一.中國飛鶴的發(fā)展

1962年，飛鶴乳業(yè)的前身成立。

2001年，黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司正式成立。

2006-2014年，飛鶴不斷在甘南、克東和鎮(zhèn)賚等地先后建設(shè)投產(chǎn)了大型牧場以及奶粉專業(yè)生產(chǎn)線。

2011-2018年，中國飛鶴不斷加強(qiáng)研發(fā)水平，在中國完成配方注冊并推出溯源系統(tǒng)，并在正式在海外-加拿大Kingston投資建廠。

2019年，中國飛鶴在港交所主板正式掛牌上市，并于2021年與建設(shè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，建設(shè)銀行向飛鶴提供100億元人民幣的戰(zhàn)略授信支持。

二．中國飛鶴奶粉業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績

2018-2021年，中國飛鶴的總收入和奶粉業(yè)務(wù)收入均呈逐年增長態(tài)勢，且漲幅較大。

2019年，中國飛鶴的總收入就突破了100億元;到2021年，中國飛鶴的總收入突破200億元，2018-2021年，年平均復(fù)合增長率高達(dá)30%。

從奶粉業(yè)務(wù)收入來看，2019-2021年，嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)的收入陸續(xù)突破100億元、150億元和200億元。

從毛利率來看，2019-2021年中國飛鶴的嬰幼兒配方奶粉的毛利率一直維持在70%以上，包含成人奶粉、羊奶嬰幼兒配方奶粉的其他乳制品業(yè)務(wù)的毛利率也均維持在25%以上，且2019-2020年的毛利率亦在30%以上，或可表明中國飛鶴的奶粉產(chǎn)品盈利性較好。

三．中國飛鶴研發(fā)投入情況

事實(shí)上，中國飛鶴的研發(fā)投入水平較高于其他奶粉行業(yè)上市企業(yè)。不僅如此，2018-2021年，中國飛鶴奶粉的研發(fā)支出和研發(fā)支出占總收入的比重均呈上升態(tài)勢。

四.中國飛鶴奶粉業(yè)務(wù)布局

1.為奶粉產(chǎn)品增值

中國飛鶴奶粉業(yè)務(wù)除了基本的奶粉銷售以外，企業(yè)還推出了其他相關(guān)服務(wù)以為企業(yè)本身的產(chǎn)品增值，并加強(qiáng)品牌知名度和客戶粘性，這也正是奶粉行業(yè)最重要的一點(diǎn)：品牌門檻，品牌與消費(fèi)者的信賴直接掛鉤，尤其是在2008年產(chǎn)生“三聚氰胺”奶粉事件后，消費(fèi)者的信賴更難建立。

2.奶粉生產(chǎn)點(diǎn)位和生產(chǎn)配套設(shè)施/原料：配備物流、自由牧場和合作牧場資源

目前，飛鶴已經(jīng)通過完善產(chǎn)業(yè)鏈上游等方式實(shí)現(xiàn)了100%牧場新鮮生牛乳制粉，并在甘肅、黑龍江和吉林等地建立起生產(chǎn)點(diǎn)位。不僅如此，中國飛鶴具備自有物流、自有牧場，同時(shí)亦有與之合作的牧場;整體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從奶牛飼養(yǎng)最后到奶粉生產(chǎn)的全環(huán)節(jié)控制。

3.幼兒奶粉價(jià)格閾值較高于其他類別

中國飛鶴的奶粉產(chǎn)品品類主要可根據(jù)不同消費(fèi)人群分為四種奶粉：嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、孕婦和婦女奶粉，以及成人奶粉;四者的價(jià)格閾值也各不相同，但是可以看得出來，嬰幼兒奶粉的產(chǎn)品系列更多且價(jià)格閾值更寬，價(jià)格上限亦較高;而兒童奶粉和孕婦婦女奶粉則價(jià)格閾值處于中等水平，成人奶粉的價(jià)格要相對其他三種更低一些。

五.認(rèn)真分析為自己籌劃

合理分析找尋合適賽道，增加研發(fā)建立自己的記憶點(diǎn)，其實(shí)這些企業(yè)都知道，但是這些都需要大量的資金。所以尤其是中小型企業(yè)一定做好籌劃，盡量多預(yù)留資金不管用于研發(fā)?人才培養(yǎng)還是風(fēng)險(xiǎn)抵御都是可以的。

企業(yè)可以了解一些下地方扶持政策，去建立自己的總部經(jīng)濟(jì)，比如將銷售中心獨(dú)立出來，銷售中心有較高的增值稅，入駐優(yōu)惠園區(qū)后，企業(yè)在合法經(jīng)營并且按時(shí)繳稅的情況下，可以拿到地方的獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)比例可以根據(jù)企業(yè)的體量具體談，折算起來一般有增值稅所得稅地方留存的50%-80%。并且這部分的產(chǎn)業(yè)扶持獎(jiǎng)勵(lì)不用繳稅。通過這樣的產(chǎn)業(yè)扶持，間接降低了企業(yè)的增值稅和所得稅。

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