當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)，我看到的是零零散散的消費(fèi)，距離農(nóng)歷春節(jié)過(guò)年才有20多天。防疫放開(kāi)之后，本地生活相關(guān)的一些必須品受到了一些影響，不過(guò)這幾天已經(jīng)逐步恢復(fù)正常，而跨省市的物流運(yùn)輸，從雙十二爆倉(cāng)到放開(kāi)再到天氣影響道路等等因素。我一個(gè)星期以前購(gòu)買的東西現(xiàn)在都還沒(méi)發(fā)貨，不知道會(huì)影響到什么時(shí)候。

　　而對(duì)于新冠肺炎肺炎病毒的影響，很多人從開(kāi)始到恐懼到現(xiàn)在的逐步接受。身體力抗之后，正逐步轉(zhuǎn)正?？祻?fù)。

　　品牌流通貨近期持續(xù)的出年終新品，以兔年生肖茶為主題。但從觀察到的消費(fèi)者來(lái)看。很多茶商都是宣傳推廣大于銷售。而行情也每天都在變化著。但圈內(nèi)圈外的消費(fèi)者對(duì)于這些茶品的興趣我目前沒(méi)看到有大多。

　　而前段時(shí)間這波行情漲起來(lái)之后，一些收藏客直接變現(xiàn)出清。年底回籠資金，持有現(xiàn)金再考慮是否買入其他茶品。如果行情一直漲，變現(xiàn)和有貨的人都高興。但只做空的人就要虧損了?，F(xiàn)在的收藏投資時(shí)間換空間，早已不是前幾年的那種了。

　　這種現(xiàn)象我們往上看，是投資和交易方式變得更短平快，交易過(guò)手都有油，風(fēng)險(xiǎn)自然也會(huì)大。只有這樣才能短期內(nèi)達(dá)到行情波動(dòng)大頻率漲跌。

　　而這些漲跌對(duì)于買茶喝的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)影響并不大。而現(xiàn)在的普洱茶市場(chǎng)消費(fèi)，總體來(lái)說(shuō)買茶喝的人消費(fèi)占比并不大。

　　作為茶商，貨如輪轉(zhuǎn)才是期望。但現(xiàn)實(shí)是通過(guò)不斷上新和優(yōu)惠活動(dòng)之后，很多茶價(jià)格都到了地漏以下都無(wú)人問(wèn)津，奈何消費(fèi)信心的不足，通過(guò)價(jià)格和款式的刺激已經(jīng)是行不通的路了。

　　而在這種情況下引起的連鎖反應(yīng)，那就是茶商和茶商面對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)卷，茶商和茶商之間的貨物不留轉(zhuǎn)。前者虧本搶客戶，后者茶庫(kù)滿滿貨物。

　　而這種情況再往上游傳導(dǎo)，那就是茶商賣了貨賺不了錢或者賣不了貨積壓就會(huì)減少采購(gòu)。上游茶廠相應(yīng)出不了貨就會(huì)減少原料的采購(gòu)。對(duì)于每年上漲的原料價(jià)格，這或許是好事。2022年我基本上停了采購(gòu)原料自制茶品。一個(gè)原因是今年雨水多茶淡，另一個(gè)原因就是上漲，這種上漲之后原料制作出來(lái)的新茶，價(jià)格跟年份茶一個(gè)價(jià)。那我何必每個(gè)環(huán)節(jié)操心制作新茶品。直接從同行茶商手上進(jìn)年份茶賣就行了，賣多少進(jìn)多少。反正新茶原料小批量進(jìn)購(gòu)價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)成本也不低，還不知道以后轉(zhuǎn)化如何。新茶原料讓茶農(nóng)源頭茶商自己想辦法去賣吧。2023年的春茶，看客戶需求了，有需要做點(diǎn)沒(méi)需求就不做了。

　　2022年應(yīng)該是很多茶商很沒(méi)有信心的一年吧，從下半年開(kāi)始，很多茶商對(duì)于訂單的渴求，真是望眼欲穿?？偟膩?lái)說(shuō)，有了訂單，虧虧賺賺就很正常。但很可惜很多都是無(wú)單。

　　相對(duì)于普通茶商的無(wú)單，從電商購(gòu)物平臺(tái)的一些榜上看，還是看見(jiàn)了一些知名品牌茶旗艦店（外包運(yùn)營(yíng)）茶品價(jià)格不低的銷量數(shù)據(jù)做得很好，可能這就是品牌的力量吧。但一些非知名品牌的店數(shù)據(jù)就沒(méi)那么好看了。

　　于是你能想象品牌對(duì)于網(wǎng)店和實(shí)體門店的看法已經(jīng)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變了。雖然實(shí)體門店是基礎(chǔ)盤，但網(wǎng)店的獲客和投產(chǎn)比，已經(jīng)不是實(shí)體門店能比的了。

　　這種爆單和無(wú)單的結(jié)合起來(lái)看。由于貨物從采購(gòu)到消費(fèi)者手上鏈路不一樣。但品牌官方店（網(wǎng)店銷售——倉(cāng)庫(kù)——集發(fā)）。茶商自有渠道銷售（品牌采購(gòu)——品牌倉(cāng)庫(kù)——門店倉(cāng)庫(kù)——自提發(fā)貨）。

　　當(dāng)品牌方不給中間茶商利潤(rùn)空間，那么茶商就會(huì)轉(zhuǎn)推銷其他品牌茶品。當(dāng)茶商感覺(jué)某品牌茶無(wú)利可圖則也轉(zhuǎn)賣其他茶品。而想茶商賣得好，得有一個(gè)有信心的市場(chǎng)，茶商主動(dòng)愿意去囤茶銷售。自愿敢囤茶說(shuō)明很有信心，囤茶再去銷售，說(shuō)明市場(chǎng)消費(fèi)信心很足，不怕囤了賣不動(dòng)。

　　普洱茶市場(chǎng)，這些年的交易模式都在不斷優(yōu)化升級(jí)進(jìn)步，不管是市場(chǎng)中的茶商（平臺(tái)）和茶商，還是品牌和茶商，以及茶商和喝藏投消費(fèi)者，再或者喝藏投消費(fèi)者、茶商反向的和品牌。新茶從茶廠發(fā)出到消費(fèi)者手中已是一種很優(yōu)解的方式，成交不必在品牌，但發(fā)貨必從品牌茶廠出，減少多次物流轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用。這或許能讓消費(fèi)者更放心，品牌的默認(rèn)善意授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模也會(huì)更大。

　　2023年，普洱茶市場(chǎng)如果消費(fèi)信心起來(lái)了，那么反饋到市場(chǎng)茶商或者源頭茶商茶企茶廠茶農(nóng)的將會(huì)有很大的交易銷售量提升。而不是像現(xiàn)在就像一潭死水一樣，圈內(nèi)訂單很少甚至沒(méi)有生意可做。僅靠買茶喝的人群撐不起這個(gè)市場(chǎng)，僅靠從事哪個(gè)群體也撐不住這個(gè)市場(chǎng)，更別提發(fā)展。只有大家都有信心，這個(gè)市場(chǎng)才能發(fā)展得很好。