2023年的亞馬遜Prime Day會(huì)員日在全球賣出了超過3.75億件產(chǎn)品。有調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)亞馬遜會(huì)員日期間營(yíng)業(yè)額超127億美元（包括第一天的64億美元和第二天的63億美元），同比增長(zhǎng)6.1%，為歷史新高。

從銷量上看，前三名分別是服裝和鞋子（34%）、家庭必需品（29%）和家居用品（26%），時(shí)尚產(chǎn)品和美容護(hù)理品也是廣受歡迎品類之一。其中熱銷的商品包括Fire電視棒、LANEIGE唇膏、蘋果AirPods和Bissell Little Green便攜式深度清潔機(jī)、液體靜脈輸液包、Temptations貓糧等。美國(guó)的返校節(jié)文化也為亞馬遜Prime day帶來了大量購(gòu)買需求。

會(huì)員日大促后，不少產(chǎn)品排名在慢慢下跌，但不妨礙賣家們開始期待今年的黑五、網(wǎng)一、圣誕大促。通過對(duì)今年P(guān)rime Day會(huì)員日的分析，針對(duì)下半年的旺季，賣家們可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

一、積極控庫(kù)存，精準(zhǔn)備貨

今年P(guān)rime Day會(huì)員日，不少賣家由于備貨保守，錯(cuò)失了更大的爆單機(jī)會(huì)。如何精準(zhǔn)備貨是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)苦惱的事情，備貨過多銷售不出，會(huì)擠壓庫(kù)存，增加儲(chǔ)藏費(fèi)。

首先要明確你家產(chǎn)品的備貨周期，這就包括運(yùn)輸周期和廠家的生產(chǎn)周期，一般海運(yùn)普船：約55-65天，海運(yùn)快船：約30-45天，空運(yùn)：8-10天，如果生產(chǎn)周期是20天，產(chǎn)品走快船最多需要45天，那么你家產(chǎn)品要到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)就需要20天+45天，即65天。

其次要清楚自家亞馬遜物流賬戶的不同容量限制，重點(diǎn)關(guān)注補(bǔ)貨限制、倉(cāng)儲(chǔ)容量限制，根據(jù)亞馬遜最新的各站點(diǎn)補(bǔ)貨限制以及庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）合理規(guī)劃庫(kù)存管理。

另外，旺季來臨前，你需要為大促釋放倉(cāng)儲(chǔ)容量，可以從促銷售、清冗余這2個(gè)方面發(fā)力。你需要善用亞馬遜的工具：清倉(cāng)促銷(Outlet Deal)、清倉(cāng)銷售(Outlet Sale)，可以有效幫助減輕庫(kù)存壓力。

最后，當(dāng)你有充足的倉(cāng)儲(chǔ)容量后，應(yīng)積極為促銷產(chǎn)品精準(zhǔn)備貨，可在賣家平臺(tái)的“補(bǔ)充庫(kù)存”頁面，確認(rèn)需補(bǔ)貨的暢銷產(chǎn)品，通過“自定SKU設(shè)置”來完善供應(yīng)商交期、供應(yīng)鏈、備貨時(shí)間、補(bǔ)貨頻率等信息，讓計(jì)算結(jié)果更加精準(zhǔn)。

這里推薦賣家們用ERP系統(tǒng)來管理庫(kù)存是最方便的，積加ERP智能補(bǔ)貨功能幫助賣家全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點(diǎn)，紅、綠線預(yù)警提醒，顯示基于FBA倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計(jì)入庫(kù)時(shí)間，預(yù)測(cè)未來消耗、補(bǔ)庫(kù)趨勢(shì)，直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運(yùn)營(yíng)進(jìn)行微觀調(diào)控，進(jìn)行修改日均、緊急補(bǔ)貨。

同時(shí)，積加ERP能讓賣家對(duì)產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫(kù)存量。從而來優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、冗余風(fēng)險(xiǎn)。

另外，如果你要參加亞馬遜黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、秒殺等促銷節(jié)日時(shí)，需要緊跟活動(dòng)報(bào)名時(shí)間、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間，以及現(xiàn)有庫(kù)存、每日銷量、物流時(shí)效等影響因素進(jìn)行備貨。

二、會(huì)員日后的選品新思路

通常，亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)利用選品工具對(duì)行業(yè)市場(chǎng)、淡季旺季流行趨勢(shì)、產(chǎn)品利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行分析，而選品前較重要的是要明確方向，不可東張西望浪費(fèi)時(shí)間。

今年亞馬遜會(huì)員日的爆款類目：服裝和鞋子（34%）、家庭必需品（29%）和家居用品（26%），時(shí)尚產(chǎn)品和美容護(hù)理品，可以優(yōu)先考慮，選定類目后深挖產(chǎn)品。

今年的爆款未必是下個(gè)大促或明年的爆款，還得基于市場(chǎng)需求去選擇，除了翻透亞馬遜商品列表，Tik Tok也是我們選品的一個(gè)途徑！

亞馬遜今年主推AmazonLive直播并且推廣在TikTok較為熱門的產(chǎn)品。你可以在確定品類后，在Tik Tok輸入關(guān)鍵詞，看看排名靠前的商品都有哪些，尤其要注意看視頻評(píng)論，評(píng)論越多的視頻說明受眾廣、受歡迎。

三、視頻營(yíng)銷成主流，應(yīng)多渠道營(yíng)銷布局

除了亞馬遜的廣告投入，很多賣家也會(huì)布局站外社媒等渠道，以往更多會(huì)在Facebook、Instagram等這類在美國(guó)熱門的平臺(tái)上下功夫，雖然它們的流量規(guī)模和用戶滲透率相當(dāng)高，但作為廣告平臺(tái)，推送的內(nèi)容大多是品牌和商家的推廣內(nèi)容。

與之不同的是TikTok，Amazon live這類網(wǎng)紅、影響者的產(chǎn)品分享，用戶在刷視頻的過程中被潛移默化的種草。隨著亞馬遜和Tik Tok的聯(lián)動(dòng)，雙方的壁壘會(huì)越來越減弱，也是賣家獲取流量的機(jī)遇，不管是站外部署Tik Tok還是站內(nèi)部署Amazon live，或亞馬遜的Inspire，都需要有視頻內(nèi)容，素人買家秀、影響者開箱視頻，不僅可以上傳到listing的video區(qū)，而且這類素材可以全渠道應(yīng)用起來，一舉多得。

在黑五圣誕的旺季大促來臨前，賣家們應(yīng)積極布局視頻營(yíng)銷，借力短視頻社交平臺(tái)，能夠產(chǎn)生社交媒體參與度和有機(jī)傳播效應(yīng)，將視頻內(nèi)容觀看者變成亞馬遜或獨(dú)立站的消費(fèi)者。

無論2023年會(huì)員日的結(jié)果如何，下一個(gè)促銷節(jié)日很快到來，積極復(fù)盤查缺補(bǔ)漏，獲得一些新的營(yíng)銷和選品思路也是大收獲。直播和視頻有助于延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，提高滲透率，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。未來，通過視頻和直播內(nèi)容購(gòu)物在美國(guó)將越來越受歡迎，因此，誰能為買家創(chuàng)造更多購(gòu)物靈感，誰將贏得更多訂單。

再者，庫(kù)存管理不到位會(huì)直接影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)，由于亞馬遜平臺(tái)有多個(gè)站點(diǎn)，所以我們?cè)谶M(jìn)行補(bǔ)貨的時(shí)候，需要對(duì)每個(gè)地區(qū)的物流時(shí)間、各商品類目歸屬以及到貨時(shí)間有明確的了解，不能匆忙補(bǔ)貨，記得用積加ERP來管理庫(kù)存。在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，賣家必須認(rèn)識(shí)到斷貨可能造成的嚴(yán)重后果，盡量保證自己的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能讓你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)越來越好。