Facebook 游戲配對計劃的目標是為發(fā)布商和開發(fā)人員提供一個平臺，以找到合適的合作伙伴進行長期合作。

如果您正在尋找潛在的資金，合作伙伴關系或協(xié)作，或想要將您的游戲提升到一一個新的高度，那么這是一個為您量身定做的活動。

2020年對于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動游戲使用時間的增長，另一方面受制于整體經(jīng)濟大環(huán)境人們在游戲內(nèi)的付費會變得更加謹慎，這些變化都在影響著這個行業(yè)。目前，在整個移動游戲市場上，需要更加精細化的，更加團隊化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項配對計劃，該計劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。在計劃之中，我們會采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對于移動游戲的看法和觀點。

愛洛克是一家專注于全球發(fā)行的移動游戲公司，參與過大量游戲的制作及發(fā)行，擁有專業(yè)的團隊及豐富的經(jīng)驗，其產(chǎn)品曾多次打入 Google Play 和 App Store 的前十榜單。本期訪談為對于移動游戲公司愛洛克 CEO James的采訪實錄：

1、請您簡單介紹一下公司的基本情況以及優(yōu)勢。（擅長發(fā)行什么類型產(chǎn)品，在什么區(qū)域。）

答：蘇州愛洛克信息技術(shù)有限公司于2015年正式開展海外游戲發(fā)行業(yè)務。公司創(chuàng)始團隊平均從業(yè)10年以上，有豐富的游戲制作經(jīng)驗和發(fā)行經(jīng)驗，在中國臺灣、中國香港、首爾均設有全資子公司。我們在港澳臺、韓國等優(yōu)勢地區(qū)的 App Store , Google Play 商店成功發(fā)行過多款Top 10游戲。其中包括“塔防三國志”“王牌製片人”“新三國-漢室復興”“?????”（歡樂大作戰(zhàn)）等重量級游戲。

目前港澳臺和韓國市場是我們的優(yōu)勢市場，品類方面我們比較擅長SLG、塔防和卡牌品類。

2、今年是很特殊的一年，您在游戲發(fā)行的領域內(nèi)看到了什么樣的挑戰(zhàn)與機遇？

答：受新冠疫情的影響，人們在保持現(xiàn)實社交距離的同時，有了更多時間進入網(wǎng)絡空間，這一現(xiàn)象加速了游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2020年起中國出海移動游戲持續(xù)增長，上半年用戶使用時長和支出增長率都遠高于其他時期。中國的移動游戲在全球多個市場增長迅速，這給我們帶來了很大的機遇。

在有機遇的同時也伴隨著挑戰(zhàn)，比如傳統(tǒng)的IAP游戲營收受經(jīng)濟狀況的影響比較大，當整體經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，用戶在付費時會更加謹慎。所以，我們認為廣告變現(xiàn)業(yè)務是今年的一個新的機遇，因為用戶有更多的在線時長，不需要內(nèi)購而是通過激勵視頻廣告就可以獲得很好的游戲體驗，這樣還可以不受經(jīng)濟環(huán)境影響。

3、您如何選擇或者定位自己的海外游戲發(fā)行類型？

答：愛洛克自2015年啟動海外發(fā)行，至今已在多個游戲類型領域都有所發(fā)展。

在發(fā)行類型的選擇上，我們會有自己的工作流、從前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品評測、判斷市場潛力、CP契合度等方面綜合評估產(chǎn)品是否符合我們的要求。這當中也會結(jié)合自己的過往發(fā)行經(jīng)驗，作為自己的重要判斷依據(jù)。

比如我們在繁體中文市場和韓國市場的《塔防三國志》獲得了成功，至今已經(jīng)穩(wěn)定運行4年。同類的塔防類產(chǎn)品也有很多，但是沒有比我們這一款做得更好。我們會從中分析我們的成功經(jīng)驗是什么，這款產(chǎn)品從系統(tǒng)、玩法到數(shù)值和其他競品比較有什么優(yōu)勢，這是我們要做的工作。

4、您如何選擇研發(fā)團隊和產(chǎn)品，有什么核心的指標或者要求？

答：關于研發(fā)團隊，首先我們會去了解研發(fā)團隊的背景、過往經(jīng)歷等等，會比較看重這個團隊的穩(wěn)定性，這個是一款產(chǎn)品可以持續(xù)研發(fā)和更新迭代的基礎。在這個基礎上，我們會通過和研發(fā)公司的溝通來判斷團隊對所開發(fā)產(chǎn)品的理解是否足夠深，如果只是抄襲或者換皮的產(chǎn)品，國內(nèi)很多研發(fā)團隊都可以很快速做出成品，但是這種團隊對產(chǎn)品沒有自己的理解，對于后續(xù)的版本更新迭代和運營活動的設置沒有自己的想法，我們認為這種團隊很難做成一個成功的產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品，我們的核心指標會看中長線留存和付費。海外市場已經(jīng)是紅海，用戶導入的成本越來越高，有些產(chǎn)品的15天內(nèi)付費結(jié)構(gòu)很漂亮，但是如果不能支撐起長線收入，只靠導入規(guī)模來做收入，那么這種產(chǎn)品也很難長期盈利。

所謂長線思維是在產(chǎn)品還沒有上線的時候，我們會評估每個版本的生命周期和每個版本的付費深度，用于分析這款產(chǎn)品的深度，從而盡早的評估產(chǎn)品長線留存和付費是否OK。

5、如果初步確認合作，在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和測試方面有什么可以分享的經(jīng)驗？

答：產(chǎn)品測試方面我們會先選擇一個區(qū)域，然后小規(guī)模的買量進行一波測試，這輪測試主要是看產(chǎn)品的題材、美術(shù)的吸量程度以及產(chǎn)品留存。當?shù)谝徊降臄?shù)據(jù)達標后，我們會進行第二輪的測試，第二輪的測試主要看游戲內(nèi)的運營數(shù)據(jù)，比如單日廣告次數(shù)等數(shù)據(jù)。

除了統(tǒng)計留存、DAU、ARPU、LTV這些常規(guī)數(shù)據(jù)指標，我們在數(shù)據(jù)處理上做到了更加的細致化與迅捷化，通過精細劃分游戲內(nèi)事件，為玩家設立不同的成長模型，及時判斷玩家在不同階段的事件完成效率與流失率，更快一步找到當前游戲內(nèi)存在的問題。

6、在全球游戲發(fā)行行業(yè)中，目前您遇到的最大挑戰(zhàn)和困難是什么？又是如何克服？

答：一是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和研發(fā)越來越少，精品游戲的供給是發(fā)行體系中最重要的環(huán)節(jié)，對此我們會加強和外部研發(fā)的合作深度，通過IP定制、投資、成功經(jīng)驗分享等方式去幫助更多優(yōu)質(zhì)研發(fā)繼續(xù)創(chuàng)造好的產(chǎn)品。

二是來自于海外市場流量獲取，國內(nèi)大廠的海外入局，使得海外的眾多市場都由藍海變成紅海，穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)行方式轉(zhuǎn)變?yōu)楦吲e高打。

對于我們來說，深耕好我們的優(yōu)勢目標市場，對不同細分品類的產(chǎn)品做到精細化發(fā)行，從包裝到品牌+買量深度結(jié)合再到產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，版本長線運營等多方面帶給用戶一個完整的產(chǎn)品體驗，是我們可以持續(xù)立足，克服市場挑戰(zhàn)的根本。

7、在選定產(chǎn)品之前，如何分析和定位海外目標市場，定位某個產(chǎn)品類型，以及對競爭對手進行預判分析？

答：分析和定位海外目標市場以及定位產(chǎn)品類型、競爭對手預判這些工作一定是一個日常積累的過程，也就是說一個有經(jīng)驗的發(fā)行商應該每時每刻都在關注這些信息。

在日常積累的基礎上，我們建議使用Facebook的各種工具來進行測試，比如使用 Facebook Fanpage或者直接的Facebook小規(guī)模買量，來對產(chǎn)品類型和題材進行測試，甚至是廣告受眾的競價測試，用數(shù)據(jù)反饋來對未來做好預演。

8、全球推廣以及獲量是所有游戲公司的難題，貴公司有什么值得分享的經(jīng)驗？

答：買量是一個公司市場團隊的系統(tǒng)性工程，F(xiàn)acebook為發(fā)行商提供了非常好用的各種工具，所以我們認為買量逐步趨向于AI化，未來廣告投放要做的更多的是素材分析和用戶分析的工作。

在買量過程中，深耕好廣告內(nèi)容是尤其緊要的部分，5年前我們的廣告素材以圖片為主，很多創(chuàng)意都只能體現(xiàn)在一張圖片上，但是現(xiàn)在更多的是以視頻為主，需要做出更多有創(chuàng)意的、更吸引用戶的素材內(nèi)容，甚至很多廣告可以拍出電視劇的效果。

我們目前非常重視素材團隊的培養(yǎng)和激勵，產(chǎn)出素材內(nèi)容的前提是要足夠了解目標市場，目標用戶以及他們的喜好，同時保持一個敏感的洞察力去追蹤目標市場的熱點和趨勢來保證隨時應對市場的多變和不確定性。

9、從提升產(chǎn)品變現(xiàn)角度看，無論是廣告變現(xiàn)還是游戲內(nèi)付費優(yōu)化，有什么好的經(jīng)驗或?qū)崙?zhàn)案例可以分享嗎？

答：我們在繁體市場的一款三國題材傳統(tǒng)卡牌類網(wǎng)游產(chǎn)品接入了Facebook Audience Network，我們發(fā)現(xiàn)這種中重度網(wǎng)游是完全可以接受游戲內(nèi)的廣告變現(xiàn)模式，對于中重度網(wǎng)游來說10%算是不錯的付費率，也就是說還有90%的非付費用戶，通過廣告變現(xiàn)可以最大化地利用游戲內(nèi)的所有用戶，同時給非付費用戶提供一部分福利，這樣也更容易提升用戶黏性，對留存和付費率不僅沒有降低，反而還有一定的提升。

內(nèi)購付費與廣告變現(xiàn)的混合模式已經(jīng)成為游戲發(fā)展的主流。對傳統(tǒng)的核心付費玩家而言，他們愿意擴大內(nèi)購的比例，去減少觀看廣告帶來的時間損耗，而對游戲內(nèi)絕大部分的免費玩家而言，觀看變現(xiàn)廣告能夠讓他們縮小與付費玩家的差距，提升自己的游戲體驗。二者相輔相成，螺旋并進，為產(chǎn)品變現(xiàn)的提升創(chuàng)造了發(fā)展空間。

10、Facebook在出海發(fā)行的角度上如何幫助到公司的業(yè)務？

答：Facebook是出海發(fā)行不可缺少的重要的平臺及工具，提供了廣大的潛在用戶群，讓我們快速了解市場受眾的規(guī)模與用戶的愛好。界面規(guī)范，條例清晰帶給我們便捷的使用體驗。精密的廣告展示算法與數(shù)據(jù)分析也讓我們在投放過程中更快接觸到產(chǎn)品的核心受眾，帶來大量高質(zhì)量的用戶與高效的廣告轉(zhuǎn)化率，對游戲活躍和內(nèi)購付費也產(chǎn)生了極大的提升。同時，粉絲頁的建立也使我們在與玩家溝通、更新資訊、收集反饋這些方面，提供了更便捷的通道。

Facebook廣告變現(xiàn)平臺的接入則為我司提供了多樣的營收途徑，優(yōu)化了傳統(tǒng)網(wǎng)游的模式，并使單機休閑類產(chǎn)品在發(fā)展方向上取得了巨大的進展。

11、對 Game Match 計劃有什么期待，對即將報名參加這個計劃的研發(fā)公司有什么建議？

答：我們希望通過Game Match計劃讓我們接觸到更加優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，擴大我們海外市場的規(guī)模，同時我們也期待能夠加強與Facebook的合作。

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