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? ? ?今天我將帶領(lǐng)大家來聊一下關(guān)于MBA面試當中問題準備模塊，關(guān)于創(chuàng)業(yè)類型的學(xué)員或者是家族企業(yè)類型的學(xué)員，通常在老師溝通的過程當中會聊哪些的話題和重點準備的內(nèi)容。我們先來看一下，這是我們畫的一個總體的體系和結(jié)構(gòu)。

? ? ?那么對于創(chuàng)業(yè)型的學(xué)員來說，關(guān)于你的整個的創(chuàng)業(yè)公司里面主體結(jié)構(gòu)當中涉及到的內(nèi)容，都是考核當中的重點，一會事你可以把考官想成是投資人，投資人在看一個項目的時候，最主要的想了解的以下的幾個方面，我稍微細一點的來解讀一下，更方便大家來做對應(yīng)問題的準備。那么你整個的創(chuàng)業(yè)原因，你原有基于哪些的積累能夠使得你在這個領(lǐng)域能夠有相對的比較優(yōu)勢來做，那么這些原因是什么？這是一定要準備的。

? ? ?你整個創(chuàng)業(yè)過程當中，你的整個的股權(quán)結(jié)構(gòu)的分配，和合伙人的背景和大家的股權(quán)比例的分配，這些細的信息都有可能在被問到的范疇之內(nèi)。

? ? ?那么還有最核心的關(guān)于你的整個的商業(yè)模式，因為很多的創(chuàng)業(yè)公司在初始商業(yè)模式上是有所創(chuàng)新的，而這個東西不一定在老師初始的認知范圍之內(nèi)，所以對于創(chuàng)業(yè)型學(xué)員最重要的第一步就是跟老師解析清楚，我干的公司的整個的商業(yè)模式是什么？它基于用戶的什么樣的問題和痛點，然后我來提供一個什么樣的服務(wù)，為什么這個市場會有后續(xù)的發(fā)展的空間？以及基于這些商業(yè)模式而成型的產(chǎn)品的形態(tài)是怎么樣的，以及基于這些產(chǎn)品整個的投入產(chǎn)出比利潤的分析，成本的結(jié)構(gòu)，這些東西也是將考察到的。

? ? ?還有就是核心競爭力，就相較于你的所有的競爭對手來說，你的比較優(yōu)勢和核心競爭力在哪里？你必須要找到三個方面能夠去向老師說明，還有對于競爭對手和你們的詳細的比較，這一樣也要有詳細的說明。

? ? ?關(guān)于你的客戶的這一塊，因為很多的即使中小型的公司，但服務(wù)的是中大型的客戶，會意識到你的企業(yè)所干的雖然是個小公司，但是對于大的企業(yè)來說是有價值的。那么可以從你的客戶是大型和優(yōu)質(zhì)的客戶的角度，來反向印證你干的這個事情的價值，還有關(guān)于企業(yè)未來的整個的發(fā)展的規(guī)劃是怎么樣的。對于創(chuàng)業(yè)型公司核心看的是長遠和后續(xù)的發(fā)展，對于后市的判斷非常關(guān)鍵。

? ? ?然后另外能夠從量化的成績的表示表現(xiàn)上面來去向老師說明我整個的經(jīng)營狀況如何。在現(xiàn)在這個時間點上面，還有整個的組織結(jié)構(gòu)，在組織結(jié)構(gòu)的搭建和團隊設(shè)置上，你是如何思考的？以及說在目前這個點你考慮讀MBA是已經(jīng)想清楚了MBA對你來說的價值點是什么，所以這些方面的內(nèi)容是一個創(chuàng)業(yè)學(xué)員，相較于其他職業(yè)經(jīng)理人學(xué)員，不同的要準備的最核心的內(nèi)容，或者是你整個面試的主題都將由這個部分來進行對應(yīng)的展開。

? ? ?接下去我給了幾個要點型的信息，第一，你要把整個的面試官團隊當做成投資人，亦或是當做你的用戶，也可能是當做行業(yè)的小白，以這樣的一個背景特征去考慮跟他們溝通的內(nèi)容和展現(xiàn)的內(nèi)容，而不是以一個行業(yè)資深人士的角度來進行展現(xiàn)。

? ? ?第二個商業(yè)模式的展現(xiàn)，因為是第一時間需要讓他們明白的，因為你整個的創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式一定是第一核心，那么這個需要有300字就能夠展現(xiàn)出你的商業(yè)模式和對應(yīng)的價值，這是需要詳細的梳理和準備的。

? ? ?第三個是要善于用對比的方式，這個模式可能是你原創(chuàng)，所謂的原創(chuàng)的意思可能國內(nèi)沒有，但是國外有你可能有些對標，通過這些對標可能讓老師意識到你干的事情會更有價值。所以國內(nèi)國外用數(shù)據(jù)的方式來進行一些對比和對標，來說明整個的市場的規(guī)模，以及為什么在后市你能有價值是比較好的一種方式。

? ? ?第四個是重點要站到行業(yè)視角上來，看到未來發(fā)展型的機遇，而不僅是基于眼前我已經(jīng)做到的東西，所以對后市的判斷是其中的要點。所以對于創(chuàng)業(yè)型的學(xué)員來說，主要所準備的問題和學(xué)?？己说膬?nèi)容，就剛才我說的這幾個方面。那么今天的內(nèi)容就到這兒，然后我們下一講來講解關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人在申請考核面試過程當中將被問到的核心問題和內(nèi)容。

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