< 2023/03/04 >

從各種意義上看，2023年跨境電商行業(yè)已經(jīng)站在了全新的起點(diǎn)上。在這種情況下，不少賣家對(duì)于如何布局市場(chǎng)有自己的策略，但也有不少存疑。

于是3月4日，我們與“阿甘”和眾多賣家一起，聚集在深圳，針對(duì)“精品運(yùn)營(yíng)與定制運(yùn)營(yíng)如何兼容”主題，進(jìn)行了5小時(shí)的干貨討論和心得分享，對(duì)跨境業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)有了新的見(jiàn)解。

賣家分享參會(huì)心得★

我是一個(gè)深圳跨境小賣，以亞馬遜精鋪模式為主，這兩年同樣經(jīng)歷了亞馬遜業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)以及瓶頸期。

3月4號(hào)下午朋友說(shuō)買了兩張門票，一起去聽(tīng)一下阿甘的選品課，據(jù)說(shuō)他也是個(gè)賣家，說(shuō)話還挺實(shí)在，我就抱著取經(jīng)的態(tài)度到了現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)想到大家都很準(zhǔn)時(shí)，而且座無(wú)虛席，還沒(méi)開(kāi)始討論的氛圍就已經(jīng)很熱烈。

在我看來(lái)定制不就是弄些圖案印在抱枕或杯子上面嗎？還能夠玩出什么新的花樣，帶著這些主觀的想法，看到一個(gè)長(zhǎng)得很像鄭伊健的男人上臺(tái)開(kāi)始了今天分享，我也不知不覺(jué)的聽(tīng)了整整2個(gè)多小時(shí)，讓我對(duì)定制模式有了一種新的認(rèn)知。

結(jié)合著自己之前的精鋪模式，對(duì)比了一下定制模式，我得出了以下幾點(diǎn)的感想：

No.1——同樣要上架多SKU，同樣需要相關(guān)的選品工具對(duì)熱銷或有成長(zhǎng)趨勢(shì)類目進(jìn)行篩選。

但亞馬遜FBA精鋪模式還是需要少量備貨的，但定制基本可以做到無(wú)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)一件代發(fā)。

目前我有在亞馬遜上銷售比基尼這個(gè)類目，往年在款式的把握及備貨數(shù)量的準(zhǔn)確度是最困擾我的，對(duì)于流行款式預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，決定了今年這個(gè)品類的盈利程度，每年的測(cè)款成功率能達(dá)到20%就算成功了，其余的款式在七月份前就要開(kāi)始清貨了，真是痛并快樂(lè)著。

今天阿甘正好在分享到的比基尼的定制選品，他的思路讓我耳目一新，竟然可以把最心愛(ài)的照片定制在比基尼上面，而且單價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)款式高出許多，我從中看到了明年我的備貨思路的轉(zhuǎn)變，原來(lái)精品和定制是可以結(jié)合的。

No.2在降低大批量的侵權(quán)概率，定制更有優(yōu)勢(shì)。

只要是鋪貨都避免不了侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，或圖案或款式，這塊其實(shí)也是日常運(yùn)營(yíng)管理的痛點(diǎn)，因?yàn)閺?688上進(jìn)貨的標(biāo)品（工廠并不負(fù)責(zé)在國(guó)外是否侵權(quán)或是他們也搞不清楚有哪些坑），我們能把握住每批進(jìn)貨的品檢穩(wěn)定已經(jīng)很不容易了。

雖然定制的上新也需要借鑒熱賣款式，但在借鑒的同時(shí)其時(shí)是可以對(duì)圖案進(jìn)行修改的，而且定制的訂單制發(fā)貨的方式也決定了供應(yīng)鏈的可控性，這樣侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)是可以大概率降低的。而且在會(huì)中分享到的寵物類目的定制思路同樣讓我拓寬了選品的思路。

No.3etsy賬號(hào)前期的運(yùn)營(yíng)難度，要高過(guò)亞馬遜，不能用亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)生搬。

目前Etsy這個(gè)平臺(tái)國(guó)內(nèi)資料幾乎是已經(jīng)不能注冊(cè)了，偶爾注冊(cè)成功的賣家，短期內(nèi)賬號(hào)大概率也會(huì)掛掉，而且國(guó)外真實(shí)資料注冊(cè)的賬號(hào)在前期的運(yùn)營(yíng)中也不能像亞馬遜那樣快速增加轉(zhuǎn)化率來(lái)獲得排名，那樣的話很容易觸及Etsy平臺(tái)的算法導(dǎo)致停售。

所以像阿甘老師說(shuō)的“etsy是個(gè)手工平臺(tái)，要像做手工那樣去運(yùn)營(yíng)你的店鋪，每件手工產(chǎn)品理論上是不可能在短時(shí)間內(nèi)就做好送達(dá)到買家手上的”。

例如把標(biāo)品從亞馬遜上批量上架到etsy上，用低價(jià)的方式快速出單來(lái)沖擊明星店鋪等，這種在亞馬遜上常規(guī)的運(yùn)營(yíng)手法就不一寫(xiě)定適用在ETSY的新號(hào)運(yùn)營(yíng)上。

No.4——從運(yùn)營(yíng)的生命周期來(lái)看，亞馬遜精精模式，雖然前期訂單見(jiàn)效快，但對(duì)中后期的采購(gòu)庫(kù)存管理以及向fba精品模式轉(zhuǎn)型都需要很高的運(yùn)營(yíng)能力。

etsy前期只要度過(guò)前期賬號(hào)的穩(wěn)定性，對(duì)于sku的采購(gòu)及日常的運(yùn)營(yíng)管理相對(duì)要求不高，更多是要求運(yùn)營(yíng)人員定制訂單容錯(cuò)率及買家客及時(shí)溝通降低定制的退貨率，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀美工設(shè)計(jì)配置，我個(gè)人還是覺(jué)得非常有必要，畢竟定制更看中圖案款式。

No.5——因?yàn)槲覀冇行﹪?guó)外的資源，用現(xiàn)成的ETSY賬號(hào)以比基尼類目為突破口，用阿甘老師的選品思路，借用sds這個(gè)工具在后臺(tái)生成圖案并上架，在etsy的后臺(tái)開(kāi)了點(diǎn)站內(nèi)廣告，沒(méi)想到上架的第二天居然出單。

以下是我自己這兩天用SDS這個(gè)的一些心得也分享給大家。

1、內(nèi)置的選品的功能

2、生成圖案的便利性

3、成本的優(yōu)勢(shì)

4、后臺(tái)物流的對(duì)接

精品和定制這兩種模式確實(shí)有兼容的可能性，特別etsy更適合有設(shè)計(jì)能力初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)，訂單毛利更好，但前提要求賬號(hào)要穩(wěn)定。

如果有亞馬遜精品精鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的賣家，其實(shí)ETSY是個(gè)很好的拓展渠道，下次深圳有這樣的分享記得及進(jìn)告之，不斷的碰撞交流才會(huì)有全新的收獲，希望各位賣家大賣。