成立于2013年4月，各類JSK和OP是其主要商品。目前店鋪中銷售靠前的三款商品均為現(xiàn)貨OP，其中售價為188元的皇冠熊和238元的重逢世界，月銷都有400多筆。

除平價商品外，店鋪也有一些定價在500元以上的商品，例如售價在799元的鹿與曇花FS，目前月銷93筆，定價966元的月神詩花嫁，月銷48筆。此外店鋪也較為注重私域運營，在首頁貼出20多個QQ群號。

甜心販售機 粉絲量 63.3w

甜心販售機淘寶開店時間顯示為2014年，店鋪主營lolita，包含OP、JSK、SK，也有內(nèi)搭、外套、裙撐等，店鋪采用現(xiàn)貨和預定兩種方式進行銷售。

目前正在定金預約的有車厘子系列、櫻桃小鹿系列，其中車厘子sk系列的定金鏈接，顯示月銷2000多筆。意向金部分，有小當家、小鹿紋、小偵探等7款，其中小當家系列月銷200多筆。現(xiàn)貨部分，售價為248元的狼偵探OP月銷量100多筆。

貓芮可Mewroco原創(chuàng)設(shè)計 粉絲量 37.6w

貓芮可于2018年6月開店，擁有淘寶粉絲37.6w，微博粉絲6.2w。除了主營lolita外，也銷售家居服、連衣裙、發(fā)圈發(fā)帶等配飾。綜合全店商品售價來看，價格區(qū)間多在100-300元之間。

目前店鋪銷量靠前的產(chǎn)品為爆米花OP，定金鏈接顯示月銷在3000多筆。鼠鼠物語OP的定金鏈接也有1000多筆。

三五亭原創(chuàng)國風館 粉絲量7.6w

三五亭原創(chuàng)國風館開店于2014年，店鋪有漢服和lolita兩個商品分區(qū)，但從銷量上看lolita是其主要商品。意向金部分，勝利日sk系列月銷3000多筆。全套售價在319元的左右的誠如神之所言系列，月銷顯示為2000多筆。