猛獸財(cái)經(jīng)獲悉，美國(guó)世界級(jí)的開(kāi)源軟件公司HashiCorp近期已向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股書(shū)，申請(qǐng)?jiān)诩~交所IPO上市，股票代碼為“HCP”，并計(jì)劃在首次公開(kāi)募股中募集1億美元的資金。

公司業(yè)務(wù)

HashiCorp總部位于加利福尼亞州舊金山，兩個(gè)創(chuàng)始人Mitchell 和 Armon在2008年于華盛頓大學(xué)認(rèn)識(shí)。大學(xué)期間，他們?cè)谖餮艌D的程序員社區(qū)非常活躍，畢業(yè)時(shí)先后加入了一家移動(dòng)端廣告創(chuàng)業(yè)公司。

在這家公司的三年里，他們發(fā)現(xiàn)自己大部分時(shí)間都在開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施工具。有一半的工程師都在做配置、服務(wù)、安全、自動(dòng)擴(kuò)展等與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)性并不大的工作。他們本來(lái)以為只有創(chuàng)業(yè)公司是這樣，但令人吃驚的是，GitHub、Slack、Stripe的同行告訴Mitchell和Armon，就連這些成熟的技術(shù)公司，也至少有30%的開(kāi)發(fā)資源都用在了創(chuàng)建平臺(tái)工具和云配置上。每個(gè)公司都在重復(fù)創(chuàng)建同一系列的工具，這簡(jiǎn)直毫無(wú)道理可言。

于是，Mitchell和Armon想到他們完全可以打造一款通用產(chǎn)品，將其他公司的開(kāi)發(fā)者從重復(fù)、無(wú)差別的勞動(dòng)中解放出來(lái)。HashiCorp就這樣成立了。

HashiCorp提供的產(chǎn)品與服務(wù)

HashiCorp 的產(chǎn)品均采用通用設(shè)計(jì)原則構(gòu)建，圍繞實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化、廣泛的生態(tài)系統(tǒng)支持和從業(yè)人員自助服務(wù)的需求而構(gòu)建。

(1)Terraform：通過(guò)使組織能夠在配置時(shí)輕松編碼其基礎(chǔ)架構(gòu)，來(lái)解決 端到端基礎(chǔ)架構(gòu)自動(dòng)化。

(2)Vault：通過(guò)基于可擴(kuò)展插件對(duì)用戶和應(yīng)用程序進(jìn)行身份驗(yàn)證，提供適合現(xiàn)代零信任安全需求的基于身份的控制。

(3)Consul：通過(guò)提供所有應(yīng)用程序的中央實(shí)時(shí)視圖來(lái)實(shí)現(xiàn)以應(yīng)用程序?yàn)橹行牡木W(wǎng)絡(luò)，以便應(yīng)用程序團(tuán)隊(duì)可以管理流量和安全策略。

(4)Nomad：使開(kāi)發(fā)人員能夠使用自助服務(wù)應(yīng)用程序生命周期更有效地交付工作負(fù)載。

HashiCorp自成立以來(lái)已獲得了至少4.5億美元的股權(quán)投資，投資者包括Mayfield Fund、GGV紀(jì)源資本、Redpoint Omega、Mitchell Hashimoto和True Ventures。

行業(yè)概況

根據(jù)Research And Markets的 2021 年市場(chǎng)研究報(bào)告，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)市場(chǎng) [IaaS] 預(yù)計(jì)從 2021 年到 2025 年將增長(zhǎng) 到1360 億美元。

這意味著這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2021 年至 2025 年將以27%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 。

這種預(yù)期增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力是企業(yè)向云應(yīng)用程序的持續(xù)過(guò)渡以及企業(yè)對(duì)數(shù)字化要求的提高。

此外，隨著公司向云基礎(chǔ)設(shè)施過(guò)渡，他們的系統(tǒng)變得越來(lái)越復(fù)雜，并且迫切需要減少供應(yīng)商以提高集成度和降低復(fù)雜性。

HashiCorp的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：亞馬遜、微軟、谷歌、紅帽（Red Hat）、CyberArk、VMware、IBM、In-house IT approaches。

HashiCorp的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

HashiCorp在招股書(shū)中對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做了如下描述：

(1)我們相信，我們是 IT 組織在云中提供、保護(hù)、連接和運(yùn)行的領(lǐng)先公司，并且圍繞我們構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)使用 HashiCorp 作為云基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化的單一控制平面。我們的集成產(chǎn)品組合提供的簡(jiǎn)單性在多云世界中尤為重要。我們的深度集成和合作伙伴關(guān)系鞏固了我們作為 IT 組織在云中運(yùn)行的領(lǐng)先公司的地位。我們的客戶受益于我們合作伙伴的創(chuàng)新和更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，并通過(guò)一個(gè)通用的工作流程隨時(shí)訪問(wèn)它。截至 2021 年 7 月 31 日，我們擁有由 1,400 多家提供商和集成商以及 700 多家合作伙伴組成的豐富生態(tài)系統(tǒng)，其中包括所有主要的云服務(wù)提供商和技術(shù)合作伙伴，通過(guò)使我們的客戶能夠?qū)⑦@些合作伙伴的技術(shù)整合到我們的產(chǎn)品中來(lái)補(bǔ)充我們的產(chǎn)品和他們的工作流程。

(2)我們提供單一、全面、集成的產(chǎn)品組合，涵蓋云基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化的所有關(guān)鍵組件。我們?yōu)榫哂袕V泛云基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化需求的組織提供服務(wù)，并為客戶提供與一個(gè)中央合作伙伴合作的簡(jiǎn)單性。在數(shù)十家針對(duì)應(yīng)用程序平臺(tái)、零信任安全和基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化用例的供應(yīng)商的分散競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們提供了一種整體方法來(lái)解鎖云運(yùn)營(yíng)模式。我們的綜合產(chǎn)品組合充當(dāng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)載體。從業(yè)者可以先使用我們的一種或多種產(chǎn)品，然后再探索和擴(kuò)展到我們更廣泛的產(chǎn)品組合，以及我們的產(chǎn)品的一致性和作為堆棧協(xié)同工作的能力簡(jiǎn)化了附加產(chǎn)品的實(shí)施。隨著從業(yè)者越來(lái)越多地采用我們的產(chǎn)品，他們還可以從我們每個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品中釋放出更多價(jià)值，因?yàn)樗麄兡軌蚪鉀Q更高級(jí)的用例，在這些用例中，我們的集成堆棧更加引人注目。

(3)我們熱情的用戶社區(qū)從一開(kāi)始就一直支持我們，并代表了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的開(kāi)源傳統(tǒng)和熱情的用戶社區(qū)幫助我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)從業(yè)者友好的軟件，不斷適應(yīng)不斷變化的需求。我們?cè)O(shè)計(jì)的貢獻(xiàn)者生態(tài)系統(tǒng)能夠整合開(kāi)源模型的最佳方面，同時(shí)防止濫用和產(chǎn)品分叉。我們的生態(tài)系統(tǒng)和功能開(kāi)發(fā)已達(dá)到顯著規(guī)模并不斷發(fā)展，增加了我們的競(jìng)爭(zhēng)差異化。我們的用戶社區(qū)對(duì)于建立品牌知名度和支持我們合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展至關(guān)重要。我們努力為我們的社區(qū)提供無(wú)縫的用戶體驗(yàn)。我們充滿激情的開(kāi)源社區(qū)包括組織中的主要從業(yè)者，他們?cè)谶x擇軟件和技術(shù)合作伙伴時(shí)越來(lái)越成為核心決策者。我們?yōu)? HashiCorp 社區(qū)舉辦了兩次年度會(huì)議，分別在美國(guó)和歐洲舉行。在這些會(huì)議上，我們與社區(qū)分享最新的技術(shù)更新，并繼續(xù)深化我們的從業(yè)者關(guān)系。

(4)我們的開(kāi)源模型采用 HashiCorp 控制的方法。 我們?cè)O(shè)計(jì)了開(kāi)源工作流以鼓勵(lì)從業(yè)者和合作伙伴為項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)，但與第三方控制的開(kāi)源項(xiàng)目不同，我們保持對(duì)代碼庫(kù)的控制。我們的開(kāi)源許可證允許從業(yè)者輕松下載和試驗(yàn)我們的軟件，并允許任何人建議在與我們的代碼庫(kù)集成之前由 HashiCorp 雇用的核心提交者審查的代碼貢獻(xiàn)。此外，所有貢獻(xiàn)者都必須簽署貢獻(xiàn)者許可協(xié)議，授予 HashiCorp 獨(dú)家許可，以商業(yè)方式分發(fā)任何接受的貢獻(xiàn)。該模型使我們能夠定義我們未來(lái)的產(chǎn)品路線圖并將我們的創(chuàng)新貨幣化，同時(shí)從開(kāi)源社區(qū)的想法和參與中受益。

(5) 我們?yōu)楦鞣N各樣的客戶提供服務(wù)，包括福布斯全球 2000 強(qiáng)中的 300 多家。我們的平臺(tái)為各行各業(yè)最具顛覆性的全球領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者提供支持。我們?yōu)閺V泛的行業(yè)提供服務(wù)，包括技術(shù)、消費(fèi)者、商業(yè)和金融服務(wù)、政府和醫(yī)療保健以及媒體和娛樂(lè)。這些企業(yè)有著復(fù)雜的需求和要求，推動(dòng)了我們平臺(tái)上的進(jìn)一步創(chuàng)新，從世界上最大的公司到最具創(chuàng)新性的初創(chuàng)公司和規(guī)模最大的軟件即服務(wù)或 SaaS 平臺(tái)，他們通常是早期采用者云原生技術(shù)。

(6)我們擁有由熱情的用戶社區(qū)、豐富的生態(tài)系統(tǒng)和多元化的企業(yè)客戶驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)大增長(zhǎng)飛輪。我們熱情的開(kāi)源用戶會(huì)下載、貢獻(xiàn)和支持我們的產(chǎn)品。然后我們的相關(guān)性隨著我們的用戶群而增長(zhǎng)，激勵(lì)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴建立集成，為用戶和客戶增加額外的價(jià)值。隨著客戶在自下而上的采用的推動(dòng)下對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，他們培訓(xùn)和支持新用戶并影響他們的技術(shù)合作伙伴以建立更多的生態(tài)系統(tǒng)集成。這種飛輪效應(yīng)產(chǎn)生了廣泛的合作伙伴關(guān)系和集成生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)了產(chǎn)品的廣泛采用并創(chuàng)造了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

(7)我們與平臺(tái)無(wú)關(guān)的云轉(zhuǎn)型方法使我們成為所有云提供商的長(zhǎng)期合作伙伴。我們使開(kāi)發(fā)人員能夠整合其首選云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)降低管理云提供商原生工具的復(fù)雜性。無(wú)論組織選擇私有云、多個(gè)公共云供應(yīng)商還是混合模式，我們都可以讓他們?cè)趧?dòng)態(tài)環(huán)境中管理復(fù)雜的基礎(chǔ)設(shè)施需求。作為實(shí)現(xiàn)云采用的最重要合作伙伴之一，我們與主要云服務(wù)提供商在產(chǎn)品和技術(shù)方面建立了強(qiáng)大的協(xié)作伙伴關(guān)系。我們被微軟和谷歌評(píng)為年度合作伙伴，凸顯了我們對(duì)云合作伙伴的戰(zhàn)略重要性。我們通過(guò)在私有數(shù)據(jù)中心和公共云之間創(chuàng)建一組一致的工作流來(lái)加速云采用，從而實(shí)現(xiàn)快速云遷移。

(8)我們的上市行動(dòng)捕捉了我們的開(kāi)源方法和專(zhuān)有企業(yè)工具產(chǎn)生的需求。我們的平臺(tái)專(zhuān)為應(yīng)對(duì)關(guān)鍵任務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施挑戰(zhàn)而構(gòu)建。我們的藍(lán)籌客戶作為我們的參考，證明了我們平臺(tái)的可擴(kuò)展性、性能和實(shí)力，并使我們的直銷(xiāo)工作受益。我們的開(kāi)源參與和自助式云運(yùn)動(dòng)能夠快速分發(fā)和采用我們的產(chǎn)品，并展示我們的技術(shù)平臺(tái)對(duì)廣大客戶的影響。這為我們的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于登陸商業(yè)客戶創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。這種方法有助于創(chuàng)造一個(gè)循環(huán)，客戶通過(guò)開(kāi)源或我們的自助云平臺(tái)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，免費(fèi)采用我們的產(chǎn)品，通過(guò)有針對(duì)性的銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

HashiCorp在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

HashiCorp在招股書(shū)中對(duì)他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)做了如下描述：

我們的平臺(tái)提供了一個(gè)全面的運(yùn)營(yíng)模式，可以在公共云、私有云和多云混合環(huán)境中使用。我們?yōu)樗袕臉I(yè)者提供自動(dòng)化，同時(shí)保持云中的可擴(kuò)展性、可靠性和安全性，從而釋放與在云中運(yùn)行相關(guān)的真正機(jī)會(huì)。根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，到 2024 年，全球公共云服務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到 6761 億美元，我們認(rèn)為它仍處于采用的起步階段。

我們通過(guò)評(píng)估我們正在破壞的大型、現(xiàn)有和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)估計(jì)我們的總潛在市場(chǎng)規(guī)模。我們相信我們的產(chǎn)品解決了基礎(chǔ)設(shè)施、安全、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序的四個(gè)獨(dú)立但相關(guān)的市場(chǎng)。根據(jù) 650 集團(tuán)在 2021 年 7 月的數(shù)據(jù)，這四個(gè)市場(chǎng)在 2021 年的總規(guī)模估計(jì)為 417 億美元，預(yù)計(jì)到 2026 年將達(dá)到 725 億美元，其中包括通過(guò)向云過(guò)渡而重構(gòu)的傳統(tǒng)市場(chǎng)以及新的市場(chǎng)。以現(xiàn)代方式部署應(yīng)用程序和管理基礎(chǔ)設(shè)施所創(chuàng)造的市場(chǎng)。

我們的每個(gè)主要產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)于以下市場(chǎng)之一：

(1)Terraform面向新興的云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)到 2021 年底將達(dá)到 21 億美元，到 2026 年底將達(dá)到 120 億美元。

(2)Vault面向傳統(tǒng)和新興安全市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2021 年底和 2026 年底將達(dá)到 163 億美元和 208 億美元。

(3)Consul致力于解決傳統(tǒng)和新興網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2021 年底和 2026 年底將達(dá)到 226 億美元和 309 億美元。

(4)Nomad致力于新興應(yīng)用程序和工作負(fù)載編排市場(chǎng)，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)到 2021 年底將達(dá)到 7 億美元，到 2026 年底將達(dá)到 88 億美元。

650 集團(tuán)估計(jì)，到 2026 年，全球公共云市場(chǎng)為 6071 億美元，私有云市場(chǎng)為 330 億美元，2021 年至 2026 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 15%。

財(cái)務(wù)情況

該公司的財(cái)務(wù)狀況表明收入和毛利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)虧損和凈虧損以及運(yùn)營(yíng)中使用的現(xiàn)金不斷增加。
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根據(jù)招股書(shū)，截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 2020年、2021年上半年的總收入分別為：2.11億美元、1‘42億美元，凈收入分別為：8351萬(wàn)美元、4048萬(wàn)美元。

截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 2020年、2021年上半年的毛利潤(rùn)分別為：1.7億美元、1.16億美元，毛利率分別為：80.62%、81.98%。

截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 擁有 2.24 億美元現(xiàn)金和 2.29 億美元總負(fù)債。

截至 2021 年 7 月 31 日的十二個(gè)月內(nèi)，HashiCorp的自由現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)（4620 萬(wàn)美元）。

中介團(tuán)隊(duì)

摩根士丹利、高盛、花旗集團(tuán)、摩根大通是HashiCorp本次紐交所IPO上市的承銷(xiāo)商。

對(duì)【境外IPO上市】有興趣的朋友以及會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、上市公司、投行、咨詢機(jī)構(gòu)、券商、審計(jì)機(jī)構(gòu)等相關(guān)從業(yè)者，可以聯(lián)系我們，大家可以一起合作、交流、資源對(duì)接、互通有無(wú)或者創(chuàng)造更多的可能。（為保證真實(shí)性和效率，聯(lián)系時(shí)請(qǐng)備注公司+姓名，無(wú)關(guān)人員請(qǐng)不要添加）

猛獸財(cái)經(jīng)致力于讓每一個(gè)不甘心的青年人學(xué)會(huì)美股投資，體驗(yàn)在世界上最成熟最合規(guī)的市場(chǎng)里做世界頭號(hào)公司股東的樂(lè)趣和刺激。讓每一個(gè)青年人有尊嚴(yán)、平等通過(guò)美股投資獲得自由。我們像猛獸一樣關(guān)注著全球美股、港股等股票市場(chǎng)，并且為投資人和上市公司、金融機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)的財(cái)經(jīng)資訊、金融圈社交、品牌營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議定制服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）服務(wù)、IPO咨詢、海外營(yíng)銷(xiāo)、香港銀行卡辦理、財(cái)經(jīng)公關(guān)等服務(wù)。猛獸財(cái)經(jīng)旗下還運(yùn)營(yíng)著一款基于地理位置的陌生人金融社交平臺(tái)：金錢(qián)世界社區(qū)。