在抖音本地生活服務(wù)這個(gè)市場中，如何吸引更多的關(guān)注和客戶，成為了實(shí)體商家需要面對的重要問題。因此，我們特意為大家打造了一系列成功案例分享，以供參考和借鑒。這些案例分享涵蓋了市場定位、服務(wù)內(nèi)容、營銷體系和數(shù)據(jù)管理等多個(gè)方面。我們相信，這些案例將為實(shí)體商家提供更多的靈感和收獲，幫助大家更好地開展抖音本地生活業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的進(jìn)一步提升。

案例1：桐廬生仙里國際滑雪場

桐廬生仙里國際滑雪場位于高涼亭村松樹尖，是杭州市第二家室外滑雪場，2022年初建全新游客大廳。針對獨(dú)特的季節(jié)性產(chǎn)品，希望快速打開新雪場知名度，進(jìn)行快節(jié)奏宣傳和銷售。我們通過全案運(yùn)營，在滑雪季+春節(jié)假期迅速打出品牌知名度，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性銷售。以下是我們?yōu)橥]生仙里國際滑雪場策劃的方案步驟：

1.“早鳥票”饑餓營銷

我們制定了一系列策略來推廣桐廬生仙里國際滑雪場，以提高該季節(jié)性產(chǎn)品的知名度。首先，我們將與500多名達(dá)人合作進(jìn)行宣傳。提前3天發(fā)布預(yù)告，定期推送購買時(shí)間，每人可限購2張。第一批早鳥僅有5000張，整個(gè)搶購流程僅需時(shí)30秒; 第二批早鳥有8000張，但僅需時(shí)40秒即被搶光。這樣的宣傳活動不僅能夠帶動銷售，還能在網(wǎng)上迅速提高品牌知名度。通過向潛在客戶展示我們的不同游戲方式，帶動常規(guī)組合玩法賣出5000張票。

2.達(dá)人造勢，打響開業(yè)第一仗

為了提高桐廬生仙里國際滑雪場的知名度，我們邀請200位本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)地打卡拍照，輸出第一批內(nèi)容。通過這些KOL的帶動，我們實(shí)現(xiàn)滑雪場的口碑宣傳，進(jìn)而提高其知名度。此外，我們還通過KOC（與消費(fèi)者合作）的方式拉升榜單數(shù)據(jù)。最終，我們使抖音三大本地榜單成為我們的舞臺，實(shí)現(xiàn)TOP1的終極目標(biāo)。

3.元旦假期，先滑帶動后滑

元旦到來之際，為了吸引更多消費(fèi)者來桐廬生仙里國際滑雪場滑雪，我們推出專屬的特惠票，旨在拉動疫情后大家想動卻不敢動的糾結(jié)的內(nèi)心，先試一試滑雪，進(jìn)而帶動后續(xù)的滑雪積極性。此外，我們通過直播渠道來增加品牌知名度并吸引更多的消費(fèi)者。達(dá)人直播、官方直播和數(shù)字人直播齊發(fā)力，我們組織1000多場直播活動，以此來吸引更多的目標(biāo)受眾。我們也打通景區(qū)的賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其“市區(qū)距離120分鐘”、“4條雪道不加價(jià)”、“10萬方超大滑雪場”等特點(diǎn)，多次反復(fù)宣傳，以便更有效地提高品牌知名度和吸引力。

4.春節(jié)假期，創(chuàng)新營銷搶占市場份額

我們推出聯(lián)名套票，即門票加肯德基套餐。這樣的套票玩法將為旅客提供全新的“滑雪吃雞大吉大利”的體驗(yàn)主題，引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。除此之外，我們還舉辦一系列的線下活動，如在雪地里表演獅舞等，這不僅符合疫情后消費(fèi)者對有趣、新奇體驗(yàn)的需求，還會在春節(jié)期間引發(fā)口碑效應(yīng)，為桐廬生仙里國際滑雪場贏得更多的關(guān)注和支持。

5.收官階段，錯峰出行

我們打算通過多種方式來提高桐廬生仙里國際滑雪場的品牌知名度和吸引力。首先，我們將推出引導(dǎo)消費(fèi)者錯峰套餐的策略。我們計(jì)劃通過抖音官方號每日發(fā)布的視頻來引導(dǎo)消費(fèi)者錯峰，從而有效降低人群聚集所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。此外，我們還將采用直播模式，現(xiàn)場直播告訴雪場的真實(shí)情況，包括雪質(zhì)、設(shè)施狀況等，為消費(fèi)者提供更實(shí)用的參考信息。這樣的直播現(xiàn)場實(shí)況將幫助消費(fèi)者更好地了解桐廬生仙里國際滑雪場的情況，提高他們對該場地的信任度。

在項(xiàng)目期間，我們團(tuán)隊(duì)成功幫助桐廬生仙里國際滑雪場實(shí)現(xiàn)了GMV支付2000萬+，創(chuàng)作了6000條+的短視頻和舉辦了1000場+的直播活動，大大提升了滑雪場的盈利能力和品牌知名度。我們的策略成功地吸引了更多的目標(biāo)消費(fèi)者，有力地增強(qiáng)了滑雪場的影響力并幫助滑雪場實(shí)現(xiàn)了商業(yè)目標(biāo)。

案例2：博士眼鏡

作為知名的眼鏡零售商，博士眼鏡希望在抖音平臺搭建經(jīng)營陣地，并依托抖音生活服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌的線下門店拓客。為此，我們根據(jù)商家訴求，從5個(gè)方面制定運(yùn)營策略:

1.定制貨盤引流組合

為了吸引更多的消費(fèi)者，我們推出兩類團(tuán)購券：引流商品團(tuán)購券和王牌商品團(tuán)購券。引流商品指價(jià)值300元以下的產(chǎn)品，而王牌商品則是300元以上的高端產(chǎn)品。

2.搭建達(dá)人矩陣

我們在主要城市建立達(dá)人矩陣，以增加品牌的曝光和影響力。邀請那些在相關(guān)領(lǐng)域具有專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)作和發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，旨在為消費(fèi)者提供更加有價(jià)值的信息。累計(jì)發(fā)布投稿量超過4萬條優(yōu)秀內(nèi)容，為用戶帶來更多的有用資源和知識。

3.官號直播常態(tài)化

為了加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通，我們每周推出2場常態(tài)化直播節(jié)目，注重增加用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品推廣。此外，我們每月舉辦1場大型品牌直播活動，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

4.定制營銷節(jié)點(diǎn)活動

為了提高品牌曝光度和銷售額，我們按照品牌營銷節(jié)點(diǎn)和平臺活動進(jìn)行規(guī)劃，每月精心策劃并打造出一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)。

5.定期運(yùn)營復(fù)盤

每周定期對上周經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整部署下周的營銷策略。

項(xiàng)目期間，博士眼鏡1月在抖音生活服務(wù)上線后，我們助力其單月支付GMV超3000萬元，單日最高支付GMV超220萬元，2月4天連續(xù)直播，總GMV達(dá)成222萬元。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為實(shí)體商家走向成功的必經(jīng)之路。在這樣的背景下，中科新媒體作為抖音本地生活授權(quán)的最高級S級服務(wù)商，致力于為商家提供全方位的數(shù)字化服務(wù)，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們提供品牌推廣和線上引流服務(wù)，并為商家提供直播培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析和發(fā)布策略等全方位數(shù)字營銷咨詢服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)由技術(shù)精湛、創(chuàng)新意識強(qiáng)烈的數(shù)字營銷專家組成，我們能夠?yàn)樯碳伊可泶蛟烨罢靶缘臓I銷策略，并且隨時(shí)掌握市場動態(tài)，為商家提供敏銳的市場洞察力。與中科新媒體的合作，商家們能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化并在數(shù)字化時(shí)代中持續(xù)領(lǐng)先。