在做外貿(mào)的時(shí)候，我們也總會(huì)遇到一些要低價(jià)格的客戶，大家學(xué)會(huì)判斷客戶購(gòu)買力和調(diào)查清楚他們背景后，如果實(shí)在沒有辦法做，就要學(xué)會(huì)拒絕，而不是一味地逢迎客戶！

我們這個(gè)行業(yè)有的工廠為了搶客戶，會(huì)在原材料上面做手腳，拿次一點(diǎn)的料，或者是做的時(shí)候做薄一點(diǎn)。我自己長(zhǎng)期合作的這家工廠，他們的產(chǎn)品質(zhì)量是有目共睹的，定位是中高端客戶，這樣接下來單子大家都有利潤(rùn)，做得才開心，就算累點(diǎn)也無怨無悔！因此每當(dāng)客戶跟我講，你們價(jià)格可以降低一點(diǎn)，只要用另外一種材料，或者不那么好的材料就可以，我都會(huì)跟他講，沒法，我們工廠采購(gòu)的材料都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，也會(huì)讓他去選擇其他的。

因?yàn)樾『⒆油娴臇|西，最重要的一點(diǎn)就是要確保安全，如果一開始就用劣質(zhì)的材料，后期出現(xiàn)的安全問題就是非?？膳碌氖虑?。

有這樣一句話：人拼死要脫離底層社會(huì)，產(chǎn)品想方設(shè)法要擺脫低價(jià)。

有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人就算你人品再好，如果你生活在人類最底層，你是會(huì)活得很卑微的，我們?cè)诤芏嗟胤蕉伎吹接腥藛枺喝绻粋€(gè)人生活在社會(huì)底層的話，會(huì)變得寬容，包容，還是變得狹隘？事實(shí)是這個(gè)人會(huì)變得容易走極端，變得刻薄。

看過《狂飆》的都知道，電視劇里高啟強(qiáng)一開始的遭遇，以及那個(gè)李宏偉的嘴臉，你就可以窺見一斑。

我還聽過這樣一個(gè)故事，一個(gè)從小家里就非常窮的孩子，他爸爸學(xué)會(huì)了養(yǎng)魚，于是爸爸就把村里面最大的魚塘給包了下來，他們?cè)诘谝荒牮B(yǎng)魚的時(shí)候賺了很多錢。于是爸爸第二年為了擴(kuò)大養(yǎng)魚的面積，幾乎把村里面絕大多數(shù)的魚塘都給包了下來，同時(shí)還籌集了十幾萬塊錢，正籌劃著下一年大刀闊斧大干一場(chǎng)，也美美地想著把魚養(yǎng)得肥肥壯壯的，最后能大賺一筆?？墒?，人算不如天算，突然有一天，孩子爸到魚塘一看，發(fā)現(xiàn)魚塘飄滿了魚，魚都死了，為什么？因?yàn)橛械拇謇锶丝吹剿嶅X了很不舒服，于是就把魚都毒死了。鄰居他自己賺不到錢，也不想讓別人賺錢。

故事里孩子他爸，那叫一個(gè)心塞啊，目睹此景，一口鮮血從口中噴了出來。臨走的時(shí)候，他抓著孩子的手跟他說：孩子啊，你一定要好好讀書，拼死也要離開這個(gè)地方。

為什么這個(gè)爸爸給孩子的遺言是這句話呢？因?yàn)樗羁痰伢w會(huì)到：在偏遠(yuǎn)農(nóng)村這些貧窮的地方，很多人他只能看到眼前的這點(diǎn)資源，他只能看到自家門口的一畝三分地。你搶了他的存量資源，你做得比他好，他就會(huì)眼紅，就會(huì)嫉妒，就會(huì)跟你拼死拼活，會(huì)想著把你毀掉。

那些明里跟你挑架的可能就是傷和氣，最恐怖最可怕的是那些暗算，私底下動(dòng)手腳的做法，那簡(jiǎn)直就是玩命的。到最后，自己是怎么死的都不知道，一般人你是沒法跟這些人較量的。

所以，無論是你的人生還是你的商品，一定不要存在世界的最底層，底層的世界就是魚龍混雜的，包括假冒偽劣，坑蒙拐騙。我們一定要把自己的人生和產(chǎn)品往高處拔才行。外貿(mào)新人在選品和選行業(yè)的時(shí)候，也要考慮這個(gè)點(diǎn)！

很多時(shí)候，那些努力在大城市扎根的人，也是這樣！為了脫離底層，也為了下一代創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)......

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