現(xiàn)如今，市場上的產(chǎn)品種類繁多，作為消費者，很容易就挑花了眼。

如何讓客戶走近我們的產(chǎn)品

如何提高我們的基本技能，開拓銷售思路，高效地開發(fā)出更多客戶

如何提高我們對客戶的服務水平，建立自己和客戶之間穩(wěn)定、良好、長久的關系；

是每一位銷售者所面臨和迫切解決的問題。

作為銷售者我們肯定希望

客戶來一個，我們成交一個；每成交一個，就服務好一個；服務好一個，幫忙介紹好幾個

而實際情況卻是

1、產(chǎn)品這么好，怎么才能讓客戶產(chǎn)生興趣呢？

2、為什么客戶來了，我卻成交不了她？

3、客戶覺得產(chǎn)品很好，但是又覺得貴怎么辦？

4、除了聊產(chǎn)品，我不知道還可以和客戶聊些什么？

5、明明我的專業(yè)知識掌握地很好，為什么就是打動不了客戶？

6、客戶購買了一兩次之后，為什么不再繼續(xù)購買了？

主要原因是因為

1、你還不知道如何更加了解客戶??！

2、你還不知道跟客戶有效溝通的技巧！！

3、你還不知道改變傳統(tǒng)推銷，升級為顧問式成交的方法！

而U牌商學院則面向全體代理商開啟了【顧問式成交訓練營】，全面改變傳統(tǒng)銷售思維，幫助你向顧問式轉變。

其實很多銷售一旦開始銷售，就容易掉入幾個坑：

1、一副打了雞血的樣子

2、不停地騷擾打擾別人

3、滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品

4、客戶就是上帝

5、對客戶根本不了解

6、給客戶發(fā)一堆資料和說明

所以在面對客戶的時候這樣是很難成交的。

做為銷售首先我們要學會分析銷售需要做什么？

1、學會分析產(chǎn)品賣點

你知道如何分析產(chǎn)品的賣點嗎？你可能會說，產(chǎn)品賣點公司已經(jīng)給我們培訓過了，每個產(chǎn)品都有總結過，而且我已經(jīng)背會了。

但是你背會了賣點，卻往往無法打動顧客。

2、銷售的六個步驟

你知道嗎？銷售成交是有步驟有流程的。通常一個客戶從第一次打交道，到購買和復購，都會有幾個必不可少的流程。

回顧你以往的每一次成功的銷售，一定也都經(jīng)歷了這幾個流程，只是你很少去總結過。

自我介紹—有效寒暄—引入主題—大膽轉化—異議處理—再度成交

3、升級你的銷售方式

過去的銷售方式是傷害式成交、說服式成交，而我們現(xiàn)在要掌握的是【顧問式成交】。

顧問式成交的特點就是，讓客戶自己來挖掘自己的需求，讓客戶自己掌握主動權，讓客戶愉快地購買。

你不需要對客戶低聲下氣，也不需要面對客戶拼命費盡口舌，很多時候，客戶想要的答案，就在她自己的心里，你需要做的，只是提出問題。

4、成交后的五步驟

成交后應該怎么做？成交后的五步驟你做到了嗎？

這些步驟看似簡單，但是其中細節(jié)卻非常多，做到以下步驟，就能為你帶來更多的復購，甚至更多的新客戶。

連接關懷—產(chǎn)品物流—產(chǎn)品用法—提供專業(yè)—咨詢種草

5、走出訓練營，你就能銷售出手中的商品

全面改變傳統(tǒng)銷售思維，幫助你向顧問式轉變；

建立以信任為中心的銷售進程，提高銷售行動效率；

掌握客戶購買流程，清晰關鍵成功要素，提升銷售成功概率；

掌握客戶潛在需求，引導客戶需求，促進銷售購買；

掌握客戶的內(nèi)心世界變化規(guī)律，走進客戶的真實內(nèi)心世界；

掌握有效跟蹤客戶技巧，步步為營，與客戶建立穩(wěn)固關系；

每天的銷售工作都有計劃，有目標，可執(zhí)行；

為自己的芳療顧問發(fā)展道路做好規(guī)劃，準確定位。