一、市場空間

（1）去年歐洲裝機量約2-3GWh，今年約5-6GWh，大概率翻倍。其中德國約3-5GWh，占歐洲60-70%。

（2）需求端，德國3-5GWh、西班牙至少1.5GWh，意大利大概1.5GWh，英國約2GWh，波蘭2-3GWh，比較大的市場加起來十幾個GWh。

（3）產(chǎn)能端，P公司3-4GWh，ATL3GWh，二線龍頭約3GWh主供H公司，PH公司約1-1.5GWh，還有B公司等（但對戶儲不夠重視）。歐洲一大半市場由上述公司供貨。

二、驅動因素

（1）能源緊張局面下民眾購買儲能意愿大大增強。

（2）越來越多的國家和城市推出補貼，多為高度依賴天然氣的國家，如德國、奧地利、英國、意大利等。

三、市場發(fā)展趨勢

（1）光伏組件容量、逆變器功率、電池容量都在增大，尤其是組件盡可能裝滿屋頂空間，逆變器容量為適配組件也同步增大，電池主要受電動車普及率升高影響容量也在增大。

（2）配儲容量與光照條件和經(jīng)濟水平相關，光照條件越好、經(jīng)濟水平越高，越傾向于選擇更大的光儲系統(tǒng)容量，如意大利、西班牙等南歐國家；北歐芬蘭、挪威等配儲容量小；德國收入水平高價格接受度高。

（3）光儲系統(tǒng)拆分：組件、逆變器、電池配比通常為1：1.05~1.1：2，裝機需求電池>逆變器>組件。

四、市占率與競爭格局

（1）電池方面P公司排第一，產(chǎn)能約一半供歐洲，約1.5-2GWh，接下來為T公司、L公司，Y公司、H公司等。

（2）各家中國企業(yè)特點：P公司德國之外放量較多，兼容度高，擴容便捷較受歡迎；G公司堅定走一體機道路，德國發(fā)展較好；J公司堅定只賣逆變器；D公司主要做離網(wǎng)市場，歐洲較弱，美國、南非、巴基斯坦等地發(fā)展較好，產(chǎn)品功能設計好；H公司定位高、溢價高；Y公司主要做大型電站集成；B公司定位高端但戶儲未當作重點，交付周期極長，產(chǎn)能有限；沃太國內(nèi)國外兩條腿走路；麥田增速較快。

（3）目前在經(jīng)銷商（安裝商）掌握渠道的情況下，電芯、逆變器分體的產(chǎn)品更受歡迎，尤其是德國以外的地區(qū)，主要是安裝便捷易擴容，且便于降低采購成本。德國、美國、日本趨勢則是一體機。

（4）競爭力短期看與渠道的關系，中期看產(chǎn)品力（故障率、安全性等），長期看品牌。如做好本地化服務，目前的龍頭可以強者恒強。

我們和大家系統(tǒng)地分享了歐洲戶用儲能專家交流系列的相關知識，大家可以通過以下鏈接來回顧學習，如果大家有更多的想法，可以和我們聯(lián)系并相互交流。

大綱如下：

一、戶用儲能市場近期的變化

二、各公司的差異化

三、典型的中國企業(yè)在歐洲的模式和狀態(tài)

四、眾多入局者的競爭格局

免費服務：

（在公眾號發(fā)送以下關鍵字可以查看相關系列的內(nèi)容）

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付費服務（零碳工廠、零碳園區(qū)）：

1、個人和企業(yè)層面的碳排放管理、碳資產(chǎn)管理培訓

2、上市企業(yè)組織層面碳盤查、產(chǎn)品層面碳足跡、碳中和規(guī)劃、碳配額資產(chǎn)托管、國內(nèi)外碳信用申請和交易（CCER、林業(yè)碳匯、VCS、GS等）

（不同系列持續(xù)更新中……）

1、國際主要碳交易市場經(jīng)驗系列匯總
2、中國碳交易市場經(jīng)驗系列匯總

3、碳市場展望系列匯總

4、全國碳排放交易體系系列匯總

5、碳資產(chǎn)系列匯總

6、碳計量系列匯總

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8、碳減排制度系列匯總

9、發(fā)達國家碳排放政策系列匯總

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18、循環(huán)經(jīng)濟系列匯總

19、可持續(xù)發(fā)展案例系列匯總

20、可持續(xù)發(fā)展調(diào)研系列匯總

21、碳中和下的行業(yè)發(fā)展系列匯總

22、碳中和背景下的電力行業(yè)系列匯總

23、電價政策展望專家交流匯總

24、碳中和背景下的鋼鐵行業(yè)系列匯總

25、碳中和背景下的水泥行業(yè)系列匯總

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