撰文/藍(lán)科技

上半年海外超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在疫情黑天鵝下TCL電子通過(guò)良好的自我造血與輸血，通過(guò)遍布全球的供應(yīng)鏈與靈活多變的策略，受到投資人的尊敬。

8月26日，當(dāng)TCL電子向全球用戶和投資者公布上半年及二季度財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)，在受到供應(yīng)鏈以及其他外部因素影響時(shí)，TCL電子的表現(xiàn)超出預(yù)期。

藍(lán)科技獲悉，今年上半年TCL電子在海外20個(gè)國(guó)家和地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異。其中，英國(guó)市場(chǎng)收入同比超過(guò)600%，日本市場(chǎng)同比增長(zhǎng)200%，澳洲同比增長(zhǎng)147%，這是上半年TCL電子海外市場(chǎng)增長(zhǎng)速度前三名。

除此以外，印度在面臨極大的高壓下，上半年同比增長(zhǎng)仍然達(dá)到82%，TCL電子在印度市場(chǎng)堪稱處于風(fēng)暴下中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

在特殊時(shí)期，供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)受到影響，線下活動(dòng)以及全球化人才流動(dòng)都受到嚴(yán)重的制約。此種情況下，TCL電子打響了全球化以來(lái)，在最艱苦的環(huán)境下打出了最漂亮的一場(chǎng)戰(zhàn)役，上述數(shù)據(jù)是最好的答案。

透過(guò)上半年財(cái)報(bào)看TCL電子的表現(xiàn)，可以說(shuō)TCL電子全球化漸入佳境。考量一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和增長(zhǎng)潛力，不是在順境中看其表現(xiàn)，而是在逆境中看企業(yè)的策略、執(zhí)行能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

有些企業(yè)命懸一線，有些企業(yè)夾縫中生存，有些企業(yè)則在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)存在的邏輯。TCL電子全球化則在這波疫情中經(jīng)受住了“大考”。

TCL電子正在向深度和廣度滲透，而他們?cè)O(shè)定的“2564”計(jì)劃，這些目標(biāo)又如何踐行？

TCL實(shí)業(yè)控股副總裁、TCL電子副總裁、TCL海外營(yíng)銷(xiāo)本部總經(jīng)理?吳吉宇?接受藍(lán)科技專訪時(shí)，指出了TCL電子全球化清晰的路徑和發(fā)展方向。

墨西哥和越南保證北美地區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)

藍(lán)科技：今年上半年TCL電子國(guó)際業(yè)務(wù)做得超出預(yù)期，面對(duì)疫情，你們做了哪些策略調(diào)整，如何保證供應(yīng)鏈的可持續(xù)性？

吳吉宇：在疫情期間，我們一方面保證自己工廠的防疫工作，另一方面向供應(yīng)商和海外的客戶分享防疫經(jīng)驗(yàn)，并提供相應(yīng)的物資，確保人員的穩(wěn)定才能確保供應(yīng)的穩(wěn)定。

同時(shí)我們也加強(qiáng)了和前端業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)性，了解渠道的變化情況，在多數(shù)國(guó)家對(duì)渠道有較準(zhǔn)確的預(yù)判，抓住了疫情恢復(fù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如美國(guó)在疫情期間對(duì)消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，我們通過(guò)墨西哥和越南出貨來(lái)保障穩(wěn)定的供應(yīng)。

上半年海外電商預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率為144%

藍(lán)科技：在有些國(guó)家，比如日本，英國(guó)同比增長(zhǎng)百分之百，這些渠道是線上還是線下的銷(xiāo)售？面對(duì)疫情，你們上半年銷(xiāo)售收入中，線上線下比例是多少？

吳吉宇：上半年TCL在大部分重點(diǎn)國(guó)家都實(shí)現(xiàn)了大幅的同比提升，例如英國(guó)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，日本收入同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，俄羅斯收入同比超過(guò)100%。在海外市場(chǎng)TCL都是全渠道的布局的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售既有連鎖、商超、傳統(tǒng)等線下渠道，也有Amazon等線上渠道。

在2019年底海外總部成立了電商銷(xiāo)售中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌海外電商銷(xiāo)售。很大程度上也抓住了消費(fèi)者從線下往線上轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整體上半年電商業(yè)務(wù)的預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率為144%，貢獻(xiàn)了超過(guò)10%的收入占比。

未來(lái)TCL電子要實(shí)現(xiàn)“2564”計(jì)劃

藍(lán)科技：現(xiàn)在看來(lái)，電視仍然是海外銷(xiāo)售的大頭。未來(lái)，白電，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、彩電、手機(jī)等業(yè)務(wù)中，你們的目標(biāo)是什么？各自占比是多少？

吳吉宇：從我們的中長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，TCL在海外市場(chǎng)要從一個(gè)TV品牌升級(jí)成智慧生活科技品牌。因此在戰(zhàn)略上也是重點(diǎn)推AI×IoT的業(yè)務(wù)策略的落地。

一是TV、手機(jī)、白家電、其他IoT品類(lèi)通過(guò)AI、互聯(lián)技術(shù)形成IoT的產(chǎn)品群，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)最好的家庭一攬子解決方案。

二是建設(shè)TCL在海外的用戶中心，通過(guò)IoT產(chǎn)品群獲得用戶和建立使用粘性，在通過(guò)用戶中心的觸點(diǎn)為用戶提供更多的增值服務(wù)。

未來(lái)我們有一個(gè)明確的“2546”計(jì)劃?！?”是TV業(yè)務(wù)在三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)第二的目標(biāo)；“5”是空冰洗業(yè)務(wù)可以進(jìn)入海外市場(chǎng)的前五；“6”是內(nèi)部收入貢獻(xiàn)我們希望60%來(lái)自于TV；“4”是TCL電子40%營(yíng)收來(lái)自于其他品類(lèi)。

今年海外有10個(gè)國(guó)家處于高增長(zhǎng)

藍(lán)科技：今年北美逆勢(shì)增長(zhǎng)，你們?nèi)绾巫龅矫绹?guó)當(dāng)前環(huán)境下仍然高增長(zhǎng)？

吳吉宇：一是我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)有一個(gè)深耕本地的分公司團(tuán)隊(duì)，了解美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可以及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整業(yè)務(wù)策略；二是整個(gè)TCL供應(yīng)鏈體系的保障，在惠州、越南、墨西哥的工廠及時(shí)保障了北美市場(chǎng)的供應(yīng)；三是同渠道建立的良好的合作關(guān)系。

藍(lán)科技：根據(jù)你的預(yù)期，預(yù)計(jì)到年底，你們海外銷(xiāo)售最好的，增長(zhǎng)最快的前十個(gè)國(guó)家會(huì)是哪些？

吳吉宇：預(yù)計(jì)到年底增長(zhǎng)最快的前十國(guó)家會(huì)是：英國(guó)、日本、俄羅斯、印度、澳洲、墨西哥、巴西、德國(guó)、意大利、印尼。

藍(lán)科技：2021年，越南，墨西哥的工廠會(huì)不會(huì)加大產(chǎn)能？印度市場(chǎng)明年能不能如期投產(chǎn)？印度市場(chǎng)如何做一些預(yù)警機(jī)制？

吳吉宇：根據(jù)我們的計(jì)劃，明年越南和墨西哥工廠都會(huì)加大產(chǎn)能，越南工廠二期將在明年投產(chǎn)，墨西哥工廠二期將在2022年投產(chǎn)。印度工廠明年會(huì)如期投產(chǎn)，并會(huì)持續(xù)加大本地化制造。

為應(yīng)對(duì)印度市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境，我們一方面加強(qiáng)了與政府密切溝通，深入了解本地政策；另一方面通過(guò)多供應(yīng)鏈體系布局，應(yīng)對(duì)不確定貿(mào)易政策；此外我們也加快了電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)本地化供應(yīng)。

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