逐利的資本

作者 | 高楊

成立兩年后，年收入可達(dá)2-3億。

一款終身重疾險(xiǎn)，上線(xiàn)3天，保費(fèi)就超過(guò)1000萬(wàn)。

曾任京東金融副總裁的陳志華在2015年所創(chuàng)立的“悟空?！?，一度要做成互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)界的“小米”。

彼時(shí)，資本如同嗅到血腥味的獵鷹，聞風(fēng)而至。梅花明世、青山基業(yè)、58同城、鳳凰祥瑞、國(guó)華人壽等齊聚，吳世春、張野等赫赫有名的資本大佬也親自下場(chǎng)擔(dān)任要職，要成就一場(chǎng)盛宴。

但借著東風(fēng)高調(diào)發(fā)展的悟空保，卻在后期急轉(zhuǎn)直下。

先是關(guān)閉新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)“悟空互助社”，后又因維權(quán)困難被媒體多次曝光。悟空保所控股的安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)，還因違規(guī)而遭到銀保監(jiān)會(huì)的處罰。

如今，逐利的資本也紛紛抽身離場(chǎng)。

對(duì)于近期大量股東退出的原因，公司業(yè)績(jī)負(fù)債情況，以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，截至發(fā)稿，悟空保方面暫未回復(fù)郵件。

01

批量股東退出

北京悟空?？萍技瘓F(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“悟空?！保┙诎l(fā)生工商變更，王新偉、莊麗、吳世春、張巍、孟慶波、張野、戴科英卸任董事（理事）、經(jīng)理、監(jiān)事職位。

2022年12月至2023年1月，悟空保就有大批股東退出，包括自然人股東馬海濱、李義、戴科英，機(jī)構(gòu)股東寧波梅花明世投資合伙企業(yè)、湖南五八阡陌股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、西藏梅嶺花開(kāi)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、北京鳳凰祥瑞互聯(lián)投資基金（有限合伙）、國(guó)華人壽保險(xiǎn)股份有限公司、北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙）。

同時(shí)，悟空保注冊(cè)資本從156.3282萬(wàn)減少至91.3562萬(wàn)。

在上述人員及投資機(jī)構(gòu)中，存在著復(fù)雜交集。

吳世春是梅花創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，參投寧波梅花明世投資合伙企業(yè)（有限合伙）等數(shù)家基金或者公司。

寧波梅花明世投資合伙企業(yè)的執(zhí)行事務(wù)合伙人為寧波梅花天使投資管理有限公司，合伙人包括趙越、鄧雪艷、唐越、曹毅、杜力、北京紅杉泰德股權(quán)投資中心（有限合伙）、經(jīng)緯（杭州）創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）等。

而寧波梅花天使投資管理有限公司也是西藏梅嶺花開(kāi)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的合伙人之一，趙越、鄧雪艷、唐越、曹毅也同時(shí)出現(xiàn)在西藏梅嶺花開(kāi)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的合伙人名單中。

這其中，唐越是藍(lán)山中國(guó)資本創(chuàng)始合伙人，而曹毅是源碼資本創(chuàng)始合伙人。

北京鳳凰祥瑞互聯(lián)投資基金（有限合伙）的執(zhí)行事務(wù)合伙人為北京鳳凰財(cái)富創(chuàng)新投資有限公司。

鳳凰財(cái)富官網(wǎng)顯示，鳳凰祥瑞基金成立于2015年，是一支年輕的專(zhuān)注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)投基金，由鳳凰財(cái)富控股集團(tuán)聯(lián)合著名天使投資人吳世春共同創(chuàng)立，立志“成為偉大企業(yè)最重要的投資人”。

鳳凰財(cái)富控股集團(tuán)的股東為資本大佬杜力，以及出現(xiàn)在悟空保卸任名單中的張巍。

其中，張巍曾擔(dān)任A股上市公司國(guó)盛金控公司總經(jīng)理。杜力曾任國(guó)盛金控董事長(zhǎng)。以鳳凰財(cái)富為代表的“鳳凰系”正是杜力的掌中之物。

杜力此前的主要對(duì)外投資包括：西藏梅嶺花開(kāi)投資、湖北中谷生物投資、揚(yáng)州新概念電氣、福建和茶網(wǎng)絡(luò)、廈門(mén)仙俠網(wǎng)絡(luò)、江蘇尼科醫(yī)療、華建耐爾特（北京）、上海極貝網(wǎng)絡(luò)、深圳前海財(cái)智等。

退出悟空保股東行列的北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡(jiǎn)稱(chēng)“青山基業(yè)”），也是杜力的投資作之一。而吳世春也是青山基業(yè)的合伙人之一。

這幾年，杜力及旗下的國(guó)盛屢現(xiàn)風(fēng)波，如今國(guó)盛金控已被江西國(guó)資入主。2022年9月，國(guó)盛金控公告，杜力因個(gè)人原因辭去公司第四屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)職務(wù)，張巍因個(gè)人原因辭去公司第四屆董事會(huì)董事、副董事長(zhǎng)職務(wù)。

青山基業(yè)背后有青山資本。青山資本的創(chuàng)始人張野曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“梅花天使創(chuàng)投的吳世春對(duì)我來(lái)講，亦師亦友”，青山還曾與梅花合投了Fill耳機(jī)、美容總監(jiān)、售房寶、99buy。

張野稱(chēng)，“經(jīng)常與他們合作，是因?yàn)楹蛥鞘来汉芎吓?、很默契”，吳世春也評(píng)價(jià)張野，“他是一個(gè)非常聰明、很勤奮有遠(yuǎn)大野心和目標(biāo)的人，成長(zhǎng)很快，是我見(jiàn)過(guò)的成長(zhǎng)最快的天使投資人之一。”

除此以外，工商資料顯示，青山基業(yè)的股東名單中還包括高園園、章子怡。知名女星高圓圓的本名即為高園園。

悟空保的其他早前股東也來(lái)頭不小，湖南五八阡陌股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）背后是姚勁波的58同城。

02

明星創(chuàng)業(yè)公司

公開(kāi)資料顯示，悟空保成立于2015年8月，是國(guó)內(nèi)首批互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成立伊始即獲得梅花創(chuàng)投、青山資本、唱吧創(chuàng)始人陳華1500萬(wàn)人民幣的天使投資，2016年5月獲鳳凰祥瑞資本領(lǐng)頭的1億元人民幣Pre-A輪投資，2018年9月獲得58集團(tuán)和國(guó)華人壽數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。

悟空保全資控股安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)”）。安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)是原中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（現(xiàn)中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)）批準(zhǔn)成立的全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，總部設(shè)在北京。

安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)成立于2005年，當(dāng)前注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，截止當(dāng)前，在北京、吉林、遼寧、山西、湖南、四川、廣東省市成立了7家省級(jí)分公司，共10家分支機(jī)構(gòu)。公司業(yè)務(wù)板塊分為：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、安全責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等板塊。

悟空保的創(chuàng)始人為陳志華，2015年之前，陳志華曾任京東金融的副總裁，早前則從事保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)也是北美精算師。

成立初期，悟空保就備受資本圈青睞。

青山資本的張野曾在訪(fǎng)談中表示，“與悟空保創(chuàng)始人陳志華聊了不到40分鐘，我們聊完就簽了”。

在投資人眼里，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)企業(yè)“悟空?！眲?chuàng)始人陳志華，用B2B2C的模式切入互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)：通過(guò)與B端互聯(lián)網(wǎng)公司的深度合作，研發(fā)適合其產(chǎn)品使用場(chǎng)景的保險(xiǎn)產(chǎn)品，再以銷(xiāo)售或贈(zèng)送方式到達(dá)C端用戶(hù)。

一篇媒體的采訪(fǎng)報(bào)道顯示，悟空保的切入角度吸引了張野，盡管“攢”的項(xiàng)目“胎死腹中”，但找到了陳志華，張野如獲至寶。張野說(shuō)，“陳志華是我2015年夏天才遇到的，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)方向上他們的團(tuán)隊(duì)及切入點(diǎn)沒(méi)有任何瑕疵。”

張野還曾公開(kāi)表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)或者壁壘就是占坑的數(shù)量和占坑的速度，坑指場(chǎng)景。眾安（保險(xiǎn)）之所以有大體量去香港上市，也是因?yàn)檎剂穗娚汤锩姹容^大流量場(chǎng)景的坑而決定。而悟空保與多家公司合作，某種程度上也占了很多自己的坑。

2017年6月，在第二屆“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大會(huì)”上，悟空保創(chuàng)始人陳志華說(shuō)，自己曾在京東做了一款老年的純保產(chǎn)品，包括把健康服務(wù)全部融進(jìn)去，但沒(méi)有找到方法。所以創(chuàng)業(yè)時(shí)候，從這兒開(kāi)始做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，能夠從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，有收入，能養(yǎng)活自己?！凹兇饪抠Y本這個(gè)問(wèn)題不是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，或者這個(gè)資本市場(chǎng)該具有的東西。”

2016年底，悟空保開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)的嘗試，在2017年6月1號(hào)第三次推出重大疾病產(chǎn)品，陳志華稱(chēng)“3天大概做了1000萬(wàn)，20年繳費(fèi)99%，件均保費(fèi)4000元。”悟空保還曾推出“至尊?！卑籴t(yī)百順百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)。

2017年，悟空保控股安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司。悟空保通過(guò)控股安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)拿到了《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》，而此前悟空保還有《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》資質(zhì)。同樣，通過(guò)控股北京悟空保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京銘信保險(xiǎn)代理有限公司，悟空?？梢蚤_(kāi)展：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)、代理收取保險(xiǎn)費(fèi)業(yè)務(wù)、代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘杳和理賠業(yè)務(wù)。

當(dāng)年，陳志華在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)“悟空?！遍_(kāi)始盈利，年收入預(yù)計(jì)為2.5億元至3億元。

2018年10月，在與國(guó)華人壽投資悟空保后，58集團(tuán)總裁姚勁波表示，“我們一直看好互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)將悟空保視為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行切入這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略嘗試?！逼渲凶钪苯拥淖兓赡芫褪窃?8眾多的應(yīng)用場(chǎng)景中，用戶(hù)能享受到方便快捷并且訂制性強(qiáng)的保險(xiǎn)服務(wù)。

2019年，籌款平臺(tái)崛起。悟空保也拓展眾籌互助業(yè)務(wù)，推出悟空籌與悟空互助社，分別做個(gè)人大病救助籌款業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)互助業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保監(jiān)會(huì)前副主席魏迎寧曾現(xiàn)身站臺(tái)。58集團(tuán)姚勁波、易寶支付長(zhǎng)唐彬、梅花創(chuàng)投吳世春、微車(chē)?yán)钼?shù)到場(chǎng)。

借助豪華的資本助力，悟空保的高光氣勢(shì)洶洶，但沒(méi)有維持下去。

2021年，悟空互助社宣布將在4月30日前完成賠案，并關(guān)停悟空互助社。悟空籌的消息也極少出現(xiàn)。

2022年3月，央視新聞在曝光“警惕‘1元保’陷阱”時(shí)，點(diǎn)名了悟空保。央廣網(wǎng)《悟空保套路何時(shí)休？老人莫名“被投?！?，扣費(fèi)容易退款難》，報(bào)道了消費(fèi)者被悟空?！笆自?元”噱頭誘導(dǎo)投保，在不知情中被連續(xù)多月扣費(fèi)，退費(fèi)維權(quán)困難等情況。銀保監(jiān)會(huì)回應(yīng)稱(chēng)，將對(duì)相關(guān)問(wèn)題馬上開(kāi)展立案調(diào)查，嚴(yán)肅查處悟空保涉及的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司的違法違規(guī)行為，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

據(jù)財(cái)經(jīng)天下周刊，2022年3月30日晚間，“悟空?！逼脚_(tái)稱(chēng)，近期相關(guān)媒體對(duì)其百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)業(yè)務(wù)的報(bào)道存在誤導(dǎo)，自己只是市場(chǎng)的跟隨者和模仿者。平臺(tái)推出的“首月1元”的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品合法合規(guī)，不存在退保難的問(wèn)題。

2022年3月，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)陜西監(jiān)管局針對(duì)安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司做出處罰決定，經(jīng)查，安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司存在未按規(guī)定開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，決定對(duì)公司予以警告，并處1萬(wàn)元罰款。

2022年9月，安潤(rùn)國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（北京）有限公司沈陽(yáng)分公司因存在協(xié)助保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)套取手續(xù)費(fèi)用的違法違規(guī)行為，被中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)遼寧銀保監(jiān)局處以罰款人民幣七萬(wàn)元。

當(dāng)前，悟空保官方微信公眾號(hào)更新停留在2022年3月14日，官方微博的最后一條動(dòng)態(tài)顯示為2021年12月20日。