? ? ? 今天我們將講解的是MBA面試當(dāng)中最后一類(lèi)問(wèn)題，關(guān)于壓力面試性的問(wèn)題，我相信很多人對(duì)于壓力性的問(wèn)題都是很怵的。因?yàn)槲覀冊(cè)诼殬I(yè)面試的時(shí)候，以及我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，很多人的抗壓性沒(méi)有那么好，以及在壓力當(dāng)中容易表現(xiàn)出自己的問(wèn)題和短板和陷入到情緒當(dāng)中，所以這個(gè)部分我會(huì)帶領(lǐng)大家共同給到一些方法和幫助你去理解 MBA面試當(dāng)中的壓力面試。

? ? ??首先壓力面試會(huì)一個(gè)什么樣形態(tài)呈現(xiàn)呢？在過(guò)往的這些年的MBA的考核面試當(dāng)中，壓力面試主要會(huì)呈現(xiàn)為老師對(duì)你的業(yè)績(jī)成果的質(zhì)疑，對(duì)你的工作能力的質(zhì)疑，對(duì)于你的經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)疑，對(duì)于你的品德的質(zhì)疑，甚至于對(duì)你的外貌和形象的質(zhì)疑，以及對(duì)于你過(guò)往在大學(xué)上學(xué)期間的成績(jī)的質(zhì)疑，所有的這些方面的質(zhì)疑，你去想一個(gè)最核心的問(wèn)題，任何你不認(rèn)識(shí)的人在跟你初始接觸的時(shí)候，頭20分鐘會(huì)對(duì)你產(chǎn)生這么多質(zhì)疑嗎？

? ? ??如果在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中肯定是不會(huì)的，你可以理解成他實(shí)際上對(duì)你并沒(méi)有質(zhì)疑，而只是采用這種方式來(lái)對(duì)你進(jìn)行考核。他就是要看你如果被激怒之后會(huì)怎么樣的一個(gè)表現(xiàn)，或者是你面對(duì)壓力情況之下，你的狀態(tài)如何？所以這是 MBA壓力面試的內(nèi)核，也就是說(shuō)老師都沒(méi)有任何的敵意，他提出這樣的東西，都是希望更好的看到你面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)候的狀態(tài)。所以當(dāng)你知道這一點(diǎn)的時(shí)候，他提出任何問(wèn)題，你就都不用產(chǎn)生心理和情緒上的撥動(dòng)他們內(nèi)心不是這樣來(lái)想的，這是其一。

? ? ??其二就是在這個(gè)問(wèn)題回答的過(guò)程當(dāng)中，任何壓力型的問(wèn)題都是可以轉(zhuǎn)化為我們前面準(zhǔn)備的常規(guī)性問(wèn)題來(lái)回答的。一會(huì)我會(huì)帶領(lǐng)大家來(lái)去看一些壓力性問(wèn)題，并且告訴大家他和常規(guī)性問(wèn)題如何做對(duì)應(yīng)。我們先給出一個(gè)方法論，是國(guó)外一個(gè)比較成熟的模型，卡爾模型，三個(gè)方面的策略來(lái)應(yīng)對(duì)正常的壓力面試第一個(gè)就來(lái)自于自信，態(tài)度決定命運(yùn)，要直視考官，在遇到壓力的時(shí)候表情不要發(fā)生變化，你要直面考官的東西和內(nèi)容，這是第一點(diǎn)，一定要保持整個(gè)自信的狀態(tài)。

? ? ??第二個(gè)叫模棱兩可，這個(gè)是什么？講優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)合著回答，比如說(shuō)聊到你一些缺點(diǎn)的時(shí)候，他不斷的去挖的時(shí)候，你要聊的方式不是光在描述你的缺點(diǎn)，而是將缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)結(jié)合著來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)老師問(wèn)到了你的缺點(diǎn)，你講了一個(gè)你工作初期，比如說(shuō)由于比較馬虎或者是對(duì)工作不是特別的上心，所造成的一些問(wèn)題。你如果只是在描述這種內(nèi)容的話(huà)，會(huì)使老師對(duì)你的評(píng)價(jià)很低，但是你在描述它的同時(shí)，你要描述什么呢？經(jīng)歷過(guò)那個(gè)階段之后和出現(xiàn)那個(gè)問(wèn)題之后，我是如何反思和理解，以及我到現(xiàn)在是如何加強(qiáng)的，就將你面對(duì)問(wèn)題時(shí)候的處理和反思的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合，這樣優(yōu)缺點(diǎn)混合在一起來(lái)講的方式，可以提升老師對(duì)你的判斷和認(rèn)可程度。所以這是優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合回答模棱兩可的特性。

? ? ??那么第三個(gè)是用反義疑問(wèn)的方式，這一點(diǎn)應(yīng)用的時(shí)候一定要注意。因?yàn)楫?dāng)你向老師反問(wèn)一個(gè)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容的時(shí)候，容易引起對(duì)方認(rèn)為是你對(duì)他的質(zhì)疑和不尊重。所以你使用的時(shí)候一定要小心，什么時(shí)候才有可能使用。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)質(zhì)疑型的問(wèn)題，你解析了之后，他還在不斷追問(wèn)的時(shí)候，追問(wèn)到你實(shí)在沒(méi)有內(nèi)容可以講的時(shí)候，你可以講說(shuō)老師我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解就只有這些，我也希望能夠聽(tīng)聽(tīng)，比如說(shuō)您對(duì)他的想法和建議，我有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，這樣的狀態(tài)其實(shí)也是可以的。當(dāng)然這是在特定場(chǎng)景之下才可以應(yīng)用，否則一般的情況之下，我們是不能去反問(wèn)老師的，一定要注意。

? ? ??但是前兩點(diǎn)一定是我們回答質(zhì)疑性問(wèn)題最重要的部分，保持自信的狀態(tài)和模棱兩可的回答結(jié)構(gòu)。

? ? ??好，我們來(lái)看壓力型的問(wèn)題都會(huì)涉及到什么？我認(rèn)為你不適合這些項(xiàng)目，我認(rèn)為你不適合這些項(xiàng)目。怎么對(duì)應(yīng)到傳統(tǒng)型問(wèn)題呢？對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)型問(wèn)題你可以理解成好你為什么報(bào)考這個(gè)項(xiàng)目，或者是這個(gè)項(xiàng)目為什么適合你？你來(lái)闡述的其實(shí)是這個(gè)問(wèn)題。所以在描述的時(shí)候還要注意，對(duì)應(yīng)到常規(guī)性問(wèn)題的時(shí)候，中間有一個(gè)轉(zhuǎn)折的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)老師問(wèn)的是這個(gè)問(wèn)題，你想回答的是我剛才說(shuō)的，我為什么跟這個(gè)項(xiàng)目匹配？

? ? ??你在之前一定要講說(shuō)老師我對(duì)于咱們學(xué)校的項(xiàng)目其實(shí)有一些了解和研究，這個(gè)項(xiàng)目主要想找的是什么樣類(lèi)型的人，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？從我的角度，我在過(guò)往獲得什么樣的成績(jī)，我覺(jué)得我的匹配點(diǎn)在哪里？轉(zhuǎn)折性的話(huà)語(yǔ)加上之后，這個(gè)問(wèn)題就可以回答的比較完美了。所以這是任何一個(gè)壓力性的問(wèn)題都可以轉(zhuǎn)化成常規(guī)性問(wèn)題來(lái)進(jìn)行回答，來(lái)進(jìn)行回答。

? ? ??再比如說(shuō)第二個(gè)，學(xué)歷太差了，成績(jī)太差了，我怎么相信？你在讀MBA的過(guò)程當(dāng)中能夠跟得上，這個(gè)核心就是來(lái)描述什么，你可以把它理解成老師在問(wèn)你的學(xué)習(xí)能力如何，所以你不要跟他糾結(jié)在成績(jī)的角度上，而是要幻化成學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力不一定體現(xiàn)在過(guò)往上學(xué)的精力上面，而可能體現(xiàn)在你在工作當(dāng)中的快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上面。你像描述向他證明你的學(xué)習(xí)能力，所以這個(gè)是在問(wèn)這個(gè)方面的內(nèi)容。所以你看任何一個(gè)壓力型的題目都是可以變換一個(gè)角度，變成常規(guī)型的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行回答的。

? ? ??好，接著往下，我們?cè)倥e幾個(gè)例子，比如說(shuō)你沒(méi)有任何的管理經(jīng)驗(yàn)，怎么能證明你未來(lái)能做好管理？像這種的問(wèn)題你可以理解成老師在問(wèn)你的是，你覺(jué)得你有什么樣的管理的潛質(zhì)？好，這時(shí)候你來(lái)描述的就是你與上級(jí)與下屬在合作的過(guò)程當(dāng)中，你是如何來(lái)看待合作的？通過(guò)這些合作來(lái)表現(xiàn)自己有成為一個(gè)好的管理者的潛力就可以了。好就可以了，好。

? ? ??然后第五個(gè)，我們?yōu)槭裁床灰粋€(gè)管理20人團(tuán)隊(duì)年薪40萬(wàn)的申請(qǐng)者要錄取你，往往提到這種問(wèn)題的時(shí)候，肯定是你要比這個(gè)這兩個(gè)條件基礎(chǔ)要差，可能你管的人數(shù)更少，你的收益更低，但是注意他提這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上正向的問(wèn)題是什么？你還有什么能證明你優(yōu)秀的東西？你還有什么能證明你優(yōu)秀的東西，因?yàn)槿魏我粋€(gè)MBA錄取一定不是只基于這兩個(gè)元素，還有其他的元素，那些其他元素可能是你的優(yōu)勢(shì)，那些優(yōu)勢(shì)講給老師，這是要做的事情。

? ? ??好，再比如說(shuō)如果我們沒(méi)有錄取你，你認(rèn)為是什么樣的原因？注意這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常會(huì)問(wèn)到，但是很多的考生就真的在跟老師解讀說(shuō)，我今天有點(diǎn)緊張，發(fā)揮不好，說(shuō)的這些問(wèn)題。但是注意在商場(chǎng)上你在跟別人談判的時(shí)候，別人說(shuō)你這個(gè)東西我不想買(mǎi)了，那你就會(huì)說(shuō)我覺(jué)得我這東西沒(méi)有那么好?？隙ú皇沁@樣的

? ? ??MBA面試就等于是商業(yè)談判的過(guò)程，也就是老師在看你爭(zhēng)取的過(guò)程，也就意味著不是錄不錄取你的問(wèn)題，而是你要向他進(jìn)一步的展現(xiàn)為什么要錄取你的問(wèn)題。

? ? ??所以在這樣的問(wèn)題上，大家一定要理解到他正向的問(wèn)題是什么，而不要局限于老師提的這個(gè)點(diǎn)，否則你就會(huì)掉到坑里去，一直在反思自己在面試當(dāng)中的問(wèn)題，而核心你要可以提的一種方式，比如說(shuō)老師在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，由于我很重視這場(chǎng)面試，做了很大量的準(zhǔn)備，但是我覺(jué)得我目前可能只發(fā)揮出來(lái)可能5分，但是我還有什么樣的能力和什么樣的成績(jī)，我認(rèn)為我是一個(gè)慢思考的人，我是能匹配上商學(xué)院的什么？

? ? ??這個(gè)要求的人，我還是希望老師能夠給予我的機(jī)會(huì)，在今年就進(jìn)入商學(xué)院來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，我相信我的表現(xiàn)不會(huì)讓你失望。如果你想了解更多的細(xì)化性的內(nèi)容，后續(xù)我也可以提供各種驗(yàn)證性的材料來(lái)去證明。所以以這樣的方式你還是在做爭(zhēng)取。注意在面試過(guò)程當(dāng)中，老師和學(xué)員之間什么樣的情況會(huì)給你一個(gè)錄取呢？除了客觀性的這些你的能力特質(zhì)以外，還有一個(gè)意愿性，你有多么的想上這個(gè)項(xiàng)目往往是他錄取了一個(gè)很重要的原因，所以在這你要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的欲望，以及意愿性會(huì)對(duì)你的申請(qǐng)有很大的幫助。

? ? ??這些問(wèn)題按照我剛才說(shuō)的方式，全部的來(lái)找到一個(gè)正向的問(wèn)題和它做對(duì)應(yīng)，你就比較容易抓住問(wèn)題的本質(zhì)和老師的考點(diǎn)，而不要糾結(jié)在單純老師提出的問(wèn)題點(diǎn)上面。好，因?yàn)樗械馁|(zhì)疑和問(wèn)題，你的回應(yīng)都是在我的能力和我的經(jīng)驗(yàn)以及我的意愿這個(gè)角度上來(lái)給老師回復(fù)和回答的。

? ? ??這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不要說(shuō)任何否定的詞語(yǔ)，那么今天我們的講解就到這兒，關(guān)于壓力型的問(wèn)題，希望大家能認(rèn)真的準(zhǔn)備，因?yàn)樵谀壳暗腗BA面試，特別是頂尖名校的面試當(dāng)中，壓力型的部分是比較常見(jiàn)的。基于剛才我們列的20多個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)覆蓋到壓力型問(wèn)題比較主體的部分，希望大家都能逐個(gè)仔細(xì)去研究。

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