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2020年優(yōu)矩來自京東的營銷收入26.91億，給字節(jié)跳動的服務(wù)成本有42.85億元。

4月12日，優(yōu)矩互動（UJU HOLDING LIMITED，以下簡稱優(yōu)矩）在香港聯(lián)合交易所披露了招股說明書，準(zhǔn)備在港交所主板上市。

優(yōu)矩2018年開展線上短視頻營銷后，營收快速增長。2018-2020年其收入分別為11.56億、34.51億、63.61億元。不過，凈利潤卻沒有同步增長率，2018-2020年分別為0.5億、0.82億、1.33億元。

優(yōu)矩近3年主要業(yè)績

優(yōu)矩是一家在線營銷服務(wù)商，成立于2015年，創(chuàng)始人馬曉輝曾任唯品會副總裁。它的主要業(yè)務(wù)模式是幫客戶在短視頻平臺進(jìn)行廣告投放。

優(yōu)矩的收入來自電商、游戲等行業(yè)的客戶投放，成本則主要支出在向抖音、百度等平臺的流量采買。

按直接廣告主劃分的收益構(gòu)成

優(yōu)矩的廣告主要是CPC和CPT兩種形式。2020年，優(yōu)矩的廣告展示次數(shù)已達(dá)5369.89億次，點擊量146.31億次，點擊率2.72%。

由于國內(nèi)短視頻行業(yè)競爭格局日益明朗，優(yōu)矩的供應(yīng)商較為集中，客戶則保持一定變化頻率。根據(jù)優(yōu)矩披露的信息推算，2018-2020年其最大客戶均是京東，最大供應(yīng)商是字節(jié)跳動/抖音。

2018-2020三個年度，優(yōu)矩前五大客戶的收益分別占其總收入的50.8%、47.7%及57.8%；這三年為第一大客戶（也就是京東）提供營銷服務(wù)的收入，分別有2.94億、8.47億、26.91億元，分別占總收入的25.4%、24.5%及42.3%。

2018-2020年，優(yōu)矩的流量獲取及監(jiān)測成本分別為10.20億、31.72億與59.36億元，分別占其同期服務(wù)成本的97.2%、98.8%與98.4%；這三個年度來自第一大供應(yīng)商（也就是字節(jié)跳動/抖音）的交易成本分別為5.6億、23.52億、42.85億元，分別占同期總服務(wù)成本的53.3%、73.2%及71.0%。

優(yōu)矩沒有與大客戶都簽定框架協(xié)議，它表示未來與客戶合作的延續(xù)性可能會遭遇變數(shù)；與最大供應(yīng)商簽訂了年度框架協(xié)議，并且需要每年續(xù)簽。

截至2020年末，優(yōu)矩已經(jīng)有雇員770人，有一支92名全職雇員組成的銷售和營銷團(tuán)隊，在北京、上海、青島、海南以及重慶均設(shè)立有公司。