聲明:本文系叨叨茶界第八篇文章，內(nèi)容比較跳躍，不適合所有人閱讀，假如你覺得我說的對(duì)請(qǐng)分轉(zhuǎn)收藏訂閱三連支持一下。

一

隨著中秋節(jié)的臨近，茶葉市場的消費(fèi)量相比前幾個(gè)月的淡季有了一定的提升，而這種消費(fèi)提升是茶品的送禮功能起了一定的作用。

而在收藏投資的普洱茶財(cái)富市場。龍頭大益茶行情部分茶品價(jià)格有了一些提升，但相對(duì)其他品牌的茶品，這個(gè)漲幅對(duì)投機(jī)客和中間商是沒有吸引力的。畢竟短期沒有3倍以上的空間，這些熱錢是不愿意停留的。

很多人投資某個(gè)普洱茶品牌的茶，看中的就是這個(gè)幾年內(nèi)的快速增值增長。當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展到平穩(wěn)飽和階段，漲幅就會(huì)居于平穩(wěn)和利潤空間變小。相對(duì)應(yīng)的則是品牌方利潤增大。這時(shí)候熱錢就會(huì)流向其它的品牌。而一些追求穩(wěn)定收益的資金會(huì)進(jìn)入沉淀期。也就是減少流通頻率，持茶放倉待漲，這需要漫長的時(shí)間。

二

茶界跨界引流發(fā)展一直是破圈的最好方式，前些年利用明星的粉絲買單，現(xiàn)在只不過換成更接近粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人up視頻主。印象中前些年普洱市的一家茶葉品牌定位高端，他們投放的廣告都是高爾夫球場、機(jī)場、雜志、高端汽車賣場以及一些高端場合會(huì)議。不知道這些年跨界引流發(fā)展得如何了。

引流很容易，燒錢肯定是有流量的，但怎么把流量沉淀，把貨賣出去?？缃绲牧髁坎⒉灰欢〞?huì)買單的。前面說過茶商家請(qǐng)的大網(wǎng)紅直播帶貨，花了幾十萬結(jié)果成交單子少得可憐。

三

茶葉界近十年來，品牌方最迫切的需求并不是所謂的加盟招商、品牌認(rèn)知宣傳推廣。本質(zhì)上需求是想把茶品賣出去，賣更多的茶品出去，賣更高的價(jià)格出來。通過更多茶品的分發(fā)形成市場占有率，同時(shí)能把品牌茶賣上更高的價(jià)格。

這種雙高的戰(zhàn)略是很難成功的，隨便定個(gè)高高的建議零售價(jià)，其實(shí)成交價(jià)才多少相信大家心理都有譜氣。畢竟不是隨便一個(gè)牌子大家都認(rèn)同的掏錢購買。

四

2021年9月10日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)發(fā)布了《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家市場監(jiān)督管理總局、中華全國供銷合作總社關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》。

大家可以去找了看下這個(gè)指導(dǎo)意見的詳細(xì)內(nèi)容。該來的遲早會(huì)來。

五

最近突然發(fā)現(xiàn)很多茶企店招主播而不是茶藝師，能說會(huì)講有氣場的主播人才，在滿足人、貨、場三個(gè)要求中是重中之重，也是目前茶行業(yè)中非常稀缺的人才。

而這方面的人才未來3年都是稀缺性的，因?yàn)闀r(shí)代技術(shù)的進(jìn)步，個(gè)人的影響力會(huì)越來越值錢。這種人才不好招聘很大一部分原因是缺少相應(yīng)的中間媒介垂直的MCN傳媒公司。傳統(tǒng)MCN做不了這個(gè)業(yè)務(wù)是因?yàn)槟壳爸髁鱉CN機(jī)構(gòu)還停留在直播打賞簽主播，走流水賺平臺(tái)補(bǔ)貼點(diǎn)。而目前一些直播基地走的也是這個(gè)路子。

六

茶山秋茶開始了，茶農(nóng)們又開始采茶制茶了，新一波的茶葉相信不久之后就會(huì)有批量上市。不出名地區(qū)的秋茶銷售預(yù)測也會(huì)是個(gè)大問題，很大幾率會(huì)出現(xiàn)沒人去采的情況。好賣出名地區(qū)的茶只要發(fā)了能采制一定會(huì)采制，畢竟茶價(jià)比打工工資高多了。

七

最近這幾年，云南白茶的熱度不斷上升，云南白茶的茶品也不斷的增多，相應(yīng)的云南白茶標(biāo)準(zhǔn)也有了更多的選擇。

去年底媒體吹的《云南古樹白茶》標(biāo)準(zhǔn)沒著落，

最近，云南省茶葉流通協(xié)會(huì)《云南白茶（大葉種）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)草案研討會(huì)召開。

而在幾個(gè)月前勐海茶業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《勐海茶白茶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

再加上《白茶》國標(biāo)，以及實(shí)際生產(chǎn)中用到較多的生產(chǎn)茶企自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)型茶企的重要競爭力）。

標(biāo)準(zhǔn)多了是好事，喜歡用哪個(gè)就用哪個(gè)。但關(guān)于云南白茶，雖然目前是一個(gè)增量市場，但并不是所有云南茶區(qū)的茶都適合制作云南白茶(不管哪種類型白茶)，該做綠茶的還得做綠茶、該做曬青毛茶的還得做曬青毛茶(黑茶）、該做紅茶的還得做紅茶、該做青茶的還得做青茶。

云南是一個(gè)茶樹資源豐富的產(chǎn)茶大省，原料并不能持續(xù)提高市場占有率，還得往深加工品、微生物科技品含金量品類方面發(fā)展。

本文完，請(qǐng)多多留言評(píng)論分享轉(zhuǎn)發(fā)收藏關(guān)注訂閱支持一下，謝謝!