在前段時(shí)間的文章中，敏哥寫(xiě)道為吸引更多的賣(mài)家入駐沃爾瑪，從去年開(kāi)始就在推出各項(xiàng)政策，同時(shí)也為了幫助賣(mài)家提高競(jìng)爭(zhēng)力。

上個(gè)星期，沃爾瑪更新傭金減免激勵(lì)計(jì)劃。

一方面可以確保產(chǎn)品的價(jià)格可以及時(shí)緊跟市場(chǎng)情況，另一方面也為了提升消費(fèi)者在沃爾瑪平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)。

沃爾瑪將通過(guò)Seller Center（賣(mài)家中心）的Repricer工具，為符合條件的商品提供銷(xiāo)售減免。并且會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)低相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金比例。

比如說(shuō)一個(gè)商品的價(jià)格是110美元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是100美元。當(dāng)賣(mài)家啟用Repricer工具之后，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)自動(dòng)降到100美元；如果產(chǎn)品原先的銷(xiāo)售傭金比例是10%，沃爾瑪則會(huì)自動(dòng)調(diào)整到6%，意味著賣(mài)家僅需要支付6美元的傭金，并且獲得94美元的銷(xiāo)售收入。

該活動(dòng)結(jié)束后，Repricer 仍然適用于有關(guān)商品，但是沃爾瑪將不再減免相關(guān)產(chǎn)品的傭金。而賣(mài)家也可以選擇隨時(shí)從Repricer策略或激勵(lì)計(jì)劃中移除商品。

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如何參加Repricer激勵(lì)計(jì)劃

沃爾瑪會(huì)根據(jù)季節(jié)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格范圍等多個(gè)因素來(lái)衡量產(chǎn)品是否符合參加的條件。并且傭金會(huì)根據(jù)商品價(jià)格和配送價(jià)格來(lái)進(jìn)行調(diào)整，而不影響價(jià)格。消費(fèi)者仍然需要支付運(yùn)費(fèi)。

賣(mài)家可以在Seller Center的左邊導(dǎo)航欄中，點(diǎn)擊“Product Catalog （商品清單）下方的 Price（價(jià)格），接著點(diǎn)擊“ncentives”項(xiàng)卡。符合計(jì)劃的產(chǎn)品會(huì)展示在Seller Center的Incentives （激勵(lì)）面板上。

如果賣(mài)家決定參加Repricer激勵(lì)計(jì)劃，選擇要參加的產(chǎn)品并點(diǎn)擊Reprice。

確認(rèn)參加之后，Repricer則會(huì)自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。賣(mài)家可以通過(guò)Seller Center 的 Activity Feed 面板追蹤 Repricer 狀態(tài)。

02

如何查看已經(jīng)參與激勵(lì)計(jì)劃的產(chǎn)品

賣(mài)家可以在Seller Center 左邊導(dǎo)航面板中找到 Product Catalog 下方的 Price 并點(diǎn)擊 Repricer 選項(xiàng)。已經(jīng)參與激勵(lì)計(jì)劃的商品會(huì)以括號(hào)的形式列于 Assigned items （已分配商品）中。策略規(guī)則將顯示為 External Price （外部?jī)r(jià)格），策略名稱(chēng)將默認(rèn)為 Match Competitive Price （匹配競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格）。

注意：

策略名稱(chēng)不能編輯或刪除！

Repricer有兩種狀態(tài)：

Inactive：未給商品配置策略
Active：已給商品配置策略，商品會(huì)被自動(dòng)重新定價(jià)

已經(jīng)參與計(jì)劃的商品策略規(guī)則會(huì)被列為External Price。如果商品沒(méi)有配置策略，就會(huì)顯示為No strategy。

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如何停止激勵(lì)計(jì)劃

在Repricer面板點(diǎn)擊Assign Items（分配商品），下載一份 Repricer Spec File（Repricer 表格文件）。

表格下載之后，在Repricer Strategy 列的下拉列表中選擇 No Strategy／Delete from Repricer（從 Repricer 中移除商品）。表格填完之后，上傳表格并點(diǎn)擊Submit（提交）。

對(duì)傭金的調(diào)整將反應(yīng)在賣(mài)家的回款報(bào)告中，賣(mài)家可以回款報(bào)告中詳細(xì)查看所售出商品的具體情況，產(chǎn)品的原始價(jià)格、調(diào)整之后的價(jià)格，以及消費(fèi)者支付給賣(mài)家的金額。

最后我想說(shuō)

總的來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在的沃爾瑪相對(duì)來(lái)說(shuō)問(wèn)題還比較多，但是沃爾瑪仍是敏哥除了亞馬遜最推薦賣(mài)家去入駐的平臺(tái)。并且沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)份額一直在上升，這個(gè)平臺(tái)是在走上坡路的，所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，越早入駐就能越早吃到紅利。

2022年即將結(jié)束，有多少賣(mài)家在這個(gè)”寒冬“倒下了！未來(lái)的跨境電商行業(yè)，賣(mài)家要想長(zhǎng)久穩(wěn)步的盈利，拼的就是綜合能力，拼的就是預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力，只有這樣才能均衡發(fā)展。