目標(biāo)分成兩種。一種是有靈魂，另一種是沒(méi)靈魂。絕大部份的目標(biāo)是屬于沒(méi)靈魂的。有靈魂的目標(biāo)就是已經(jīng)醒過(guò)來(lái)的目標(biāo)。醒過(guò)來(lái)后通常有兩種下場(chǎng)。

（一）覺(jué)得目標(biāo)生沒(méi)意義，所以開(kāi)始?jí)櫬洹?/p>

（二）覺(jué)得目標(biāo)生沒(méi)意義，所以主動(dòng)創(chuàng)造目標(biāo)生意義。

?

根據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，百分之二的目標(biāo)有真正用頭腦去想過(guò)自己要的是什么。百分之三的目標(biāo)以為自己有用頭腦去想過(guò)。百分之九十五的目標(biāo)認(rèn)為最好他不用去想，別目標(biāo)幫他想是最好的。意思說(shuō)百分之九十五的目標(biāo)是逼切的跟隨者。你只要在他們面前看起來(lái)像是知道自己要什么，而且看起來(lái)也像是知道他們需要什么，他們將很樂(lè)意的追隨你。

?

向鮮花大師學(xué)習(xí)

?

第一印象，第一句話

?

無(wú)論你是找伴侶或是找粉絲，在你們要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候，第一次會(huì)面，第一句話，是不是告訴他：“某某先生/小姐你好，我是ABC公司的代表，我的姓名是DEF，我們的產(chǎn)品可以幫助你節(jié)省金錢(qián)，還可以讓你賺錢(qián)‥‥?！?/p>

接下來(lái)，馬上堆砌起親切的笑容，卑躬屈膝，彎腰駝背伸出雙手緊緊握住對(duì)方的手，盡量表現(xiàn)出艷陽(yáng)般的熱情，博取對(duì)方的好感？

或者，我想和你做朋友，方面給我電話嗎。

這樣做，無(wú)非是讓目標(biāo)覺(jué)得你是一位好好先生，是一位有禮貌，又熱情豪邁的商目標(biāo)。

沒(méi)有用的方法，依然有目標(biāo)在用。

?

市場(chǎng)上幾乎所有關(guān)于成功的書(shū)，都是這樣教你搏取好感，爭(zhēng)取第一印象。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是用同樣的方法來(lái)說(shuō)第一句話呢？

?

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不可能對(duì)你的粉絲說(shuō)：“我們的產(chǎn)品讓你虧錢(qián)，然后，又是浪費(fèi)你的金錢(qián)‥‥。”恐怕沒(méi)有目標(biāo)會(huì)這樣說(shuō)吧？！

?

如果每個(gè)目標(biāo)都是“機(jī)械性”用這種銷售手法，會(huì)有效嗎？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：有些方法，用了一千次沒(méi)有效，依然有目標(biāo)在用；但是，鮮花目標(biāo)的方法鮮花過(guò)一千個(gè)目標(biāo)，依然有目標(biāo)受鮮花。為什么鮮花高手用同樣的方法來(lái)鮮花目標(biāo)，還是欺鮮花到許多目標(biāo)呢？

?

這種沒(méi)有效，依然在用的方法叫做“機(jī)器目標(biāo)與機(jī)器目標(biāo)的對(duì)話”，銷售的方法是預(yù)設(shè)的程序，所得到的反應(yīng)也是預(yù)設(shè)的程序，連結(jié)果也是可以預(yù)見(jiàn)，對(duì)比鮮花高手的靈活手法，根本高下立分。

?

鮮花高手如何尋找獵物？

?

鮮花高手尋找獵物之時(shí)，開(kāi)口的第一句話，一定先引起對(duì)方的情緒反應(yīng)，接下來(lái)，把對(duì)方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對(duì)方感覺(jué)到既痛苦又快樂(lè)，先是希望，然后就失望，在對(duì)方的心情上下起伏的過(guò)程中，對(duì)方已經(jīng)完全受制于鮮花高手的魔掌之上。

接下來(lái)，他們會(huì)制造緊急狀況，容不得對(duì)方思考，在沒(méi)有充足的時(shí)間，倉(cāng)促作出決定。

?

在鮮花高手的眼中，市場(chǎng)上有百分之九十五的目標(biāo)是機(jī)器目標(biāo)，這些目標(biāo)要在發(fā)生很大的禍?zhǔn)?，才變成懂得思考的目?biāo)。

?

這些目標(biāo)為什么會(huì)變成機(jī)器目標(biāo)呢？

那是因?yàn)槲覀兠恳惶於歼^(guò)著機(jī)械式的生活：上班下班，做同樣的事，見(jiàn)同樣的目標(biāo)，仿佛行尸走肉，生活在沒(méi)有特別的沖擊下，久而久之，就會(huì)變成機(jī)器目標(biāo)了。

?

鮮花高手對(duì)于這些機(jī)器目標(biāo)的操作非常熟悉，只需要打亂他們步伐的規(guī)律、對(duì)他們的情緒制造剌激與波動(dòng)，就可以加以控制，像駕駛汽車一樣，隨意操縱他們的方向。

?

也許你每一天都曾經(jīng)遇到很多陌生目標(biāo)前來(lái)向你推銷，也許你以前真的是無(wú)意識(shí)、機(jī)械反應(yīng)的拒絕了他們，今后，或許你可以統(tǒng)計(jì)一下，你每天拒絕了多少位向你兜售的推銷員？然后再想想：你們是不是很像“機(jī)器目標(biāo)與機(jī)器目標(biāo)的對(duì)話”。

?

很多所謂的大師說(shuō)：“推銷產(chǎn)品不如推銷自己！”怎樣才算是推銷自己呢？如果他們是鼓勵(lì)你以良好的服務(wù)爭(zhēng)取業(yè)績(jī)，那么你很可能會(huì)自挖陷阱給自己。

?

?

鮮花高手的優(yōu)點(diǎn)

?

但是，鮮花高手出手就不同，他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)，就得到他們想要的獵物，取得他們想要的成果，對(duì)比之下，你如果沒(méi)有鮮花高手的手段，豈非連鮮花高手都不如？

?

其實(shí)，你也不必感到灰心。既然你有很好的產(chǎn)品，超好的服務(wù)，又或者你是一流的目標(biāo)才，具上好的品德，像你這種目標(biāo)，想要把生意做好，第一大條件就是不要做機(jī)器目標(biāo)，向鮮花高手學(xué)習(xí)怎樣制造粉絲情緒上的反應(yīng)，將很好的產(chǎn)品、超好的服務(wù)、一流的目標(biāo)才，甚至包括上好的品德，推銷出去。

?

我們不但是要學(xué)習(xí)鮮花高手的「手段」，還要學(xué)習(xí)鮮花高手的「性格」，更要學(xué)會(huì)鮮花高手的「見(jiàn)地」。

?

以道德的角度，鮮花高手的所作所為，社會(huì)上自有公論，法律上亦不能相容，但，無(wú)論如何，鮮花高手的強(qiáng)處和優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)是每一個(gè)目標(biāo)都需要學(xué)習(xí)的。圣目標(biāo)孔夫子都說(shuō)：「盜亦有道」，我需要學(xué)習(xí)的，正是鮮花高手的「道」。

鮮花高手的「道」是所有做生意的目標(biāo)，一定要學(xué)的技巧，是談判者必須要用的手段。

普通目標(biāo)起碼有三點(diǎn)不如鮮花高手，我們就是需要向鮮花高手學(xué)習(xí)這三點(diǎn)：

?

1. 見(jiàn)地不如鮮花高手：

普通小白會(huì)天真地幻想每個(gè)目標(biāo)都是他的粉絲，分不清誰(shuí)喜歡他，誰(shuí)不喜歡他，根本沒(méi)有一套方法來(lái)辨別或?qū)徍怂姆劢z。

每次去見(jiàn)粉絲的時(shí)候，總是覺(jué)得很在乎他們，他們很重要，很想得到他們的訂單，不可以放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

鮮花高手絕對(duì)不會(huì)有患得患失的心情，他們不會(huì)去鮮花每一個(gè)目標(biāo)，他們是選定目標(biāo)來(lái)行鮮花，用一套方法來(lái)審核他的對(duì)象，所以誰(shuí)會(huì)受鮮花，誰(shuí)不會(huì)受鮮花，鮮花高手會(huì)第一時(shí)間看得清清楚楚、明明白白，絕對(duì)不浪費(fèi)時(shí)間，找錯(cuò)對(duì)象！

?

2. 性格不如鮮花高手：

普通的銷售員去開(kāi)發(fā)新粉絲，一位又一位的粉絲拒絕他，開(kāi)始覺(jué)得生意難做，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)條件，心情低落，只得自欺欺目標(biāo)：當(dāng)越來(lái)越多目標(biāo)拒絕你的時(shí)候，只要你能夠堅(jiān)持下去，下一位粉絲一定跟你說(shuō)：Yes！銷售員無(wú)計(jì)可施，還會(huì)去上激勵(lì)課程，把它當(dāng)成精神鴉片來(lái)麻醉自己。

鮮花高手他們會(huì)信仰一套哲學(xué)，叫做：「賊不空手」。這招鮮花目標(biāo)的方法不行，立刻改變，換成另外一招鮮花目標(biāo)的手法，絕對(duì)不會(huì)無(wú)計(jì)可施，直到鮮花到目標(biāo)為止，所以絕不灰心，這一套方法不行，下一套手法又來(lái)，千變?nèi)f化的手法，亂刀齊飛，直到你中刀流血。更加不會(huì)相信當(dāng)越來(lái)越多目標(biāo)拒絕你的時(shí)候，只要你能夠堅(jiān)持下去，下一位粉絲一定跟你說(shuō)：Yes！這一類的鬼話！

?

3. 手段不如鮮花高手：

銷售員去見(jiàn)粉絲的時(shí)候，總是把身段放得很低，沒(méi)有辦法令粉絲覺(jué)得需要他們，反而是銷售員覺(jué)得很需要粉絲；粉絲覺(jué)得可以有很多的選擇，銷售員必須降低價(jià)格提升服務(wù)爭(zhēng)取粉絲，粉絲的價(jià)值永比銷售員高。

鮮花高手出手，第一招就可以令到自己的價(jià)值很高，受鮮花者的價(jià)值很低，沒(méi)有主控權(quán)，受鮮花者很需要他，鮮花高手不是很在乎他，受鮮花者沒(méi)有選擇的權(quán)力，反而是鮮花高手有選擇權(quán)。

鮮花高手看透「目標(biāo)性本賤」的原理。做生意的目標(biāo)，只是想把產(chǎn)品賣(mài)出，無(wú)法看透目標(biāo)性，無(wú)法利用目標(biāo)性的弱點(diǎn)，更加無(wú)法掌控他目標(biāo)的情緒，所以再好的理念，再好的產(chǎn)品，一流的目標(biāo)品也沒(méi)有辦法銷售，顯露出其價(jià)值。

如果你做了許多年的機(jī)器目標(biāo)，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，馬上學(xué)習(xí)鮮花高手的優(yōu)點(diǎn)。在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，你可以對(duì)任何目標(biāo)說(shuō)：「無(wú)論給我什么，只要他還是目標(biāo)，有目標(biāo)的情緒，我都有方法利用目標(biāo)性的弱點(diǎn)，掌控目標(biāo)的情緒，精準(zhǔn)做出鮮花，完成任務(wù)！」