商家介紹：

老陶，多個類目千萬級爆款記錄保持者，創(chuàng)立的甄簡良品品牌月出17W萬單，活動/搜索/場景等黑盒玩法開創(chuàng)者，提煉全站推廣底層邏輯和SOP玩法。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運營必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導出服務。

本期分享2個重要方面的內容。第一是看清楚多多目前的方向。第二是目前所有商家比較關心的關鍵，全站推廣出來那么久了，它有什么玩法sop？比如你拿到一個新品，你知不知道如何用全站起鏈接？

01 多多目前的方向

多多目前整個方向，有四個大板塊的內容值得我們所有商家去深思。

第一，拼多多整個消費者數(shù)量已經沒有上漲的空間了。

第二，拼多多考核的規(guī)則越來越嚴。

第三，今年大家都能看出來一個問題，爆款的生命周期越來越短。學了很多所謂的騷操作，終于把鏈接做起來了。沒過三五天，直通車斷流、流量斷流，全掉沒了，這是非常多商家現(xiàn)在遇到的痛點。

第四，今年的活動也很難上，上了也賣不太動。

1、多多規(guī)則越來越嚴格

多多16年起步，而我是17年做多多的，走到今天你會發(fā)現(xiàn)，多多越來越像淘系，又越來越不像淘系。從財報可以看得出來，300多億的營收，其中有兩百多的是商業(yè)化變現(xiàn)。什么叫商業(yè)化？你可以理解成拼多多租金以及拼多多小二的工資有一半是我們商家來發(fā)的。那你想一個問題，用戶不上漲了，整個財報顯示多多在做盈利，你不做付費，憑什么能夠拿到流量？這是給大家的很重要的反思。

消費者數(shù)量雖然不會大漲了，但是消費者的多次購買率已經開始上來了，商家一定要看清楚這個趨勢，要學會教育消費者。像有的商家做的夸大主圖等宣傳，到現(xiàn)在多多還能不能用？

現(xiàn)在多多出來一個考核規(guī)則，對評分，對商品品質要求更加嚴格，對這些所謂的騷操作，比如低價引流、夸大宣傳之類的，都會嚴格地把關。整個多多的考核規(guī)則越來越嚴后，你會發(fā)現(xiàn)，直通車莫名其妙地斷流，鏈接也斷流。這些都是因為多多整個底層邏輯已經在發(fā)生本質上的變化了。

2、不再要求站內比價

站在我的角度，多多必然會走淘系的老路，但他不是淘系。過去多多要求你同款比價，但是今年最新又出了一條規(guī)則，強付費的店鋪不再進行站內比價。這是什么信號？也就是說你可以不靠平臺的活動拿量，可以純靠付費拿量。平臺不再對商品做同款比價，只要你別做得太過分，多多是不會給你斷流的。這是個好的信號，平臺規(guī)則一直在適應變化，有利于我們做付費店鋪。

3、品質好貨和付費是關鍵

那用戶不上漲，平臺對評分要求越來越高，倒逼商家做付費。而付費就要看利潤，利潤從哪里來？來自消費者，來自供應鏈本身。

原本消費者花5塊錢就能買到這件商品，現(xiàn)在站在商家角度要做付費。5塊錢是做不了的，那就提高到8塊錢，當然你不可能比天貓還貴。

所以今年從這幾個方向反映出來一個問題，多多想讓所有的商家去做品質好貨和做付費。你們自己今年也能感覺出來，不做付費，基本上沒有多少流量。什么叫“付費一停好比放假”？就是付費一停，店鋪沒有單子，客服沒事干，倉庫倉儲沒事干，運營也沒事干。

4、做小爆款的小店群模式

多多的現(xiàn)在已經很少出現(xiàn)很牛逼的大爆款了。你可以從多多情報通數(shù)據(jù)的角度去分析，看看今年還有多少單品在鏈接日發(fā)萬單的量下，能持續(xù)兩個月以上的，屈指可數(shù)。

這是為什么？因為平臺的流量入口越來越多，流量越來越分散，再加上前赴后繼的商家涌進來，平臺要把所有的流量拉平。淘系平臺上會有類似于三只松鼠的淘品牌做得很牛逼，拼多多沒有，他不允許一家獨大，多多要讓利于消費者去。如果跟淘系一模一樣，也就沒有人再去做多多了。所以多多目前來說，你要去做中小爆款的小店群模式，還是有空間的。

前兩天一個學員在聊天，他說漲完價之后，3天之內沒有問題，3天之后鏈接必死。我問他一個問題，你的產品一開始賣5.9，買的人很多，然后一次性漲價到9.9。請問虧了的這一萬單，如何在3-4天的時間里，用9.9的標簽覆蓋5.9的標簽。

別人賣5.9，你賣9.9，買5.9的人最開始是不可能買9.9元的產品的，買9.9的產品的一定是買過5.9發(fā)現(xiàn)不符合他的預期的，然后他去選擇同款比較，選擇了質量比較好的東西。

所以消費者是需要被教育的。拼多多教育我們，我們教育消費者。所以今年做多多有兩個極端，要么低價去拿免費流量，要么高價做付費。

賣一款產品，1天發(fā)1000單好？還是賣10款產品，1天賣1000單？前幾年一定是前者，現(xiàn)在可能是后者?，F(xiàn)在大爆款沖到前面去，一定會有張三李四上去干你，你冒頭他就打你。所以低價免費出量的事情交給廠家去干。貿易商則可以去做店群式的小爆款單品，多店多鏈接的方式去鋪，總結幾個關鍵詞：單品多店，多品多店。

02 全站最新黑盒玩法

這塊主要分成2點內容。第一個是全站的底層邏輯，第二個是玩法實操。你們只要能把底層邏輯聽明白，你會顛覆對拼多多全站的認知，多多的推廣對你們來說絕對是小case。

1、全站推廣到底是什么？

我就用兩句話概括。第一，很多人認為全站推廣是一個全新的工具，其實全站結合了搜索和場景的所有功能。第二，站內站外只要有廣告都會投放。

全站推廣為什么會吃免費流量？就是因為站內站外只要有廣告的地方都會投放。所以全站推廣帶來的短期效益，遠遠要比長期效益大。

多多里面推廣的底層邏輯，是同屏展現(xiàn)優(yōu)先展現(xiàn)廣告，不是優(yōu)先展現(xiàn)免費。你聽小二宣傳同頻展現(xiàn)優(yōu)先展現(xiàn)免費，不是優(yōu)先展現(xiàn)推廣，我的實操經驗告訴你，這個說法是錯誤的，不然你們不會這么叫苦連天的。為什么全站推廣沒有免費流量且退貨率這么高？就是因為全站推廣的玩法結合了搜索和場景的所有玩法。

2、全站推廣的匹配方式

你們有沒有注意到推廣的點擊率，搜索高于全站，場景低于全站，全站的點擊率是在場景和搜索的中間值。這是因為全站的匹配方式，是基于產品近期所獲取到的點擊率、點擊轉化率，向最有可能發(fā)生轉化的用戶展現(xiàn)廣告，拼多多推廣里只負責展現(xiàn)，不負責點擊。

全站推廣的匹配方式是以轉化為目標，自動優(yōu)化為目的。什么叫轉化？產品曝光在你的面前，你想不想點擊它也是轉化。會不會購買？是點擊完之后的行為標簽。

全站推廣以后為什么沒有曝光和訂單？你的產品沒有可優(yōu)化的空間，沒有曝光和點擊標簽，也就是產品沒有權重。所以全站推廣是屬于增量推廣的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。

還有一點，ROI 是優(yōu)先以人群曝光，訂單量以出價和搶位為主，所以這兩個出價方式完全不同。

如果前期產品沒有可優(yōu)化的目標。我在全站怎么去進行拿量？你必須得讓自己產品完成0到1的過程再去用全站，才會更容易。

3、全站推廣有哪些優(yōu)劣勢？

優(yōu)勢是流量大，付費的春天。劣勢是吃所謂的免費流量；花錢買訂單，過濾小賣家。

所以全站推廣是增量，oc是保量，不要誤解了多多出全站推廣的目的。

4、全站推廣計算公式

• 出價方式

全站推廣的出價的方式。目前來說主流有2種。

第一種ROI，優(yōu)先匹配產品目標可轉化的人群。適合產品的中后期和適合客單價比較低的產品，你每單沒有4元的利潤，是沒辦法用成交出價的。

第二種是成交出價，先拿量，以曝光和搶位為主。

如果整個全站推廣出現(xiàn)斷流，可以考慮切換出價的方式，才可以確認這個階段到底是拿人還是拿量，量是曝光量，不是點擊量。產品的點擊是由曝光產生的。

• 出價公式

你們經常會說全站推廣鎖你的投產，然后就去補單、拍大單去解決roi，把你的成交出價壓低，其實這種沒有用。因為在出價公式里，你的筆單價直接決定了你的roi 是多少。

客單價是15元，每筆成交花費5元。你的roi最多能到3，不同的出價對應的不同的位置，不同的位置所展現(xiàn)的人群不一樣。所以筆單價是14天計劃單元內筆單價，是成交金額除以訂單。筆單價可以變相理解為客單價，你的客單價直接決定了你的roi的天花板。

所以很多人搞不明白，為什么全站會鎖投產，鎖成交出價，其實不是全站鎖，是你自己產品天花板決定的。你的客單價越高，你的roi出得越低。但是這個地方又會出現(xiàn)一個問題。你想拿到高曝光，你還得去提高你的每筆成交花費。它是相互矛盾的。

所以全站要的是優(yōu)質產品，這樣去投全站才可以去盈利。所以有的人沒辦法在全站盈利的的底層邏輯就在這里。

這里給你們講一個全戰(zhàn)的玩法的出價公式。假如你想銷售20元的商品，定價可以定成50，券五塊錢，鎖價你第一步可以鎖成20元。第二步再鎖成25元。用這個東西方式去完成5元等于20元。

在拼多多上，客單價20元的東西做付費。不管用什么推廣，投產只能做到1:1。每單20元的東西，成本在15塊錢到12塊錢。你花20元買一單，你這邊每單會虧10塊錢。那為什么不把虧的這10塊錢，直接放在貨上面？前期賣個一兩百單，然后漲價成二十五元，相對而言比較容易一點。

低價引流永遠是拼多多的王牌。第一步s完所有基礎，第二步，別人賣20的東西，我們賣15或者12，100塊錢的直通車開個幾十單回來之后。直接用限時限量搶，把價格鎖我想要的，再重新開車。先讓直通車權重起來。你們前期上去，可以通過貨損去虧個五十單、一百單去起直通車的權重最快。

這就是全站的最基礎的玩法。至于低客單價、高客單價、高溢價活動玩法，都是從這個玩法演變的

只要記住一個核心點，所有推廣工具都是拿量。怎么起量，就是拿錢換權重，把直通車權重先干出來，再考慮別的。