我前兩天看了一個TED演講，是講怎樣讓自己的價值在報酬中得到體現(xiàn)。

演講者說：沒有人會按照你真實的價值支付工資，他們會按照他們評估下來的你的價值來支付報酬。

但其實你可以控制他們的想法。

只有清楚地定義并傳達自己的價值，才能為自己出眾的能力贏得等價回報。

她講了一個等式：定義+傳達=回報。

演講者說一般女性不太喜歡談?wù)撟约旱膬r值，她們習慣說：“我其實想用工作成績來證明自己，不想說太多。”

但是在市場的統(tǒng)計上，男性賺取1美元，女性相應賺取0.84美分。

她說她遇到過一個初創(chuàng)企業(yè)的女性領(lǐng)導者，介紹自己的時候會說：“我就是在經(jīng)營一個小網(wǎng)站?！?/p>

結(jié)果投資者對她網(wǎng)站的評價一直就是“小網(wǎng)站”，也不肯多投錢。

所以別人對她說：你首先要改變的，是你自己對于自己網(wǎng)站的定義。

疑慮和恐懼是非常正常的，但這些都不能定義我們的價值，更不應該阻擋我們?nèi)ベ嶅X。

我一直在我同事講一個觀點：我們對別人說的每一句話，都是在別人心里埋下一顆種子。

如果你一直覺得自己的工作沒有價值，那么最后肯定就是沒有價值。

好的銷售人員都是真心覺得自己的產(chǎn)品好的。

所以，當我們認為價值沒有得到體現(xiàn)時，需要鼓起勇氣來表達。

不過這種表達，并不是說自己明明工作沒有做好卻不自知的表達，而是非常有自知之明的表達。

也就是，我們首先要定義自己的價值。

定義價值有很多方面，工作量、工作質(zhì)量、多任務(wù)工作的能力、別人對你的依賴程度、團隊的評價等等。

我的工作在很多時候要去和別人談價格，這是我最不樂意做的事情，總覺得張不開嘴。

比如我們和中東團隊有一個合作的項目。

我差點兒因為這個項目去趟伊拉克，本來2月中旬就要去，現(xiàn)在看來去不成了。

其實有點兒遺憾，剛開始商量的時候那邊局勢挺穩(wěn)定的，不過從機場到客戶還是要雇傭當?shù)氐陌脖９咀o送。

我還有點兒小期待?，F(xiàn)在這個局勢徹底別想了，可不是安保公司能保護我的事兒。

我們和中東團隊剛開始有個大概的工作量分配。

后來隨著項目的推進，我發(fā)現(xiàn)我們的工作量開始大于中東團隊的工作量。

于是我想申請新的收費分配額度，結(jié)果被中東團隊的合伙人拒絕了。

剛開始是發(fā)郵件，來來回回幾次都不行。

我不是一個很善于爭吵的人，不知道為什么，一旦發(fā)生爭執(zhí)總會想對方有什么道理。

這樣做也有個好處，就是一般一旦我要吵了，一定能贏，因為我已經(jīng)完全想清楚了對方有什么理。

我翻來覆去想了很久，還和同事一起梳理了整體的時間線。

剛開始我是想把這件事拖到春節(jié)后在處理的。

后來看了這個TED演講，給了我勇氣，不能拖，我也要“定義+傳達”，然后獲得回報。

所以我先定義了我們的工作：為什么有了增量、遇到了什么不可抗力、為什么我們的人無法被中東團隊取代、我們輸出了哪些價值。

接下去就準備傳達。

我在傳達前也做了很多鋪墊，涉及公司內(nèi)部事宜就不細說了。

后來約了中東合伙人一個電話會，結(jié)果就聊了25分鐘，其中15分鐘是討論目前的中東局勢，10分鐘搞定了這件事。

end.

作者：小v

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