“我們對(duì)于消費(fèi)者比較專注，一定程度上也可以理解為克制。”韶音中國(guó)區(qū)CEO楊云在上海國(guó)際消費(fèi)電子技術(shù)展接受采訪時(shí)表示，韶音只做對(duì)的、有價(jià)值的事，舍棄掉一些會(huì)分散團(tuán)隊(duì)精力、公司資源的事情。在向外界傳遞出經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，也將打造產(chǎn)品的邏輯和渠道布局做了介紹和分享。

以用戶為核心的創(chuàng)新與克制

10月12日，上海國(guó)際消費(fèi)電子技術(shù)展耀眼而至，為創(chuàng)新型消費(fèi)電子智能終端注入新動(dòng)能。作為運(yùn)動(dòng)耳機(jī)和不入耳耳機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，Shokz韶音攜全線產(chǎn)品高調(diào)亮相此次電子展。除了針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群的Open Run系列骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，更有在今年大放異彩，“出道即巔峰”的Open Fit舒適圈不入耳藍(lán)牙耳機(jī)。Shokz韶音在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更設(shè)計(jì)了極富趣味性的健身環(huán)挑戰(zhàn)互動(dòng)游戲，讓玩家在游戲過(guò)程中沉浸式體驗(yàn)Open Fit的舒適佩戴和不入耳帶來(lái)的自然聽音體驗(yàn)。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，韶音中國(guó)區(qū)CEO楊云接受了媒體的專訪，他表示，韶音對(duì)不入耳耳機(jī)這條賽道非常看好，并且認(rèn)為它就是未來(lái)耳機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。楊云詳細(xì)介紹稱，當(dāng)今用戶越來(lái)越依賴耳機(jī)來(lái)消費(fèi)手機(jī)上的眾多內(nèi)容，用戶對(duì)耳機(jī)舒適度的需求也越來(lái)越高。不入耳耳機(jī)能帶來(lái)舒適度的飛躍，所以韶音看準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，精心打造了OpenFit舒適圈這款產(chǎn)品，并取得了極其良好的市場(chǎng)反響。OpenFit舒適圈面世，也得益于韶音一直以來(lái)在底層聲學(xué)技術(shù)上的研發(fā)和創(chuàng)新，用先進(jìn)的技術(shù)保證了不入耳耳機(jī)產(chǎn)品有更好的體驗(yàn)。

楊云還強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)把精力放在產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)式營(yíng)銷以及內(nèi)部的組織成長(zhǎng)上，任何的決策都先考量能否滿足消費(fèi)者的需求和預(yù)期，是不是能夠滿足品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，決策究竟是有遠(yuǎn)見的，還是短視的，如果是后者，韶音便不會(huì)盲目做加法。

談及新品規(guī)劃，楊云強(qiáng)調(diào)，韶音不會(huì)為了發(fā)新品而發(fā)新品。其實(shí)我們內(nèi)部斃掉的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比我們上市的要多。”基于骨傳導(dǎo)的各項(xiàng)技術(shù)體系、不同的產(chǎn)品形態(tài)，韶音都做過(guò)非常多的產(chǎn)品研發(fā)，但只有先說(shuō)服了自己，認(rèn)為能夠滿足消費(fèi)者苛刻需求，獲得良好市場(chǎng)反饋的時(shí)候，韶音才會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

雙冠軍持續(xù)領(lǐng)跑耳機(jī)市場(chǎng)

對(duì)用戶而言，對(duì)韶音的印象還停留在骨傳導(dǎo)耳機(jī)專家，實(shí)際上韶音今天已經(jīng)成為以骨傳導(dǎo)為品類的不入耳耳機(jī)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。據(jù)權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國(guó)無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，在2023年上半年，以骨傳導(dǎo)為品類的不入耳耳機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)僅Shokz韶音一家，銷售額就占比59.0%，排名第一。這意味著，其他所有品牌的骨傳導(dǎo)耳機(jī)銷售額加起來(lái)仍然不敵Shokz韶音。

值得一提的是，還有現(xiàn)場(chǎng)觀眾在體驗(yàn)過(guò)韶音不入耳藍(lán)牙耳機(jī)后表示，以前以為韶音只有骨傳導(dǎo)耳機(jī)體驗(yàn)更好，但這款OpenFit舒適圈的音效同樣優(yōu)異和舒適?？梢姡幢悴徊捎霉莻鲗?dǎo)技術(shù)，韶音依然能帶來(lái)超一流的體驗(yàn)，極其舒適的佩戴和自然環(huán)繞的音質(zhì)表現(xiàn)很打動(dòng)自己。除了運(yùn)動(dòng)，OpenFit舒適圈也非常適合適合日常通勤、辦公甚至是年輕人推崇的citywalk等場(chǎng)景。

作為韶音首款非骨傳導(dǎo)系列、以舒適為核心競(jìng)爭(zhēng)力的全場(chǎng)景耳機(jī)，也是采用定向聲場(chǎng)的首款分體式不入耳耳機(jī)。它擁有暖日白、靜夜黑兩款配色，在親膚硅膠機(jī)身和超輕細(xì)鈦合金耳掛的配合下，帶來(lái)溫潤(rùn)細(xì)膩的貼合觸感。其自研的韶音 DirectPitch 定向聲場(chǎng)專利技術(shù)可實(shí)現(xiàn)特定的空間指向性，無(wú)需入耳佩戴，即可精準(zhǔn)高效傳聲、聽音更私密、實(shí)時(shí)感知戶外環(huán)境音。OpenFit 還具備了IP54 防護(hù)等級(jí)，支持充電 5 分鐘播放 1 小時(shí)的快速充電技術(shù)，搭載搭配充電盒最長(zhǎng)可實(shí)現(xiàn) 28 小時(shí)音樂播放。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾們還可以通過(guò)“健身環(huán)”游戲運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn) OpenFit 的妙處。

在出貨量方面，Shokz韶音也在中國(guó)骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)占比達(dá)到36%，同樣排名第一。而在以定向聲場(chǎng)為代表的不入耳耳掛式耳機(jī)品類中，OpenFit舒適圈這款 4月才發(fā)布的“不入耳”耳機(jī)在不到3個(gè)月的銷售周期內(nèi)，便勢(shì)如破竹拿到了2023年上半年國(guó)內(nèi)開放式耳機(jī)市場(chǎng)銷售額的46.9%，出貨量的21.9%，雙雙排名第一。更有數(shù)據(jù)顯示，不入耳耳機(jī)這個(gè)品類在2023年Q2市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)283%，銷售額同比增長(zhǎng)更是達(dá)到389%，接近4倍之多。不入耳耳機(jī)這個(gè)耳機(jī)品類的新物種，生命力之旺盛、增長(zhǎng)氣勢(shì)之磅礴，已經(jīng)是消費(fèi)電子行業(yè)很久沒有出現(xiàn)過(guò)的盛景。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，挖掘存量替換市場(chǎng)，或許對(duì)很多平臺(tái)、品牌來(lái)說(shuō)很重要，但卻不是韶音首先考慮的。楊云在受訪時(shí)表示，就現(xiàn)階段來(lái)看，韶音在中國(guó)市場(chǎng)能夠touch到的地方，能夠覆蓋的人群，大概在千萬(wàn)級(jí)別左右，去年韶音在中國(guó)賣了一百萬(wàn)只耳機(jī)，覆蓋的精準(zhǔn)度已經(jīng)達(dá)成了，挖掘的深度已經(jīng)足夠深了。而且，Shokz韶音在深圳、北京、上海、杭州、武漢、沈陽(yáng)等城市已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了品牌專賣店，實(shí)現(xiàn)了34個(gè)省市自治區(qū)覆蓋，4500家門店布局，讓更多用戶能夠在專賣店里親耳體驗(yàn)韶音全系列不入耳耳機(jī)產(chǎn)品的魅力。未來(lái)，Shokz韶音將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，落實(shí)DTC戰(zhàn)略，完善專賣店體系。韶音也將依托多年不入耳聽音技術(shù)的深厚積淀，將技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣及使用場(chǎng)景相融合，為用戶創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。